灯都古镇服务平台：灯都古镇何以点亮世界

灯都古镇服务平台：灯都古镇何以点亮世界从古镇城轨站沿着岐江公路向西，再向北转向中兴大道，不到4公里的范围，开元灯配城、华艺广场、佰盛灯饰广场、光立方、国贸广场、星光联盟……这些大型灯饰卖场一字排开，为灯博会提供了大量资源。无论是获评国家4A级旅游景区的华艺广场，还是全国唯一一个以“灯光表演”为主题的专业灯饰卖场的星光联盟，这些超级大卖场的诞生是古镇近十年产业转型升级的重要抓手之一。正值第24届中国国际灯饰博览会（中山古镇）开展期间，古镇城轨站进出站口人流涌动。城轨站旁的古镇利和威斯汀酒店约300间客房几近满客——古镇迎来了一年中客流量最大的时节。●南方日报记者 廖瀚 通讯员 张小红小镇崛起从小作坊到中国灯饰之都

10月22日，第24届中国国际灯饰博览会在广东中山灯都古镇会议展览中心开幕，图为采购商在博览会上参观选购。 南方日报记者 王云 摄

10月24日，智能家居照明创新峰会暨2019小米IoT（物联网）合作伙伴大会（中山站）在古镇举行。小米集团AIoT（人工智能物联网）战略委员会主席、小米IoT平台部总经理范典提前两天来到了古镇，这已是他今年内第二次到这里寻求合作。中山古镇，灯饰产品占全国照明业70%份额，在家电智能化风口，越来越多的跨界合作在这里上演。

走出广珠城际轨道古镇站，映入眼帘的是一栋305米高的建筑——今年刚刚开业的古镇利和威斯汀酒店，以及全面营业仅仅两年的利和灯博中心。对于远道而来的国内外客商来说，这个位于珠江西岸的小镇带给他们的第一印象往往是崭新的、令人惊喜的。

在本月初发布的“全国综合实力千强镇”榜单上，古镇镇名列第71位，从榜单诞生之初至今一直稳居百强镇之列。如今，这座从南国鱼桑之村蝶变成千亿灯饰产业集群中心的成名已久的小镇，迎来智慧零售、智能家居等新兴市场机遇，也面临工业用地不足、产业外溢、行业发展下行等挑战的考验。传统专业镇如何延续往日辉煌、推动灯饰产业走向世界，成为古镇灯饰人转型路上最重要的命题。

●南方日报记者 廖瀚 通讯员 张小红

小镇崛起

从小作坊到中国灯饰之都

正值第24届中国国际灯饰博览会（中山古镇）开展期间，古镇城轨站进出站口人流涌动。城轨站旁的古镇利和威斯汀酒店约300间客房几近满客——古镇迎来了一年中客流量最大的时节。

从古镇城轨站沿着岐江公路向西，再向北转向中兴大道，不到4公里的范围，开元灯配城、华艺广场、佰盛灯饰广场、光立方、国贸广场、星光联盟……这些大型灯饰卖场一字排开，为灯博会提供了大量资源。无论是获评国家4A级旅游景区的华艺广场，还是全国唯一一个以“灯光表演”为主题的专业灯饰卖场的星光联盟，这些超级大卖场的诞生是古镇近十年产业转型升级的重要抓手之一。

古镇灯饰产业的起步于20世纪80年代初，古镇家用电器厂、古镇机砖四厂两家镇办企业在偶然间敲开了灯饰制造的大门。随后，在靠近新会、顺德、佛山的海洲村，古镇灯饰产业的主角——个体户、私营厂企登上历史舞台，遍地的家庭小作坊开始兴起，逐渐在一二十年的时间里形成了“前店后厂”的格局。

在古镇镇政府“发展工业”的战略和国内房地产市场迅速发展的背景下，古镇灯饰产业逐渐占领了国内市场。1998年，古镇灯饰灯具在全国的灯饰市场上占有率为50%至60%之间，灯饰产业集群初步形成。2002年，古镇被授予“中国灯饰之都”的称号，成为驰名中外的灯饰专业镇。2014年，中国照明电器协会年度报告确认古镇灯饰占全国灯饰照明行业70%份额。

产业的集聚也改变了灯饰销售业态。

“在大卖场兴起以前，我们的门市都开在街边，一个铺面由5、6家灯企租下来一起做生意，厂子就在门店附近，直接从厂子里拿货来卖。”在古镇灯饰行业工作20余年的邓鸿告诉笔者。2016年星光联盟广场开业后，邓鸿结束了他的门店经营，转而进了星光联盟卖场成为了一名销售经理。

