一分钟了解买车的正确思路（买车知识你了解多少呢）

一分钟了解买车的正确思路（买车知识你了解多少呢）最后一个就是融资租赁，这个可能大多数小伙伴都没听说过，换个名字讲以租代购，可能一部分小伙伴懂了，类似于“弹个车APP”的东西，车价可以做到买车方式中最低，而且费用不固定，基本是就是GPS 购置税，保险。但是它需要车挂公司名做贷款，有些小伙伴可能会问我名下没有公司是不是就没法做，不要着急，普通人也是可以做的，融资租赁分为正租和反租，正租呢，就是挂靠和汽车厂家有战略合作的租赁公司，什么意思呢，租赁公司全款买下这台车，因为和汽车厂家有合作，往往他的车价非常低，车的主人是租赁公司，消费者交给租赁公司押金，每个月缴纳租金，去获得这台车的使用权，等这台车的租金等于车辆的价格时，租赁公司在把车过户到消费者名下；返租呢，一个道理，只是在最后的时候，租赁公司把车过户到消费者名下的公司。很多小伙伴一听，我花钱买车，车居然不在我的名下，一听就不靠谱。你像融资租赁，返租做的相对较多一些，因为客户可以分次抵税，或者

前天和兄弟去买车，销售顾问一个劲的推贷款，说贷款便宜价格低，还可以做无息贷款，说的天花乱坠，但是兄弟觉得贷款每个月都要还款麻烦，坚持全款，那个销售顾问态度瞬间就冷淡下来，最后因为客户体验不是特别好就没买，这我就很不明白，为什么销售顾问一个劲的推贷款，为什么银行的钱白白让老百姓用18个月而不收利息，在这个看似天上掉馅饼的好事背后，究竟隐藏着什么不为人知的套路，那么最近两天我也是做了大量的工作，基本搞清楚了这些“车行的潜规则”。

那么我们在讲述这些规则之前先要搞明白，买车的方式有哪几类

那么，这些购车方式需要哪些常规性的花费呢，我们来具体介绍一下

首先，全款购车需要缴纳购置税，保险，全款购车是最简单的，最直接的买车方式。，但是车价也是最高的，但是额外费用比较少，总费用往往是比较低的。

但是往往部分客户可能因为自身的原因，资金链需要或者是家庭需要，需要分期购车，分期购车也是最为复杂，最为混乱的购车方式，那么我们接下来着重介绍一下分期购车

刚刚讲了，分期购车最多的还是有息贷款，有息贷款的特点呢是首付低，贷款年限可以做的相对较长一些，基本上是一年到五年之间，贷款年限越长，客户需要承担的利息就越多有息贷款车价往往是购车方式中相对较低的，适应人群①已婚生子的年轻人②初期创业者③有理财渠道的人④瞄准中高端车型的人⑤经济能力有限的人；需要承担的费用呢，各个品牌，各个地区也都五花八门，种类繁多，但是其中大多数都包括了最主要的购置税，保险（有些地区需要店保一年，有些则是三年，需要店保三年的则需要额外缴纳续保押金，三年店保完之后返还押金，保险返利方面大多数客户返还的折扣较少），GPS（又称VPS，成本较低，收取费用较高），金融服务费（又称协助贷款服务费，就是付给经销商的佣金，基本是指导价或发票价的百分之几，有些品牌取消了此费用，比如奔驰，也有一些品牌地区经销商取消了此费用），客户所需承担的利息（厂家方面会承担部分贴息）这是比较常见的几种有息贷款费用。有息贷款虽然车价较低，但是额外费用较高，买车的总费用往往是最高的。

接下来讲一讲无息贷款，无息贷款的优点呢就是不需要客户承担利息，但是首付款基本要达到一半左右，而且贷款期限维持在两年以内，适应人群一类是工作稳定、收入高、想买车而又拿不出全bai款的人群。这部分人主要以30岁以下的年轻购买者为主，因为工作时du间短，手里积蓄有限，所以无利息贷款购车zhi方式很受这些人的欢迎；另一类是一些比较善于理财的消费者。

一般客户需要承担的费用呢主要是购置税，保险(保险与有息贷款相同)，金融服务费（无息贷款的服务费一般少于有息贷款服务费，基本上是贷款额的百分之几，也有个别品牌，个别地区不会收取），无息贷款车价基本和全款一样，但是相对有息贷款而言呢，不需要承担利息，总费用一般是低于有息贷款而高于全款

