国际旅游资讯（亚夫说旅游之说IP）

国际旅游资讯（亚夫说旅游之说IP）亚夫说旅游——IP07 IP系列“一个人，没有同类”，却引得万众追随，这正是超级IP最好的注脚。亚夫说旅游——IP06 以超级IP的视角看这些大秀，它们还差得远《宋城千古情》、《杨贵妃》、《东京梦华》是国内大型旅游演艺的代表作，特别是《千古情》系列，在多地获得了成功，并成为旅游项目的核心吸引物。但以超级IP的方法论审视，它们还够不上超级IP，还没有发挥更大的商业价值，还只停留在用户导流上。首先，它可以和园区场景互动，更紧密的商业场景关联，提升消费体验，实现商业包括房租的溢价效应；可以开发大量的衍生产品；甚至通过剧情人格化的包装、打造，跨界进击，横向跨界。这样，不仅形成丰富的生态系统，使商业价值无限扩展，还反过来反哺大秀，增加粉丝，增强粉丝的忠诚度。换一个维度，就会发现典型或者榜样的缺陷，这是重要的思考方法和产品策划方法论。亚夫说旅游——IP03 一只熊如何搞旺了一个省？熊本县最值得称道和最

亚夫说旅游之说IP

亚夫说旅游——IP01 在地美食旅游以地方美食形成的美食旅游，已成为休闲度假时代项目的重要吸引核，为用户提供了多元的旅游体验。布鲁诺里在2007年曾提过“本地食物”包含5个方面的意义：1.功能是上具有健康和美味的意义；2.生态上注重食物里程的距离、生物多样性与地景的变化；3.美学上使地景具有多样性与差异性之面貌；4.伦理上食物具有本质上的真实性、并且与人类社群掺杂了认同感和休戚与共的连带关系；5.政治上食物可以改变传统产业链中种子、农药、加工、制造与行销公司等的权利分配，具有改变生产与消费模式的影响力。在地食材、在地美食最重要的是在地文化的映射，给用户的是五感体验、沉浸式体验。在地食材、在地美食的开发要在保留传统与现代需求中把握平衡，要很好的创新，而不是固守；要在场景、仪式感、生活美学等诸多方面赋予更多的文化及情感价值；围绕在地食材、美食打造超级IP，并且构建产业链。

亚夫说利用——IP02旅游演艺的IP与产业链延伸旅游演艺已成为很多旅游项目的核心产品。让演艺成为IP以及超级IP，不仅会使演艺自身的吸引力不断增强，而且会打造有聚合力的产业链，同时这些产业链会反哺演艺，使演艺吸引力更强大。在演艺创作、完善过程中，要预置线下（如果我们把演艺成为线上的话）场景，为线下产品做铺垫；线下产品、场景要结合演艺进行再创造，增强用户的体验，同时反哺演艺。这样，一个演艺，就会衍生出吃住行游乐购，商学情闲体养等泛旅游产业全产品系。同时，还可以进行商业模式的创新，比如供应链的革命，仅仅在演出人员上，可以设立演出培训学校，不仅解决了自身演员供应问题，还可以为其他项目提供演员，拓宽了盈利渠道。还可以用原住民做演员(LGC)，为他们增加了收入，也调动了他们的参与感;更可以让游客参加演出（UGC），提升其体验感。

亚夫说旅游——IP03 IP成长的三个阶段1.0是传统潜在IP的原型再现，如《宋城千古情》、《清明上河园》，消费者有体验，但参与感不强；IP的衍生性不强。2.0是潜在IP的再创造，如故宫的表情包，具有互联网思维，消费者更主动的解构和互动，传播力和穿透力强。3.0是无限延伸阶段，甚至成为一种生活方式，如熊本熊的宝马MINI，故宫的折扇、雨伞等等，熊本熊甚至成为年轻人示爱的道具。所谓超级IP，一定是越被创造，越被应用，越强大。

亚夫说旅游——IP03 一只熊如何搞旺了一个省？熊本县最值得称道和最创新的推广策略是，让所有商家免费使用熊本熊的形象，一改授权商家收取授权金的模式。免费使熊本熊快速在市场推广起来，形象得到更大的认可，又反哺了熊本熊的影响力。加之呆萌可爱的形象气质，极具社交属性，甚至成为年轻人表情达意的工具。媒体报道，前几天在中国的淮南师范学院，就有女生身扮熊本熊，为男友收集生日贺卡。这就是超级IP的社交货币性质，不断被使用，不断被解构，不断被创造，在这个循环中，不断强大。