2011年，古镇提出“产城融合”理念助推灯饰产业集群转型升级。随后，全镇以灯饰营销、展示和交易为主的灯饰专业市场如雨后春笋般兴起，古镇灯饰产业逐渐从“门市经济”走向了“卖场经济”。

短短几年间，古镇三次产业比例发生了翻天覆地的调整，2015年末，古镇镇第三产业的占比就已经超过了第二产业。

“‘十二五’期间，古镇镇灯饰产业升级最大的成就当属众多高品质‘超级卖场’的建成，它们使古镇镇这个中国灯饰之都从制造中心转型为贸易中心。”古镇镇党委副书记、镇长魏宏锐在接受媒体采访时表示，这些商业综合体集知名品牌、会展经济、旅游观光、饮食娱乐于一体，将成为未来20年支撑古镇镇灯饰产业的重要载体。

销售挑战

照明行业消费模式呈现“四化”趋势

如今，古镇镇全镇超400万平方米的卖场面积，成为了古镇最核心的商业资源。然而，这些“超级卖场”从诞生之初就面临着现实的种种挑战。

“消费者都去哪里了？”这是近年来传统灯饰行业从业者的困惑。电子商务对传统营销渠道的冲击，让线下卖场订单数量减少；灯饰行业整体现状的不理想，也对从业者们形成了冲击。据媒体报道，大部分“超级卖场”近年来租金都呈下降趋势，亏损的现象更加常见。

由中山市半导体照明行业协会发布的一份分析报告显示，今年第二季度，灯饰照明行业整体提前进入淡季，业内预测同比下滑15%—20%。与此同时，据GGII统计数据显示，通用照明市场增长速度进一步萎靡，行业陷入一阵“迷茫期”。

在下行的行业背景下，也有新的机遇等待古镇灯企开拓。意图建立智慧零售生态、抢占下沉市场的互联网企业瞄准了古镇。

在灯博会开幕当天，首家灯饰卖场模式的线上旗舰店——华艺广场官方旗舰店在京东上线。京东灯饰照明部总监侯丽萍说：“这是京东首次尝试以灯饰卖场的形式开设旗舰店。”

“未来，我们会与京东进行三方面的合作：第一方面是产品，这是我们30多年的制造优势；第二方面是线上线下平台之间的信息输送；第三是通过华艺广场这一平台，将更多的灯饰企业接入京东，进行更全面的合作。”华艺广场总经理丁瑜这样形容与京东的合作模式。

侯丽萍认为，目前照明行业的消费者和消费模式具有年轻化、线上化、数据化、夜间消费四大趋势。“消费主力逐渐变成90后、00后的年轻人，消费年龄层次的变化让供应习惯发生改变，消费群体趋于线上化。线上消费使得数据的重要性与日俱增，而夜间消费则是国家出台的发展政策所带来的巨大商机。”侯丽萍说。

多年的经营与体系建设，让利和灯博中心、华艺广场、星光联盟等“超级卖场”建立起了业内认可的入场标准和信用体系，这一优势被缺乏制造业基础的互联网电商企业所看中。以华艺广场为例，其在2017年便建立了“五星信用保证”评级体系，“先行赔付”的模式切合互联网价值观。

通过线上线下的合作，卖场灯饰企业将有机会进驻线上旗舰店。卖场实际上为线上灯饰产品提供了背书，为消费者采购灯饰品质提供品质保障。另一方面，线上平台也为卖场的品牌商提供了一个兼具线上线下联动、品宣曝光、用户拉新、销售转化、潜客挖掘价值的营销平台。“我们希望通过优质线下卖场良好的信用体系，替消费者筛选出好的灯企和产品。”侯丽萍说，“这种合作模式将为电商补足传统线下零售体验。”

洗牌加速

互联网企业加快智能化转型步伐

在古镇的行程中，范典的任务是向古镇的企业代表介绍小米科技的公司发展、产品战略、产品矩阵、生态链合作模式等内容，并表示现在已经进入了智能照明新时代。他希望合作伙伴拥抱小米AIoT，共创智能照明时代。

作为新晋世界500强企业，小米将其主办的智能家居照明创新峰会放在古镇，足以看出其对古镇灯饰产业的重视程度。事实上，小米也并非互联网企业布局古镇的先行者。今年7月17日，阿里巴巴AI实验室宣布推出“精灵产业带”计划。数据显示，2018年10月以来，天猫精灵与包括广东中山照明产业在内的三大产业建立了深度合作，预计今年有望为全行业贡献超过50亿元的新增产值。

