低价旅游团背后的套路（揭秘低价旅游团的秘密）
低价旅游团背后的套路（揭秘低价旅游团的秘密）零负团费：还比如小李这次港澳游实际产生费用为5000（机票、酒店住宿、餐食、景点...），重点在这里哦，而香港的地接社对长沙组团社一分不收就叫零团费。低价团：比如小李这次港澳游实际产生的费用为5000（机票、酒店住宿、餐食、景点...），而香港的地接社只收取长沙组团社1000块钱或者更低的费用，而组团社会在地接社的费用基础上加上一部分利润，比如1300。而这个1300就是小李这次旅游实际缴纳的费用。这样的团就是低价团，这个很好理解，就是你交的费用不够你此次旅行实际花费的费用呗。所谓“低价团”，又称“零负团费”，是指地接旅行社为争夺组团社的客源，在接待游客团队时分文不赚只收成本价，甚至低于成本价收客。在形式上可分为零利润(地接社收取团费但没有利润)， 零团费(地接社不收取或收取不足额团费)， 负团费(地接社向组团社支付“团费”或曰“人头费”）。上边的解释可能一般游客还是看不太明白，举个例子：
洗衣机和港澳游本是两个风马牛不相及的词，如果不是下面这个段子他们恐怕是没有机会被放在一起的。
洗衣机和港澳游的段子在旅游界里流传着这样一个段子，说参加一次港澳游就好比进了洗衣机，在香港把你口袋里的钱洗的干干净净，到澳门再给甩干一下，进了珠海还要再烘一遍。更是有人写了一首打油诗来调侃港澳游：不去香港真遗憾，到了香港一身汗。出了香港穷光蛋，再去香港王八蛋。
对于参加港澳低价团游游的游客来说，旅行社和导游就是十足的骗子，骗他们购物，骗他们消费。而在香港的旅行社和导游看来，这些游客才是真正的骗子，骗吃骗喝还不算，末了还倒打一耙说他们是骗子。那么到底谁是骗子？到底是谁骗了谁？
从云南导游辱骂游客，到雪乡导游强推自费，再到桂林导游强制消费事件，无论哪个事件，都有一个共同的梗：低价团
所谓“低价团”，又称“零负团费”，是指地接旅行社为争夺组团社的客源，在接待游客团队时分文不赚只收成本价，甚至低于成本价收客。在形式上可分为零利润(地接社收取团费但没有利润)， 零团费(地接社不收取或收取不足额团费)， 负团费(地接社向组团社支付“团费”或曰“人头费”）。
上边的解释可能一般游客还是看不太明白，举个例子：
比如长沙的小李要去香港旅游，首先要在长沙找一家旅行社报名，长沙的旅行社即为组团社。长沙旅行社会找到经常合作的香港旅行社作为接待旅行社，而香港的接待旅行社即为地接社。说清了各自关系以后我们再来说何谓低价团，何谓零负团费。
低价团：比如小李这次港澳游实际产生的费用为5000（机票、酒店住宿、餐食、景点...），而香港的地接社只收取长沙组团社1000块钱或者更低的费用，而组团社会在地接社的费用基础上加上一部分利润，比如1300。而这个1300就是小李这次旅游实际缴纳的费用。这样的团就是低价团，这个很好理解，就是你交的费用不够你此次旅行实际花费的费用呗。
零负团费：还比如小李这次港澳游实际产生费用为5000（机票、酒店住宿、餐食、景点...），重点在这里哦，而香港的地接社对长沙组团社一分不收就叫零团费。
还有你想不到的是，香港地接社为了争夺游客，不仅对长沙组团社一分不收，还要倒贴给长沙组团社一定费用，这就是负团费。
俗话说无利不起早，旅行社也都不是福利机构。那么他们又是分文不收又是倒贴地忙活到底是为哪般呢？
答案只有一个：羊毛出在羊身上！倒贴出去的钱就要从别的地方赚回来。至于怎么赚回来地接旅行社总有它的招数。下面会仔细为大家说清招数。
看了上边的解释，你也就能明白为何有的旅游团那么便宜，甚至免费了。所以当你再看到“某某双飞免费X日游”的时候，请不要怀疑自己的眼睛，是的，那是真的！那是真的有一个天坑在等着你跳！
一分价钱一分货的道理大家都懂，只是有的人会觉得反正去了我也不买，看他们能怎么着？对于有这样心理的游客，我只能呵呵了。
作为一个业内人士，看到游客被导游辱骂被导游为难，真是很同情他们，同时又觉得可怜之人必有可恨之处。
又不得不拿港澳游举例了，没办法，谁让港澳特区是低价团的开山祖师呢。来看看参加了低价团你到底能过的了地接导游的第几关。
第一关：软磨硬泡。深圳出关前，送关导游会在车上推销比如眼镜、眼药水之类的免税店的东西。起码得有一半人买，不然车就停路边了，拖延你的出关时间。一遍一遍的说，没有人强迫你，钱都是你自己花出去的。
说住宿费是我们公司赞助的，用的车也是我们赞助的，这个钱你总得花出来吧，收钱最少三遍，实在发展不了更多客户了，才会匆匆送到关口。
