宝洁公司现状：7万工厂打造成190亿商业帝国

宝洁公司现状：7万工厂打造成190亿商业帝国接手后的庄启传一没资源，二没技术。为了寻求突破也为了生存下去，庄启传就为上海一家制皂厂做代工厂。将“纳爱斯”品牌，做到全过肥皂第一32岁临危受命，使得工厂起死回生1968年，一批老干部建立了纳爱斯的前身——浙江丽水五七化工厂（丽水化工厂前身），1971年，19岁的庄启传进入这家工厂，成为了一名普通员工。10年间，庄启传一路从工人做到了采购员、组长、到科长，再到副厂长。1984年底，化工厂由于经营不善，在中国肥皂行业118家企业排名倒数第二，濒临倒闭，32岁的庄启传就被推上了厂长的位置。

在这个竞争惨烈的日化行业，纳爱斯是少数几家里能够与保洁等外资企业巨头抗衡的中国企业。

1994年起，纳爱斯一直是国内洗涤用品的领军企业，在2015年时候位居世界第五，销售额高达200亿。在巅峰时候，雕牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销售额的5倍，宝洁等世界500强企业在华工厂都曾为他贴牌生产。

纳爱斯的成功，得益于一个不服输、不认命的人，他就是纳爱斯集团总裁庄启传。

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32岁临危受命，使得工厂起死回生

1968年，一批老干部建立了纳爱斯的前身——浙江丽水五七化工厂（丽水化工厂前身），1971年，19岁的庄启传进入这家工厂，成为了一名普通员工。

10年间，庄启传一路从工人做到了采购员、组长、到科长，再到副厂长。1984年底，化工厂由于经营不善，在中国肥皂行业118家企业排名倒数第二，濒临倒闭，32岁的庄启传就被推上了厂长的位置。

将“纳爱斯”品牌，做到全过肥皂第一

接手后的庄启传一没资源，二没技术。为了寻求突破也为了生存下去，庄启传就为上海一家制皂厂做代工厂。

然而困难还是一波接一波，1989年，碳资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就用火柴代替煤炭，工人们累的满手是血泡。1991年，庄启传引进瑞士技术，开发出了NICE（纳爱斯）香皂，创出了化工厂第一块名牌。

1992年，3月，庄启传与香港丽康公司合作成立了“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，将工厂的目标重新锁定在洗衣皂上。

当时洗衣皂粗糙、赤裸无包装，更让人无法接受的是他的味道实在是让人无法恭维。庄启传抓住了这样的消费痛点，他将肥皂的去污功力提升了四五倍。他颠覆了传统，将中国人习惯用的肥皂颜色从土色改为黄色，还加了一层塑料套包装。

他将纳爱斯的优惠卷登在报纸上，只要读者将剪下来的优惠卷拿到商店就可以领到一块香皂。

雕牌凭借自己的品质再加上广告的推广“肥皂，我一直用雕牌”，很快把肥皂做到了市场第一。

涉足洗衣粉行业

彼时，庄启传在肥皂界站稳脚跟后，把眼光放在了洗衣粉行业。他把目标放在了被保洁等外企巨头所忽略的三四线城市，雕牌洗衣粉采取低价策略，通过义乌小商品市场销往全国。

值得一提的是，1999年央视播出的雕牌洗衣粉一则广告《懂事篇》，小女孩一句“妈妈，我帮您干活了”感动了所有人，让国人为之动容。

这两项举措，让雕牌洗衣粉在不到一年时间内，就做到了全国第一。到2002年后，更是所有跨国公司在华销售总和5倍。

他让所有洋品牌佩服的五体投地，竞争对手保洁都佩服纳爱斯，说:”你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方”

宝洁见势便开始了要与纳爱斯谈合作的心思，但是被庄启传一口否决，在他看来，一旦他们得手，名族品牌肯定会在一夜间“翻了烧饼”，而这只不过是外资的一起故伎重演。

后来便有了保洁的“射雕行动”——他们将汰渍的价格一降再降，从原来的只在一二线城市发展到最后只要有雕牌的地方，汰渍就紧随其后。几个回合下来，雕牌的市场份额仍领先汰渍10个百分点，位居首列.

宝洁为纳爱斯贴牌生产

在肥皂与洗衣粉都做到了市场第一的位置后，庄启传为了成为像宝洁那样的日化行业的国际巨头，也为了不让洋巨头垄断中国的洗涤市场，不断推出了牙膏、洗洁精等各个系列。

但是要追上行业霸主宝洁，光有这些仅是不够的。庄启传注意到洗发水、沐浴露这些洗护用品才是宝洁的赚钱大户，但是这次他并没有像前几次那样成为市场第一。既然自己做不好，那就开始收购。

庄启传收购了知名品牌百年润发，他投入巨资让“洋人为自己打工”，国际巨头宝洁成了他的代工厂，都在为纳爱斯贴牌生产。庄启传的努力没有白费，在洗发液领域也逐渐站稳脚跟。

此后，纳爱斯经过多年耕耘，逐渐在高端市场上站稳脚跟，到2015年，其高附加值的产品在产值中占比高达68%。公司的销售额也已突破190亿，位居世界日化行业第五。

不幸的是2018年7月11日晚间，纳爱斯集团官网发布消息称：纳爱斯集团党委书记、董事长庄启传先生因病医治无效，于7月11日14时52分逝世，享年66岁。虽然庄启传先生已经离世，但是他所创造的丰功伟绩是有目共睹的。

给创业者的箴言

庄启传曾在新员工培训上作题为《做一个更优的自己》的讲话，提出要建立一个不拼爹的企业，做一个更优秀的自己，把企业发展同员工价值体现、职位迁升、财富积累的链条紧密结合起来。

庄启传说：“一个企业，员工只要努力、拼搏。力使足了，做一个更优秀的自己，企业就能给员工们各种待遇，让他们在事业发展上有进步空间，让他们实现自己的人生价值。事实上，在企业做工的人深知，他们中多数是没有爹可以拼的。如果企业不“拼爹”也能让他们成功，他们自然会拼尽全力去做得更优”

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