最后一个就是融资租赁，这个可能大多数小伙伴都没听说过，换个名字讲以租代购，可能一部分小伙伴懂了，类似于“弹个车APP”的东西，车价可以做到买车方式中最低，而且费用不固定，基本是就是GPS 购置税，保险。但是它需要车挂公司名做贷款，有些小伙伴可能会问我名下没有公司是不是就没法做，不要着急，普通人也是可以做的，融资租赁分为正租和反租，正租呢，就是挂靠和汽车厂家有战略合作的租赁公司，什么意思呢，租赁公司全款买下这台车，因为和汽车厂家有合作，往往他的车价非常低，车的主人是租赁公司，消费者交给租赁公司押金，每个月缴纳租金，去获得这台车的使用权，等这台车的租金等于车辆的价格时，租赁公司在把车过户到消费者名下；返租呢，一个道理，只是在最后的时候，租赁公司把车过户到消费者名下的公司。很多小伙伴一听，我花钱买车，车居然不在我的名下，一听就不靠谱。你像融资租赁，返租做的相对较多一些，因为客户可以分次抵税，或者叫合理避税，再有就是规避风险，消费者或者消费者名下公司出现了经济纠纷或者是司法纠纷，这台车因为不在消费者名下，就不会被强制执行，正租呢，你得看怎么理解了，好处就是你花钱少，是所有买车总费用里花费最少的，而承担的风险确实最大的，就像买股票一样，虽然收益要比银行存款高，但是风险很高，而且一般最佳贷款年限是半年或者一年，再高的话利息就不合算了，所以这种方式购车的群体往往没法确定，但是都有一个共同特点，比较有钱但是往往不想拿出很多钱买车，却想买的便宜，高收益往往有着高风险，事实如此。

所以买车落地价最低的就是融资租赁，其在就是全款，而后是无息贷款，最后是有息贷款。

介绍完买车最主要的几种方式，那我们再来聊一聊买车的套路

第一，为什么销售顾问会给你玩命的推贷款

答：因为做贷款，销售顾问的返利高，很多人身边可能会有卖车的朋友，你往往会问，卖一台车你能挣多少钱，他往往说不一定，你觉得他不告诉你，其实他说的是真的，因为他的提成是相加而成的，举个例子，买一台车提成二百，保险里提一百，服务费里提五百，GPS提三百等等，这台车他能挣一千一，如果你全款，他只能挣三百。很简单

第二，为什么有息贷款有些同城店之间价格差距特别大

答：碰到类似的问题一定要谨慎再谨慎，这种情况其实很可怕，上面我们介绍了在有息贷款的利息，汽车厂家会为客户承担一部分利息，但是往往有些4S店会把全部利息由客户承担，自己去拿厂家的返利，从而保护自己的利润，而客户在看到车价低的时候会放松警惕，觉得这家店实在，最后在这家店买车，其实最后算下总账来并不合适

第三，为啥你介绍的这些费用有些我们当地没有，而有其他的一些费用，或者，你说的费用我们4S店都免除了

答：很简单，羊毛出在羊身上，4S店看的是综合利润，而不会和客户纠结某项费用，举个例子，服务费我不收了，你加装一个全景影像吧，8800块，其实可能他的成本只有一千块，剩下的也相当于服务费了

第四，为啥有些网上的车价那么低，而我们当地的4S店卖不到那个价格

答：首先，新车都有厂家规定的最低开票价格，可能地区不一样，最低开票价也不一样，相对来说北上广等大城市价格相对较低，其次呢，车价做的低了，可能车上加装了装潢，全景影像啊，高品质真皮座椅啊，隐形车衣啊等等车辆装潢，那么车价往往很低，但是综合费用高，而这些往往都是大家看不到的，再有就是，公务员、医生、军人、大型公司高管等符合汽车品牌大用户政策的人群，往往都是有补贴的，旧车置换也是有补贴的，这些补贴都可以叠加

第五，我有朋友是做保险的，从他那里走，保险很便宜，我能不在4S店入保险吗

答：你去问4S店我能不能不在店里入保险，大部分谨慎的4S店会告诉你，可以不店保，但是车价会高一些，还是那句话，羊毛出在羊身上，4S店看的是总利润，而不是单向收费。

买车对于个人来说不是小事情，对于消费者来说想买自己心仪的车，又不想被套路，对4S店来讲，想保住自己的利润，又想让客户有愉快的买车体验。

我想对消费者讲，想买一台价格合适的车可以理解，但是要保持理智，多对比几家店，别想着要买全城最便宜的车，不想占大便宜，就不会吃大亏

对4S店讲，想要赢得好口碑，实实在在卖车，干干净净收钱，和客户实实在在的讲明白，客户不是不理解，客户怕的不是你价格比人家贵千八百，客户怕的是欺骗和套路，细致的服务，诚实的销售往往是赢得客户信任的东西，那些靠坑蒙拐骗，店大欺人的店面，早晚会受到应有的惩罚。