第二关：连哄带吓。香港景点看半天，逛购物店时间一整天，珠宝店要人均消费2000以上才算过关。如果你运气好，团上有个出手阔绰的土豪，一个人花的钱就够全团人均2000。
再碰上香港导游的心情好不给你计较，算是能勉强过关。如果香港导游心情不好，达不到每人出单，那就不要想顺利离开购物店了。
这算是比较顺利的情况，如果运气不好，全团都不消费或者消费情况糟糕。全团都会被请到小黑屋开会，开到消费达标为止。
每个香港导游都有自己的绝招，有打同情牌的，哭诉自己多么辛苦，家里有老婆孩子要养，有房子要供，大家来了都要支持一下工作，多少买一点。
这种招数还好一点，只是现在香港导游很少再打同情牌了，他们知道打了也没鸟用，还浪费他们的时间和口水。现在大部分都是直接给你算经济账，你这趟成本多少钱呀，你自己花了多少钱呀，起码得把团费花出来吧。
实在不花的，那就直接就开骂了，反正一般人都熬不过他们。因为大家基本都是第一次来，第一次见到那个阵仗，但是他们都是久经沙场老油条了。
珠宝店出来还有手表店、百货店......不过好的一点是出了珠宝店，香港导游就不会像幽灵一样跟着你了，不想花钱的总算可以松口气了。从店里出来上了车，开始新一轮的购物轰炸---车购！一套纪念品7个钥匙扣，要你200大洋，达不到人均100的消费休想过关。
第三关：良心购物。澳门自费200，购物店人均500算达标。好的一点是不会像香港导游那样跟着你监督购物，至少会让你觉得这钱花的有点尊严了。
第四关：提心吊胆。珠海人均消费500算达标，如果哪个店购物业绩是零蛋，你是不可能被顺顺利利送到机场的。那种眼看飞机就要起飞了，却还没到机场的心情你懂的。
他们才是真正的骗子话说吃顿火锅，冲个话费就能送你一次港澳游？去美容店办个卡就能送你一次出国游，你信吗？反正我是信了！
曾经询问过一些低价团的游客，问他们是通过什么方式来参加的旅游团。他们的答案的确让我大跌眼镜。一位大爷说，充话费送的名额；一位大姐说，吃火锅送的，还有些游客说买保健品送的、保险公司送的.....那方式真是五花八门。
为啥吃火锅会送你旅游？冲话费会送你旅游？你是吃了几万的火锅还是冲了十万的话费？如果不是，他们为何会送你几千块的旅游。其中秘密通过下面这个故事你或许就恍然大悟了。
12月份是旅游的淡季，我却拒绝了一个50人的泰国团！
小李是我的老客户，12月份来找我说有个50人的泰国团想给我们做。他是做保健品的，这次泰国游是给会员的福利。于是我连夜给他做了几条泰国游的线路，价格都是在3000-5000之间的品质游。线路发给他以后，他就一句话：“你的价格太高了，我听说有那种1000左右的泰国游。”
听了他的话我就完全明白了。他要的就是那种低价团，没有多想我就直接拒绝了他的合作。不是我不想赚钱，而是不愿挣这种昧良心的钱。后来听说，小李后来找的合作伙伴不仅没有收他的钱，还每人返了他200块钱。
如果说低价团谁是骗子的话，我觉得小李这样的人才是真正的骗子。
我们或许可以说通讯公司的不道德，送的礼品太坑人了，骗人去参加低价团受罪。也可以说火锅店家太坑，对顾客不负责。但是我们是不是也应该想一下，参加低价团的你，你对自己负责任了吗？
我们就算没经验，是不是也可以通过很多种方式，打听一下，机票多少钱，你这趟旅游住宿需要多少钱，吃饭需要多少钱，门票等一些容易算出来的费用，缺的那一部分，你指望谁替你出？替你出钱的人是不是可靠？
帮你算算旅游这笔账其实一次旅行所需要的费用很好算，现在所有的出行无非是机票、住宿、景点门票、当地交通费用。这些费用自己在网上查查很容易查得到，算的清楚。如果跟旅行团的话，旅行的机票和景点门票拿的都是团队票，肯定会比自己去买要便宜。
除了这些固定的实际支出以外，旅行还有一部分人员的费用支出，这些费用包括全陪导游的大交通，当地的小交通以及导游的服务费，而景点的门票导游是不需要付费。当地的住宿，酒店对旅行团一般都留有司陪房也是不用付费。
账算清楚了，你就明白了去旅游一趟到底需要多少钱。如果能清楚的看到旅行社的利润，我觉得你的行程是可以放心的，如果你参加的旅游团交的费用明显是不够成本的，你就要慎重了，请对自己负责，远离低价团才是最好的防止上当受骗的良策。
不花钱，谁也不会把咱当上帝！旅游是既花时间又浪费钱的活动，天下没有免费的午餐，不花钱谁也不会把咱当上帝。
去旅游就实实在在找个费用和支出对等的高品质旅游团，我相信没有那个旅行社收你5000块港澳游的团费，还会把你锁到小黑屋里强迫你购物消费。出去玩千万别贪图低价团，不然到最后钱也花了，买了一堆假货，弄了一肚子气，还落了个骗吃骗喝的恶名。
