海尔美的格力三巨头结局（因和美的活动撞车）

海尔美的格力三巨头结局（因和美的活动撞车）“家电人”认为，格力的强势性格一方面与品牌的企业文化有关，更重要的是他在行业里的地位多年无人能取代；另一方面，格力多年对渠道商强势，是因为他一直有自己的专卖店通路，所以断了这一路，还有另一路，所以格力空调能坚持强势多年。为什么格力多年来都能坚持强势 撤柜事件不断？这也是大家思考的问题。对于这样的“站队”场景，相信每一位“老家电”都不陌生。最早在家电连锁巨头称霸的时候是商家要厂家选择站队。国美与苏宁，国美、苏宁与各地家电龙头卖场经常上演这样的对战戏。很多家电品牌虽想保持中立，但一碗水很难端平，一是卖场的实力不同，强势的往往具有话语权，二是厂商之间的关系不同，关系融洽的多支持些，关系一般的就虚张声势应付差事。家电业经过近20年的发展，线下连锁不再是唯一的强势渠道，电商取而代之成为霸主。这样就出现了在双十一或者618大的电商促销节点，厂家站队阿里、京东、拼多多等电商渠道的无奈。从家电业多年的历程

4月21日，“家电人”刊发了《三份不同的通知函，读懂格力美的和奥克斯》一文中提到格力与临沂金鹰商场闹掰，山东格力发公告宣布无期限中止与金鹰商场的合作，并撤出样机与销售人员。

此事因何而起？大家都在问，为什么？为什么？

“家电人”经过多方打探，原来还是格力与美的两大对头“打架”惹得祸。在山东空调市场，依照往年的惯例，美的一般是三月做“火三月”活动，格力四月做“红四月”活动。可今年由于疫情的原因，“火三月”被延后成了“火四月”，正好与格力“红四月”活动怼上了。

这个火药味十足的时候，线下商家就要和之前电商的“二选一”一样选择站队，因为格力和美的都比较强势，在活动关键时刻眼里揉不得沙子。山东格力要求临沂金鹰商场在格力促销期间不能在卖场内摆放竞品宣传物料，金鹰没有同意，于是一场厂商之间的对战开始了。

对于这样的“站队”场景，相信每一位“老家电”都不陌生。最早在家电连锁巨头称霸的时候是商家要厂家选择站队。国美与苏宁，国美、苏宁与各地家电龙头卖场经常上演这样的对战戏。很多家电品牌虽想保持中立，但一碗水很难端平，一是卖场的实力不同，强势的往往具有话语权，二是厂商之间的关系不同，关系融洽的多支持些，关系一般的就虚张声势应付差事。

家电业经过近20年的发展，线下连锁不再是唯一的强势渠道，电商取而代之成为霸主。这样就出现了在双十一或者618大的电商促销节点，厂家站队阿里、京东、拼多多等电商渠道的无奈。

从家电业多年的历程来看，一般都是商家要求厂家站队占大多数，但也有特别，那就是格力。想当年，格力董明珠多次与大连锁苏宁、国美征战，进进出出N多次，所以这次山东格力撤柜临沂金鹰卖场就不足为奇了。

为什么格力多年来都能坚持强势 撤柜事件不断？这也是大家思考的问题。

“家电人”认为，格力的强势性格一方面与品牌的企业文化有关，更重要的是他在行业里的地位多年无人能取代；另一方面，格力多年对渠道商强势，是因为他一直有自己的专卖店通路，所以断了这一路，还有另一路，所以格力空调能坚持强势多年。

不过任何事情都是运动发展变化中，近俩年空调业局势发生了很大的变化，一是格力的对手美的紧追不放，市场格局随时都有反转的可能；二是当下专卖店等实体渠道面临生死变革，这些实体店何去何从，决定着格力的未来还能不能对渠道商继续强势。

“家电人”最后要说的是，天下大同、共享太平是不现实的，只要市场有竞争，弱肉强食的生存法则就不会改变。要想你不被别人所选择，那你只有强大自己，强大到别人离开你就无法生存。