不战而屈人之兵心理学：揭示的是什么心理学现象

不战而屈人之兵心理学：揭示的是什么心理学现象这句话恰恰揭示了“霍布森选择效应”的本质，只有一种选择方案，那么就已经没有了优劣之分，做出的选择也就失去了决策的意义。所以切不可矮子里拔将军，因为那样的决策毫无价值。1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说，你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”霍布森选择

我们都听说过“矮子里拔将军”这句俗语，也就是说从现有的并不出色的人中选择最佳者，这句话反映了什么现象？

心理学中叫做“霍布森选择效应”

心理学效应之霍布森选择效应

霍布森选择效应源自一个趣事：

1631年，英国剑桥商人霍布森从事马匹生意，他说，你们买我的马、租我的马，随你的便，价格都便宜。霍布森的马圈大大的、马匹多多的，然而马圈只有一个小门，高头大马出不去，能出来的都是瘦马、赖马、小马，来买马的左挑右选，不是瘦的，就是赖的。霍布森只允许人们在马圈的出口处选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，最后的结果可想而知——只是一个低级的决策结果，其实质是小选择、假选择、形式主义的选择。人们自以为作了选择，而实际上思维和选择的空间是很小的。有了这种思维的自我僵化，当然不会有创新，所以它是一个陷阱。

管理上有一条重要的格言：“当看上去只有一条路可走时，这条路往往是错误的。”

霍布森选择

这句话恰恰揭示了“霍布森选择效应”的本质，只有一种选择方案，那么就已经没有了优劣之分，做出的选择也就失去了决策的意义。所以切不可矮子里拔将军，因为那样的决策毫无价值。