在智能家居市场跨越式发展的背景下，互联网企业的频繁造访，在显示了他们进军智能家居市场野心的同时，也为传统灯饰企业转型提供了近在眼前的机遇。

华艺广场总经理丁瑜认为，随着5G应用到来，“掌上时代”趋势更加明显，灯饰产业必须提前布局。因此，他们去年开始便与京东商城、小米Alot进行洽谈，今年陆续开展“跨界”合作。

灯是智能化家居场景中使用最高频的品类。从京东搜索数据看，近半年，智能照明词条搜索指数629万，以高增速迫近其他灯饰词条的搜索指数。作为“中国灯饰之都”的古镇，也将智能照明视作灯饰产业转型的重要路径。然而，并非所有灯企都有接入“智能引擎”的实力。

对于有实力的灯企来说，利用供应链与研发优势，开发高端智能产品加入互联网企业的智能家居生态，成为生态链上的一环，可以应对未来更加广阔的应用前景。以华艺照明为例，其研发周期仅仅45天的两款灯饰产品在今年7月登录米家APP，成为为数不多的几家可以登录米家APP的第三方照明设备之一。这一“灯企自主研发产品 互联网智能生态”的模式受到市场认可，两款灯饰产品上线京东后，好评率一度高达100%。

“没有人会为了开关一盏灯去打开一个APP。”华艺照明智能项目总监马慧说。缺乏联网能力的智能产品成为信息孤岛，并不能带给消费者良好的体验。而对于没有足够研发实力的中小灯企来说，另一条路径更加适合他们。

去年3月，天猫（中山）服务中心在中山古镇镇成立，为中山中小灯饰企业及家电企业接入天猫智能生态牵线搭桥。得益于天猫精灵开放的生态与低模块成本，通过接入天猫精灵来实现智能化对中小灯企来说是一条非常理想的路径。

金百丽灯饰智能照明体验馆、基地智能小灯体验厅、鸿益丰智能家居旗舰店……今年以来，智能家居体验馆在古镇如雨后春笋般出现。互联网企业的到来，加快了灯饰产业的智能化转型步伐。然而也有业内人士指出，随着智能家居概念逐渐成熟，智能照明行业将迎来新一轮洗牌，传统灯饰企业仍需小步快跑，追赶时代潮流。

■聚焦

设市场采购贸易方式试点

为扩大灯饰贸易开路

今年前三季度中山经济情况有组数据值得关注：中山1—9月出口灯具、照明装置及零件87.1亿元，增长72.1%。

贸易额的大幅增长，源于古镇镇的另一项创新举措。去年12月18日，中山市市场采购贸易方式试点于利和灯博中心正式启动，成为继义乌小商品城等试点后的第四批国家级市场采购贸易方式试点，也是广东省三个试点之一。这为古镇灯企的“一带一路”贸易扩宽了路子。

相对于传统外贸业态，市场采购贸易方式试点优势主要体现在：免征不退，市场集聚区的经营户出口货物，实行增值税免税政策；简化归类，出口货物按大类申报和认定查验；通关更快，出口关务审核更加便利快捷；四是结汇创新，允许个人直接结汇，允许采用人民币结算。

市场采购贸易方式试点的各项优惠、便利举措为中小灯企走出国门提供了极大便利。中山市佳鑫进出口有限公司董事长廖晓虹表示，外商到入驻利和灯博中心的商户采购产品，可以直接委托入驻这里的进出口代理公司代理相关业务，在利和国际贸易综合服务中心可以一站式解决报关、报税等各种手续问题，基本上一个星期就可以走完流程。而货物通关，更是可以实现当天报关当天放行。对于没有对外贸易经营资格的供货商而言，出口货物流程从2个月缩短到了一个星期。

数据显示，1—9月中山市企业与马来西亚、越南等“一带一路”沿线国家和地区贸易额达到440.2亿元人民币，同比增长9.3%，灯具等机电产品为主要贸易商品之一。

古镇镇全镇拥有灯饰及其配件工商企业3.8万家，其中灯饰商户7739家。产供销一体化、上下游配套全的优势，以及充分的市场竞争，让古镇灯饰在面对“一带一路”的广阔市场时，拥有质量、价格上的双重优势。在国内灯饰行业市场增速较缓的时期，中小灯企借助市场采购贸易试点带来的便利，开拓“一带一路”市场，或可争取更大生存空间。