亚夫说旅游——IP04 一只熊如何搞旺了一个省之一？这只熊叫“熊本熊”，是日本熊本县的吉祥物（日本的县与我们的省行政级别相同）。这只熊把熊本县由农业县成功地转型为旅游强县，仅2015年其衍生品的收入就达到57亿人民币。2013年4月，日本地方经济综合研究所的调查显示，九州、关西和首都圈地区的居民对熊本县的印象分别从 2011年的第6位、第6位和第7位，上升至第2位、第3位和第5位。熊本熊推出不到三年，其认知度已经是全日本第一，在日本的成功可与大受欢迎的Hello Kitty和米老鼠相提并论。在日本每年1500多个吉祥物中，一直遥遥领先，出类拔萃，已成为熊本县的超级IP。民众前往熊本县观光旅游的意愿也有大幅提升。申请授权的商品从2011年的3600件，升至如今的20000件。熊本熊具有“魅力人格体”的特征，以“萌贱”为主要特征，吻合互联网时代人们的主流心理需求，带来大量的转发与再创造；定位为“最倒霉的公务员”，由营业部长到幸福部长；发名片、上春晚、打架等等，使其形象不断丰满立体。

亚夫说旅游——IP05 IP越应用越强大IP成为超级IP，必须经历传播与应用两个阶段，而且这两个阶段很多时候是并行的，因为应用本身就是最好的传播和对IP的反哺。传播应该是多媒体的、跨平台的传播——电影、电视、游戏、社交媒体、搜索引擎……，应用也应该是多维度的，可以是垂直深入的，也可以是横向延伸的，可以是线上的，也可以是线下的，可以是虚拟的，也可以是现实的。更好的应用应该是线上线下，虚拟、现实融合贯通的。密集的传播和应用不仅可以形成产业链和生态系统，使IP的商业价值得以变现，同时，也会使IP的力量更加强大，以此形成IP的正向增强和良性循环成长。

亚夫说旅游——IP06 以超级IP的视角看这些大秀，它们还差得远《宋城千古情》、《杨贵妃》、《东京梦华》是国内大型旅游演艺的代表作，特别是《千古情》系列，在多地获得了成功，并成为旅游项目的核心吸引物。但以超级IP的方法论审视，它们还够不上超级IP，还没有发挥更大的商业价值，还只停留在用户导流上。首先，它可以和园区场景互动，更紧密的商业场景关联，提升消费体验，实现商业包括房租的溢价效应；可以开发大量的衍生产品；甚至通过剧情人格化的包装、打造，跨界进击，横向跨界。这样，不仅形成丰富的生态系统，使商业价值无限扩展，还反过来反哺大秀，增加粉丝，增强粉丝的忠诚度。换一个维度，就会发现典型或者榜样的缺陷，这是重要的思考方法和产品策划方法论。

亚夫说旅游——IP07 IP系列“一个人，没有同类”，却引得万众追随，这正是超级IP最好的注脚。

亚夫说旅游休闲产业——IP08 IP最起码是有情感的

每当深夜或凌晨出差回来，在社区门口的7—11总能看到有顾客在吃东西、休息，他们有刚刚加班后下班的人，有农民工，有学生……7—11不仅仅是一个超市，它更是一个繁忙都市的驿站，甚至是无家可归者的驿站。这才是有被动连接能力有跨界能力可以产生新内容的IP。全民菜市场与胡同口都谈爱屁。但是什么是IP，真没有几个人说得清楚。IP离爱屁不远了。

IP09 “卖萌体系规划”。

萌这种属性，非常容易激发人类基因中的亲近感和保护欲，以保证弱小的婴儿得到关怀和照顾。大多数动物卡通形象的共同特征就是“萌”。即便是一些看起来“怪萌怪萌”的另类卡通形象，也可以促使人类释放好奇心，让我们体验放松和放纵的快感。萌是触发人们正面情绪的开关，不仅可以放松戒备、激发快感，并且让人能够在特定的情况下变得更加耐心和专注。放松、快感、耐心、专注，这哪一项不是提升商业效率的利器？IP营销的实质是粉丝争夺战，关键是如何抓住粉丝的心，让粉丝不用媒体去调动，自觉进行内容扩展。

亚夫说旅游休闲产业——IP10 故事、体验、IP、品牌的共同点是什么？故事、体验、品牌、IP，都有一个共同点，那就是给予用户的是抽象的、普遍的意义而不是具体的产品功能。具体的产品功能只是实现抽象的、普遍意义的工具。哲学家约瑟夫.皮珀认为，人的精神就是其进入关系场域的能力，而精神一定是抽象的。人只有在精神层面才能超越自身所处的生物性环境。理解了这一点，就知道迪士尼为什么多样化成功，因为它卖的是普遍的、抽象的“欢乐”，这个“欢乐”可以通过任何产品体现出来，只要用户认可了迪士尼能够创造“欢乐”；也就知道了为什么绝大多数企业多样化失败，因为你还停留在卖具体的产品功能层面。所以，哪怕是自称IP之父的人也不一定洞察IP的本质，如果把IP理解为一个个具体的项目或产品、符号，这样的IP长不大。

