旅游直播的数据（精耕渠道终端）

谈及纽巴伦的代理渊源，陈承永感慨自己先前接触最多的领域其实是眼镜行业、皮鞋行业，前者为他奠定了坚实的零售营销基础，后者则增强了他对鞋类产品以及时尚趋势的把控和预见性，这两者的沉淀，也为他后来的成功经营奠定了坚实的基础。

正所谓“好人才也需要引路人”，陈承永表示自己能有机缘认识“纽巴伦”并加入这个团队，是由业界一位梅姓的资深老大哥引荐的。

纵观整个大环境，N字鞋呈现的是一个潮流趋势，但这并不是陈承永最终选择代理纽巴伦的原因。据陈承永介绍，他之所以对“纽巴伦”情有独钟，是因为无论从品牌沉淀、理念经营、产品款式亦或者渠道营销等其他方面来看，纽巴伦都做到了品牌极致，跟他的事业经营理念不谋而和。综合权衡，纽巴伦无疑是最适合他的。

“早在2007年复古休闲跑鞋‘N’字鞋还不是很火热的时候，纽巴伦就已经开始蓄势待发地精耕细作，并在相关领域占据了一席之地，它用的是以做品牌的概念在经营，而不是急于求成的态度在做‘快消’产品。”而更让陈承永认可的是，这个牌子的魅力并不只单纯地由生意关系构成，而是给予代理商们一种长久、亲密事业合伙人的角色存在。

“让纽巴伦更快地奔跑起来，让更多的消费者感受它。”因为共同的奋斗目标，因为共同的品牌营销理念，陈承永把“纽巴伦”当做自己的事业在经营，并一举创立了纽巴伦（江苏）鞋业有限公司。凭借着这股干劲和热血，仅仅一年多时间，江苏纽巴伦就创造了一个营销新纪元，成为品牌销售榜上位居第二的地区。据悉，2015年，江苏纽巴伦开店总数突破120家，现今仍以迅雷不及掩耳之势继续奋战终端，入驻各大市场，赚得盆满钵满。

他是精明的管理者

专注渠道管理 快人一步练“内功”

“踏实、敢拼、敢闯。”这是外界对陈承永的印象，同时也是对他所创造的成绩的肯定。而陈承永对此，则表示：“成功，每个人的眼中不尽相同，有的人认为事业到达了巅峰就是成功，但对于我来说，成功则是朝着自己的目标不断前进。2015年能取得如此斐然的结果，除了总部的支持外，渠道管理、终端的制胜也是最为关键。2016年，江苏纽巴伦将继续前行，优化渠道，淘汰低效店铺，争取门店或达200家。”

对于渠道管理，陈承永显然有着自己独特的一套运作模式。立足江苏区域各市场特征，陈承永进行了全方位的市场调研和分析，最终决定加盟和直营同步展开。同时，他还根据各细分市场取得的成效，来预知、决定哪些市场可以提前铺货，并提升相关区域的数量指标。

陈承永表示，江苏纽巴伦的加盟商都是具有一定实力的优秀客户，他们大多数对于市场环境、消费需求都特别敏锐，具有资深的品牌运营经验、较强的门店管理能力，对品牌架构组合甚是熟悉，而且门店位置选择都很适宜得当，不少加盟商甚至还被授予“黄金销售手”的美誉。当然，对于这些销售全线飘红的优质客户，陈承永则果断提倡实行“进货返利、器架补贴”等激励政策。

而在直营上，陈承永更是尽显孤标独步、精耕细作。陈承永选择以大润发、欧尚、乐购、沃尔玛、万达、八佰伴等商场来作为入驻点，并根据每月、每季度的销售情况做调整布局，搭配相应的门店销售技巧，来保证产品的适销对路。

针对部分地区发展参差不齐，开店速度跟不上或发展相对缓慢的情况，陈承永则实行“精准帮扶”策略，先选择该地区的一些商场或者直营店进行盈利试点运营，再把可盈利、营销成效较好的店铺交给客户经营。

看到如今蒸蒸日上的销售业绩，陈承永想起了刚代理纽巴伦初期的一段深刻经历。用他的话来概述，就是“失败乃成功之母”，正因为初期的经验启发，才有了后期的精准把控、一路领先。那时由于第一次代理鞋品牌，曾对市场估计过于乐观，出现了订单过多及款式订偏的现象，一度陷入困局，而后经由公司全体同事的努力，不仅纠偏做得不错，还为产品的成功营销埋下了伏笔，使得现今整体销量都在稳步提升。

“惜誉如金”这是业界对于陈承永的第二个评价，同时它也构成了陈承永身上最引人注目的特征。陈承永认为做生意，更重要的是誉不过实，惜誉更重实，没有实实在在成果的荣誉，只是金玉其外，又何足惜。诚然，陈承永就是秉承着这样一股浙商精神，诚信经营，脚踏实地，才使得如今的各项事业全面推进，代理蓝图徐徐展开。

他是“忙碌”的“旅行家”

用旅行的心态走访市场 精耕终端服务

当N字鞋风起云涌时，陈承永仍然不忘自己的信念，不奢望更大的市场份额，只希望能带给消费者最好的产品体验。这句朴实而富有哲理的话已经成为他的座右铭，而他也正是以自己的实际行动来诠释、证明了这一切。

陈承永表示，他是个爱好旅行的人，每次走市场就像是在进行着“一次旅行”，可以感知市场的变化、消费的需求，为需要的人群及时提供产品输送，这是让他最窝心的一大感触。毕竟，无论这个市场如何风云变幻，好产品、好质量、好体验绝对是至关重要的，而江苏纽巴伦却把它做到了极致。

对于产品的选择把关，在参加总部订货会时陈承永早已胸有成竹，他会根据每季度自己所在区域的销售情况及门店铺货进度进行爆款、参考款的选择，以保证每一款产品均能与当地的消费需求相融合。而在拥有了优质的产品保证外，门店的组货、店堂的设计也是陈承永所考虑的两大重点。

每一期，新品上架前，陈承永要求加盟商要开展相应的培训活动，从市场拓展、门店形象建设、产品架构优化到导购培训，都要抓住消费热点，抓住流行，才能实现效益最优化。尤其是对于店堂的配色、音乐选择，则要求理性综合品牌的调性及销售当季的活动主题来制作，力求让每一位走进“纽巴伦”店铺的消费者都能切身地感受到最佳的产品体验。（陈静/文）

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