■声音

中国照明电器协会理事长陈燕生

抓住跨界发展趋势 融入智能时代

“从去年下半年到今年，整个灯饰产业的市场行情是比较低的。”中国照明电器协会理事长陈燕生认为，古镇灯饰产业目前正处于产业转型的转折期，部分企业仍未能认识到智能转型的重要性。但他仍对照明行业的前景表示乐观：“照明产品是消费者刚需，照明行业从业者应该相信我们的前景是光明的。”

“随着互联网、物联网技术的发展，照明电器工业的未来发展趋势，恰是通过跨界合作，为客户提供智能、健康的照明解决方案。”他认为，灯饰企业应该抓住跨界发展的趋势，融入智能化时代。

对于照明行业未来的发展，陈燕生认为总体可概括为以下三点：从高效照明到智能照明、从强调节能到强调光的质量和以人为本、从单纯提供照明产品硬件到提供软件、系统和服务。“企业未来的发展趋势是优胜劣汰，产业重组提升行业的集中度，目前行业的现状是企业数量多、规模小，产品质量参差不齐，兼并重组是必然趋势。一方面通过兼并重组，做大做强一批企业；另一方面将逐步淘汰一批没有竞争力的企业，使得中国的照明产业更加健康，更具竞争力。”陈燕生说。

“规模、效益、质量是创建品牌的基础，中国的照明产业大而不强，缺少国际知名品牌，创建知名品牌是我们努力的方向。小企业则需要定位自身的功能，走差异化道路，在细分市场中求生存。”

■观察

以创新提升附加值古镇灯饰探索突围路径

经过慎重考虑，江源在古镇开了六年的厂搬到了对岸的江门，那里集聚了越来越多的灯饰企业，有些工业园甚至配套了灯饰生产车间，土地成本要比古镇低不少。

一个不得不重视的问题是，中小企业粗放式发展占用了大量的城市建设用地，使得用地空间不足的问题倍加突出。近年来，古镇不少企业搬离，到江门等地开店设厂，原有的资源优势已经成为古镇最大的短板。

另外，经过多年发展，古镇镇形成了领先全国的灯饰产业集群，大批中小企业的崛起为古镇灯都名号增色不少。然而，随着照明产业增速放缓进入“存量”时代，中小企业产品技术附加值比较低、陷入“价格竞争”泥潭的劣势开始显现出来。

古镇灯饰何去何从？

早在2010年，古镇镇政府便意识到了增加产业附加值对未来发展的重要性。2010年10月，古镇镇政府成立了集体所有制企业性质的中山市古镇镇生产力促进中心，作为负责营运古镇灯饰产业转型升级的公共服务平台。古镇镇投资建设了包括研发设计、检测认证、金融服务、知识产权维权、行业资讯、商务服务、品牌孵化等功能的照明灯饰产业发展服务配套，这些平台每年可为镇内外近5000家灯饰企业提供各类技术服务，提升中小企业的竞争力。

打击抄袭、盗版，保护创新，则是古镇镇破解产业转型难题的另一抓手。

2011年，中国中山（灯饰）知识产权快速维权中心挂牌成立，成为全国第一个知识产权快速维权中心。经过多年探索，中山快维中心逐步完善知识产权保护制度，已成为一个外观设计保护一站式综合服务平台。知识产权保护体系的建设，极大地激励了设计人员的创作积极性，吸引越来越多的国内外创新人才汇集到古镇。据统计，2017年古镇灯饰设计人员数量达到2432人，较2011年增长10倍。

近年来，古镇灯饰产业打造原创设计高地，以创新驱动产业发展战略，塑造古镇灯饰区域品牌，2018年专利申请量和授权量分别达到11051件和9322件，连续六年位居中山市首位。“工业品外观设计保护中山古镇模式”项目在世界知识产权组织会议上进行推广，成为世界知识产权组织在中国专利保护领域的第一个优秀案例。

不过，“二次创业”并非易事，相对于古镇灯饰产业在全国的产能占比，目前所展现出来的创新力仍对灯饰产业发展有所掣肘。2019年古镇镇政府工作报告指出：灯饰产业传统中低端制造业仍占较大比重，研发销售曲线高端仍需培育壮大。

诚然，只有进一步培育“设计”与“创新”力量，提升自主创新能力，掌握灯饰行业核心技术，才有可能在未来的产业发展道路上“行高致远”。