天河机场极光之旅（你以为极光音乐会是脑洞大开）

天河机场极光之旅（你以为极光音乐会是脑洞大开）相对于欧洲游的火热，北欧国家芬兰被国内游客所关注到还是近一、两年的事。由于芬兰是申根签证，过去，去到芬兰旅行的人通常非常小众，抑或是到达欧洲后从其他国家转道，自由行的游客较多。芬兰旅游局市场代表吴赵宏也表示，“这个产品没有倾销，这个价格覆盖酒店、机票和机场的接送服务，原来的产品贵是因为有些旅行社通过信息不对称赚取利润。” 品质服务，来自互联网打破壁垒的优势从7月份阿里“极光专线”推出至今，第一批参与极光之旅的用户也都已经回到了国内。他们除了目睹到了绚丽的北极光外，也亲身感受了来自阿里旅行优质服务。相比于市场上同类产品，阿里旅行“极光之旅”的低价来源于互联网打破行业壁垒的优势。“7天5晚9998元，这个价格对同行来讲就是腰斩。”张勇信心十足。

上帝送给人类最美好的礼物，除了音乐，还有北极光。

“去芬兰看北极光吧！” 当电视综艺节目《我们相爱吧》当中的“橙汁CP”陈柏霖拉着宋智孝的手，感受芬兰的极光之美时，相信大多数人除了为他们的恋情所感动也为美轮美奂的北极光所震撼。

“北极光携手观看，光影之中过去生命已淡忘。负十度我亦会渗汗，热爱在脸旁便会御寒。

你是北极光，震憾也耐看，怎可有更迷人风光。我相信，与爱侣同寻访，看过这世界奇观，便有幸福，将天降。”当梁咏琪演唱这首《北极光》之时，温暖而治愈的嗓音仿佛使人就站在北极光前，与爱人携手共观，从此获得幸福庇佑。

品质服务，来自互联网打破壁垒的优势

从7月份阿里“极光专线”推出至今，第一批参与极光之旅的用户也都已经回到了国内。

他们除了目睹到了绚丽的北极光外，也亲身感受了来自阿里旅行优质服务。相比于市场上同类产品，阿里旅行“极光之旅”的低价来源于互联网打破行业壁垒的优势。“7天5晚9998元，这个价格对同行来讲就是腰斩。”张勇信心十足。

芬兰旅游局市场代表吴赵宏也表示，“这个产品没有倾销，这个价格覆盖酒店、机票和机场的接送服务，原来的产品贵是因为有些旅行社通过信息不对称赚取利润。”

相对于欧洲游的火热，北欧国家芬兰被国内游客所关注到还是近一、两年的事。由于芬兰是申根签证，过去，去到芬兰旅行的人通常非常小众，抑或是到达欧洲后从其他国家转道，自由行的游客较多。

但随着一些自由摄影师已经在芬兰北部的罗瓦涅米拍摄到了大量绚丽的极光并上传到互联网上后，让这些照耀地球几十万年的美景再次引人瞩目，芬兰游的火爆只是迟早而已。

国内游客关注到芬兰的极光游一方面来自社交网站，而另一方面，例如《我们相爱吧》等电视综艺节目也是功不可没。

阿里旅行正是借着这个势头，提出开辟专门的“极光之旅”，让过去冷门的线路变得火热起来。随着中国游客的增多，目前芬兰赫尔辛基机场甚至到处都有中文标识。芬兰旅游局甚至提出多给予中国游客方便。

有人说：IP，Intellectual Property是知识产权，独特识别物，定位，认知，感悟。也有人说：IP是Internet Protocol，最核心的定义是如何在市场快速反应的情况下寻找到，就是给你我的形象认知和我的具体地址。

IP可以连接一切，IP也意味着大量数据、客户群、还有流量。旅游IP的经典案例就是迪斯尼。迪斯尼有整套的旅游IP体系，近千部广为传播的旅游形象片（电影），比如白雪公主，唐老鸭等。围绕白雪公主们做相应的旅游产品，又以片区做符合客群的体系，最终形成旅游目的地迪斯尼乐园。

可见，并不是所有公司都适合或有能力做IP，商业模式不对不行，理念出现偏差不行。相比于目前市场上其他旅游企业所提出的IP战略，阿里旅行有着无可比拟的竞争优势。毕竟要打造一个经典IP，不光需要时间，更多的时候也需要“梦想”的支撑。

北极光并不是新鲜事，但把北极光卖成一个“梦想”，就成了一件了不起的大事。

极光专线是年轻人“送给自己最美好的礼物”

除了音乐节，你也完全可以想象，自己身处安静的旷野中，“光焰和五色充盈漫漫极夜”的北极光景象壮丽，眼前便是流光溢彩的舞台，着盛装出席的歌手在漫天绚烂的极光下或深情演唱，或活力跳唱，一场极致的视听盛宴……

刺激的雪上运动，玻璃屋酒店和童话木屋，这不正是年轻人一直追求的极致享受吗？事实上， 借助阿里旅行的通道，把芬兰这样独特的自然人文景色介绍给国内游客，同时提供机票、酒店、当地翻译、签证等服务支持，让人们方便地体验到过去无法想象的完美旅行。阿里旅行确实创造了过去行业内想做却又没有做到的事。

要知道过去在国人的印象当中，欧洲都是有钱人才能去的奢侈游。而这些北欧小国更是只有文艺青年和豪华背包客才能染指的地方，普通人只能望而兴叹。

阿里旅行这一次，想要灌输给大众的理念是通过“有保障的低价”，为年轻人圆了去看极光这个美妙的梦。极光专线或许是年轻人“送给自己最美好的礼物”，而阿里旅行就是那个送上礼物的圣诞老人。

在某次接受媒体采访时，阿里旅行官方表示，“极光产品对于阿里旅行，不仅仅是一个商品，也是一种品牌传播，一种生活方式的展现。”

阿里旅行想要通过“极光专线”传达给大众的是对旅行的一种理解，对优质旅行产品的理解。年轻人通过神奇的旅行，获得更好的生活体验，从而提高对生活的追求，才是阿里旅行真正看重的。

或许许多人觉得阿里旅行所谓的“旅游IP”与定制游、主题游没有什么区别，但张勇认为，“旅游IP的核心是要带出目的地所传达出来的文化氛围，带出的文化符号。”

关于“极光旅行音乐会”，阿里旅行副总裁、度假事业部总经理周正说，“我们还会通过旅行头条、旅行问答、VR直播等等手段，把这些内容发布在我们的平台上，渲染一种北极光的文化。”旅行、音乐、文艺、小众，这些年轻人所特有的符号，在这里都有了。

同样盛产歌手的芬兰，届时必将飘扬起空灵悠扬的歌声。

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