如何加速成为一个领域的高手：加速周转行如流水
如何加速成为一个领域的高手：加速周转行如流水以上是说货物的周转。对于商业资本营运 商谚中也有很熟的经验。譬如 资本周转。由于旧时商人在封建政府“因商”政策束缚下发展不畅 多以中小商为主 他们的资本存量有限 便更加讲求加快周转 少花钱 多办事 “小本经营 全在运转爽快” “货不停留利自生” “多做生意少占本 一年多打几个滚”。为此 就必须在“趋时”、“贵速”上做文章 做生意讲究一个“快”字 “勤进快销生意活套” “嘴快揽买主 手快出生意” “有钱不买冷背货 有钱不置半年闲” “季节商品一溜烟 抓头去尾补中间”。而且讲究廉价招徕 以加快商品销售 完成商品向货币的转化。快速周转 时代使然。 2000年前的先辈早就深谙此道 用精炼的语句理清了其中的头绪 追赶时限 抓住时机 果断地快买快卖 做到“贵出如粪土 贱取如珠玉”。物品的价值攀高至极 接下来根据正弦函数设定好轨迹 便会一泻千里 此时不出手 更待何时!所以先辈教导我们必须将其视为烫手的山
计然是陶朱公范蠡的师傅春秋时期天下闻名的经济学家。他认为 要在商业领域里保持长盛不败 关键要善于“用智”。他曾经这样说:“积蓄之理 务完物 无息币。以物相贸易 腐败而食之货勿留 无敢居贵 论其有余不足 则知贵贱 贵上极则反贱 贱下极则反贵。贵出如粪土 贱取如珠玉。财币欲具行如流水。”这段话的意思是说 经营商业的基本法则是 货物必须完好 不积压商品在商品的销售过程中 容易腐烂的货物和食品不要长期贮存 不要园积货物企图抬价。考察某种商品是有余还是不足 就可以预知它的贵贱。价格上扬到了极限就会下跌 下跌到极限又会上扬。因此 价格上扬时就要像对待粪土一样及时出售 当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。应该使资金货物像流水一样不停地流通。
计然的“智”其实关键就是“财币具行如流水”。“除了计然 还有一个叫辛研的人也非常清楚“加速周转”的重要。
《史记》载 春秋时人辛研 因多谋而善计算 誉为计然之名。在其经商三策中 有一条叫做“责流通 戒停滞”。认为理财之人应当促进货物和货币的流通 还要根据商情变化“时用则知物”。什么时候需要什么货物提前准备好 以防措手不及而误了时机。要加速商品和资金周转 做到“货币欲其行如流水”。还有一条叫做“无敢居贵” 就是要追赶时限 抓住时机 果断地快买快卖。
“水”的甲骨文字形是一汪流水 这是最古老的象形文字。水字舒缓而随意的形态 传递出它自然、柔美与韧性的潜质。在老子眼里:“天下莫柔弱于水 而攻坚强者莫之能胜 其无以易之。”
我国古老的《周易》 在遥远的古代就揭示了这样一个真理:世界上没有什么是永恒的 唯一不变的就是“变”。人需要像水那样因时而变 取决于我们生活的这个世界的规律—变。根据数学家霍金的推断宇宙自身也是一个从大爆炸而来 又在不断膨胀的空间。可以说 宇宙间没有一成不变的东西 这个世界也是一个永远运动、永远变化着的大系统。我们生活在变化的环境中 自身也在不知不觉地变化着。
明白了财富之因为变化所以有价值的基本道理后 所要做的就是研究其变化规律。掌握其韵律节奏 这对于如何获取财富、避免其流失有至关重要的意义。好比农夫耕种 必须知晓节气规律、作物习性 方能应时而作 旱涝保收。
市场上各个角落都弥漫着“看不见的手” 摆布着我们的行动。这只手的名字就叫做:价值规律。它以正弦函数的形态 周而复始地演绎繁荣和萧条 就像有魔法一样指挥着各种资源有条不紊地流动穿梭 而市场的每一分子都得益于此 或多或少都能分到一杯羹。
2000年前的先辈早就深谙此道 用精炼的语句理清了其中的头绪 追赶时限 抓住时机 果断地快买快卖 做到“贵出如粪土 贱取如珠玉”。物品的价值攀高至极 接下来根据正弦函数设定好轨迹 便会一泻千里 此时不出手 更待何时!所以先辈教导我们必须将其视为烫手的山芋迅速兑现!不然 只能眼看银子变成水!同理 当物品价值坠入低谷 坚信看不见的手的存在 那么就请将其像珍珠一样囤积 静候价值如雨后春笋一样向上升涨 待到高峰之时 才是出手良机。
以上是说货物的周转。对于商业资本营运 商谚中也有很熟的经验。譬如 资本周转。由于旧时商人在封建政府“因商”政策束缚下发展不畅 多以中小商为主 他们的资本存量有限 便更加讲求加快周转 少花钱 多办事 “小本经营 全在运转爽快” “货不停留利自生” “多做生意少占本 一年多打几个滚”。为此 就必须在“趋时”、“贵速”上做文章 做生意讲究一个“快”字 “勤进快销生意活套” “嘴快揽买主 手快出生意” “有钱不买冷背货 有钱不置半年闲” “季节商品一溜烟 抓头去尾补中间”。而且讲究廉价招徕 以加快商品销售 完成商品向货币的转化。快速周转 时代使然。
商品短缺时代 “囤积居奇”发大财 然而在商品过剩、现金为王的今天 最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手 多多出手”。
一般商人都知晓“货卖一时鲜”的道理 “鲜”就是“抢先”的意思 趁时抢先上货、拔得头筹 既满足了市场求新的需求 又可显示出“人无我有”的优势。对过时的滞销商品 上海滩三个百年老字号绸布商店(协大祥、宝大祥、信大祥)之一“协大祥” 采用及时处理 宁赔不存的策略 此种经营手段十分高明。
过去 最有效的赚钱手段是卖高价一提高利润率。今天 最显著的赚钱手段已变成提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少 因为卖得少;今天利润低但是最终赚钱多 因为卖得多。价格战曾经备受责难 那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的个别的厂商的利益 但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。
“转=赚” 这是这个时代最重要的商业特征。
“赚=转” 是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。
当然 不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差 保暖内衣以一年为期 以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转 如格兰仕;可以提高品牌含金量刺激购买实现周转 如海尔;你可以扁平化 如美的;可以零库存 如戴尔。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代 你必须殚精竭虑 必须食不甘味 必须为改变资金周转率有所作为。
生意经:如果说企业的本质是执行 那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧 是技巧就有千变万化。那么 想办法用更好的技巧让它们转得更快吧。美国的杰克·韦尔奇在思考这个问题 中国偏远乡镇上卖瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言 韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同 他们有着同样的商业才智 也面对着同样亘古不变的商业难题。
