兰瑟适合什么年龄？关注出手情感和专业两张牌

兰瑟适合什么年龄？关注出手情感和专业两张牌万邦董事长周昭扬面对新消费势力的快速崛起，更加专业和强调自我情绪表达的彩妆产品成为市场热需。谈及兰瑟在专业化和品牌高端化的战略布局，万邦集团董事长周昭扬强调，底妆是我国化妆品行业的短板，专业的底妆产品在国内少有。兰瑟作为专业的彩妆品牌，理应要填补这一空白，加强对消费者的教育。彩妆热潮是近几年化妆品市场上不可不提的关键词。从现有数据看来，尽管中国已成全球最大的化妆品市场之一，但彩妆零售额在整体化妆品市场的占比仅有7.95%，相较于日本的17.83%、韩国的17.83%乃至美国的17.98%，国内彩妆市场仍有巨大的发展空间。另一方面，随着越来越多小众品牌以价格、理念和名人效应等优势打入中国市场，国内新品牌如雨后春笋般不断冒出，再加上一些老牌护肤品也触及彩妆品类想要分一杯羹，前有强敌，后有追兵，国产彩妆的路不好走。瞄准专业市场，兰瑟发布唇妆、底妆两大系列新品

导读：

当各路彩妆品牌逐鹿中国彩妆市场，兰瑟在强化情感诉求和打造专业彩妆的同时，线上线下双向引流，把握Q2推广新方向。

CBO记者 李建子

彩妆热潮是近几年化妆品市场上不可不提的关键词。从现有数据看来，尽管中国已成全球最大的化妆品市场之一，但彩妆零售额在整体化妆品市场的占比仅有7.95%，相较于日本的17.83%、韩国的17.83%乃至美国的17.98%，国内彩妆市场仍有巨大的发展空间。

另一方面，随着越来越多小众品牌以价格、理念和名人效应等优势打入中国市场，国内新品牌如雨后春笋般不断冒出，再加上一些老牌护肤品也触及彩妆品类想要分一杯羹，前有强敌，后有追兵，国产彩妆的路不好走。

瞄准专业市场，兰瑟发布唇妆、底妆两大系列新品

面对新消费势力的快速崛起，更加专业和强调自我情绪表达的彩妆产品成为市场热需。谈及兰瑟在专业化和品牌高端化的战略布局，万邦集团董事长周昭扬强调，底妆是我国化妆品行业的短板，专业的底妆产品在国内少有。兰瑟作为专业的彩妆品牌，理应要填补这一空白，加强对消费者的教育。

万邦董事长周昭扬

为此，兰瑟与日本研究所合作发布了漫时空底妆系列，这一系列集水润与哑妆效果于一体，涵盖气垫粉底液、粉底乳等品类，主打专业路线，传达“慢下来，享受生活，享受变美”的情感诉求。

兰瑟品牌总经理赵忠良表示，近几年来，底妆与唇部品类的市场销量持续走高，且今年仍有上升的趋势，这是兰瑟在此时发布新品的重要决策依据。另一方面，随着年轻一代迅速占领彩妆市场，在确保高品质的基础上，产品要有更多文化背书，才能进一步提高年轻群体的品牌忠诚度。

兰瑟品牌总经理赵忠良

这一思路在另一款新品A2Z唇部系列体现得更加淋漓尽致。A2Z唇部系列也称打字机、键盘口红，该系列口红以极具历史影响力的打字机为灵感来源，打造107个色号的口红盘，涵盖唇膏、染唇液、唇釉、淡彩等8大品类。而且，A2Z唇部系列打破01、02、03……以数字命名色号的传统，创新以26个英文字母命名，扭转当下销售市场只推热卖款的弊端，主张“Not one less（一个都不能少）”。

漫时空匀净持妆粉底乳

以情感作为品牌定位的诉求，世界性议题自然不可少。女性力量和女性权益是当下世界范围类讨论最多的全球性社会议题，“打字机的发明对世界影响很大，特别是女性群体”，新品发布主讲人，也是本次会议演讲的唯一女性领导，兰瑟品牌副总经理周映纯感叹，“女性追求独立的斗争，至今仍在继续。打字机以及键盘，让更多女性获取成为职场精英的机会，是她们追逐独立的载体。”她希望，A2Z口红不仅是女性变美的工具，更是她们在独立道路上的强力武器。

兰瑟品牌副总经理周映纯

本次发布的这两款新品，将兰瑟特有的“造有文化的品牌”理念发挥到极致，以当下社会弊端为切入点，将对平等、幸福生活的追求赋予产品之上，用美的形式传达给消费者。

打造创意静态展，直观传递产品内涵

以静态展形式发布新品，似乎已经成为了兰瑟的标志。从2014年真丝π睫毛膏到2015年本色底妆新品发布会，连续两年展览，都得到了业界及消费者的一致好评。兰瑟也在过程中体会到了静态展给予产品和品牌的附加意义。本次发布会上，兰瑟依旧延续以往做法，以静态展的方式发布新品。

不同的是，本次兰瑟的创意静态展，很直观地从视觉上直接传达除了产品的形象及内涵。当与会者走到会议现场，还未进门，目光就完全被前面这一“时空隧道”吸引了。置身其中，时间仿佛在加快流逝，而自己则马上要进入另一个空间。

穿过隧道，漫时空展馆映入眼帘。展馆背景以肤色绒布为主，顶部漂浮着大小不一的“星球”，搭配柔和的灯光，“时空隧道”带来的快节奏流失感迅速消逝，心一下子静了下来，这也是该系列底妆想要带给消费者的感受。

走过漫时空底妆主题区，来到A2Z唇部新品展，色调立马活跃了起来，红黑组合，让整个展览充满现代感。字母作为整个展馆的关键元素贯穿其中，要说最显眼的设计，莫过于那个大型A2Z logo了，用近100台打字机组合而成，以最直观的形式突出口红与打字机的关系。新品发布场景化，在视觉上带来美的享受，消费者在沉浸式体验中全方位了解产品。时尚的布展、精致的模型，进入现场的观众都忍不住拿起手机拍照留念。

从线上到线下，引流是关键

从产品本身定位到产品的定制主题推广，不难看出兰瑟对此次新品的信心。据兰瑟市场总监高剑介绍，漫时空系列底妆预计在4月底上市，而A2Z口红则要到6月中旬才能与消费者见面。“这两套新品是兰瑟花费了很大精力研发，在终端推广方面，我们也制定了一套切实可行的方案，希望与终端一起将产品推广落地”，其表示，为了方便终端推广，品牌方还为这两套产品定制了专属落地陈列架，强化新品属性，为门店引流。

兰瑟市场总监高剑

关于具体的引流战略，兰瑟副总经理周映纯介绍，4月底，兰瑟线上线下联动推广正式开启。产品种草期，兰瑟将联合各大知名网红、自媒体人在微博、微信上进行产品测评，同时还会在当下年轻人聚集的短视频平台上发起挑战，用新鲜、好玩的方式推广产品。520当天，还计划在各大商超大屏设置告白墙，并同步举办大型路演活动。粉丝、网红、明星一齐参与，微博、微信、直播、短视频平台接连发声，兰瑟Q2新品引爆市场指日可待。

2018年，兰瑟的大动作还不止这些。兰瑟品牌总经理赵忠良透露，再过两个月，品牌视觉美学大使，著名摄影师陈漫跨界设计的系列新品将全面曝光，届时品牌方将会在广州长隆举办盛大的发布会，而陈漫也会到现场助阵新品上市，敬请期待。