亚夫说旅游。IP11 兰州牛肉面——《读者》——符号——旅游有什么联系？兰州牛肉面遍布了全中国的各大中小城市，出自兰州的杂志《读者》影响了从50后到90后的几代人，在纸质媒体衰落的今天，在很多城市还能见到她的身影。用IP的观点说，兰州牛肉面、《读者》无疑是兰州的大IP，天然IP，具有不可想象的被动连接和衍生作用和效益，在兰州的旅游产业乃至经济和社会发展中理应发挥更大的作用。但目前由于底层理论认知的缺失和跨界创意能力的低下，尽管认识到二者的影响力，但无论认知还是实际操作都停留在牛肉面是牛肉面、《读者》是《读者》的层面。九五旅游的从文化符号学的角度研究、认识牛肉面和《读者》，二者已成为映射兰州及甘肃历史、文化、自然环境、人文环境等要素的符号，而且这个符号具有广泛的连接性。符号的功能已大大超越了物质产品本身，去建构符号意义上的新的产品表现形式、产品表现载体是实现符号价值同时提高符号本身价值的重要战略途径。只有这样，才能发挥天然IP的不可想象的影响力，才能把所谓的“文化旅游”、“文化产业”发扬光大，更能在具体旅游项目的运营中，以小博大，四两拨千斤。还有甘肃兰州、辽宁朝阳的化石资源亦是如此。

亚夫说旅游——IP12 文化制高点决定项目的前途。一个大型的旅游项目能不能抢占文化的制高点，决定了这个项目是否能拥有领导者地位，也决定了这个项目IP可选择的战略空间。抢占文化制高点，进而与人类的普世价值联系起来，这样的项目就最大可能地占领了用户的心智。这样就变成了用户的主动消费，信任甚至盲从消费。如“登泰山，保平安”；笔者为某一大型国家生态公园做的“五色哈达，五福人生”等等，都是抢占了文化制高点，进而与普世价值联系起来。

亚夫说旅游——IP13 IP可以使用户消费变得主动而有趣。在迪士尼乐园，IP无处不在，故事无处不在，这不但给用户更精彩的体验，即满足了用户的功能消费，也超值满足了用户的体验消费、精神消费，使用户的混合消费、连续消费变得更加主动，更加积极而有意义感，避免了消费形式的机械化叠加，从而使用户的体验在观赏、游玩、购物、餐饮、住宿等其它消费形式中得以全过程实现，并不断加强体验感。由此，也成就了迪士尼系统化的盈利模式。

亚夫说旅游——IP14 培育IP一定要有互联网思维。IP的繁衍成长很大程度上要依赖用户的再创作、解构、演绎、传播，由中心化的创作传播与去中心化的创作、传播紧密结合。而让用户主动参与的前提是或符合他的价值观，或激活了他的记忆或想象，或戳中了他的泪点、痛点、兴奋点。因此，有人说，IP是人类共同的想象和记忆。IP的培育一定不是让用户‘’一笑而过‘’，而是通过持续不断的跨平台的创作传播，通过跨界的应用，不断的参与用户的生活，不断的与用户互动，将用户吸引为创作者、传播者。因此，好的IP一定是自组织、自成长的。从这个维度分析，2016真的是国内的旅游产业IPIP元年，还仅仅停留在单一平台的创作与传播上，而内容的创作也是传统方法，没有考虑现代人的审美观、价值观、精神需求，更谈不上用户的参与和创作、传播。旅游产业IP之路，任重道远。

亚夫说旅游——IP15 让人喜欢、拥护的才是IP。IP产生的背景：产品的高度同质化，信息的严重过剩，致使注意力高度稀缺，同时，用户越来越追求个性化、体验感。这种供给与需求的越来越大的矛盾，仅仅靠差异化是很难解决问题的（从技术角度创造差异化的难度越来越大）。而且，在一个物质商品高度丰富的时代，消费者感性决策的份量要远远大于理性决策的份量。因此，无论迪士尼的一个又一个形象还是日本熊本县的熊本熊，一个最突出的特征就是有大量的人喜欢，而且喜欢的程度还很深。只有具备这两个条件，才是IP，也才有商业价值。因为这是形成势能的基础，让人踊跃主动替你传播的基础。因此，从理论上说，IP不是传统意义上的“主题”，也不是USP（差异化），或者说，主题和差异化是传统工业时代的表述形式，IP才是后工业时代的表述形式；知名度与差异化只能是打造IP的间接基础，没有直接关系，如“清明上河图”，如辽宁省朝阳市的“四大文化”。如何把这些知名度高的东西转化为用户喜欢、拥护甚至为之疯狂的东西，这才是IP。”知名度——美誉度——忠诚度”是工业时代的逻辑，“粉丝——无意识拥护——为你我愿意”才是后工业时代的逻辑。