赘婿宁毅与苏檀儿什么结局?宁毅帮苏檀儿拿下苏家掌印
赘婿宁毅与苏檀儿什么结局?宁毅帮苏檀儿拿下苏家掌印“暮云纱”的特色之处在于在阳光下能呈现多种色泽,沾水的“暮云纱”将无法显现特有的光泽。“苏氏布行”开业当天,达官贵人们都等着前来一睹“暮云纱”的风采,店里抢救回来的三四十匹“暮云纱”是远远不够售卖的。“苏氏布行”开业前一晚,下起了大雨,苏文兴指使人把“苏氏布行”库房的屋顶弄漏,雨水淋湿了大部分苏檀儿精心研制的“暮云纱”。虽然苏檀儿带着伙计们从雨水中抢救“暮云纱”,但也只有三四十匹。宁毅的夫人是苏家大房长女苏檀儿。苏檀儿天资聪慧,自幼就显现出制布、染布的天份,所以立志要经商,自己筹备了一家布行,名为“苏氏布行”。自古以来,女子都是在家相夫教子,苏家二房的公子苏文兴本以为苏家掌印肯定非他莫属了,而苏檀儿的经商行为,将成为苏家掌印的强力竞争,苏文兴开始背后使坏。《赘婿》剧照,苏檀儿
最近热播的穿越剧《赘婿》,除了给人们带来轻松的喜剧感以外,还蕴含着很多经营之道。
《赘婿》的男主角宁毅,身体是武朝的宁毅,而头脑却是现代穿越过去的金融巨头的头脑。宁毅虽为苏家赘婿,但他依靠聪明才智和经商头脑,排除万难,顺利帮夫人苏檀儿拿下苏家掌印。
宁毅的经营之道,值得现代企业管理者研究学习一番,可以帮助企业更上一层楼。接下来,让我们一起来看看。
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宁毅的夫人是苏家大房长女苏檀儿。苏檀儿天资聪慧,自幼就显现出制布、染布的天份,所以立志要经商,自己筹备了一家布行,名为“苏氏布行”。
自古以来,女子都是在家相夫教子,苏家二房的公子苏文兴本以为苏家掌印肯定非他莫属了,而苏檀儿的经商行为,将成为苏家掌印的强力竞争,苏文兴开始背后使坏。
《赘婿》剧照,苏檀儿
“苏氏布行”开业前一晚,下起了大雨,苏文兴指使人把“苏氏布行”库房的屋顶弄漏,雨水淋湿了大部分苏檀儿精心研制的“暮云纱”。虽然苏檀儿带着伙计们从雨水中抢救“暮云纱”,但也只有三四十匹。
“暮云纱”的特色之处在于在阳光下能呈现多种色泽,沾水的“暮云纱”将无法显现特有的光泽。“苏氏布行”开业当天,达官贵人们都等着前来一睹“暮云纱”的风采,店里抢救回来的三四十匹“暮云纱”是远远不够售卖的。
苏檀儿不想“苏氏布行”开业后因货品不足影响口碑,所以打算延迟开业。正在这时,宁毅灵机一动,举办“拼刀刀”活动,帮助苏檀儿解决了难题。
《赘婿》剧照,苏檀儿
宁毅请伙计们准备了一个大圆盘和几把剪刀,将圆盘均匀划分成8份,在每一栏里写下扣减金额,最低减一百文,最高可减六百文。
《赘婿》剧照,宁毅
顾客向大圆盘投掷剪刀,投中哪一栏,就可以在购买“暮云纱”时扣减相应的金额,每人有五次机会,自己投掷一次,余下四次机会可以请自己的亲朋好友来帮忙。“暮云纱”定价三千文,如果每次都投中“扣减六百文”,那么顾客就可以免费获得“暮云纱”。
《赘婿》剧照
由于排队等开业的顾客们都看到了展示出来的“暮云纱”,都感叹“暮云纱”的精美,现场每个人都想买,但是“暮云纱”的定价高,直接购买还是有些贵,所以顾客愿意参加“拼刀刀”活动,以此获得优惠。
由于顾客还有四次砍价机会是需要亲朋好友支持的,找亲朋好友需要时间,所以大家也不急于马上拿到“暮云纱”了,内心上就接受了按照提货券的时间来提货。
《赘婿》剧照
宁毅抓住人们“想要花最少的钱买到最好的商品”这个心理,通过“拼刀刀”砍价预售活动,解决了开业当天货品不足的问题。到这里,宁毅的筹划还没有结束。
“暮云纱”是高档布料,原本的客户群是富裕家庭,但由于“拼刀刀”活动的优惠刺激,促使普通家庭的人群也参与到购买“暮云纱”的活动中来,有的人为了获得砍价机会,不惜花钱雇人来帮自己砍价助力。
《赘婿》剧照
随着参加活动的人越来越多,一传十,十传百,原本对价钱不屑一顾的达官贵人们也都参与进来,人群不断被放大。这里体现了心理学上的“破窗效应”,从低端包围高端,越来越多的人被拉进来。
宁毅运用大数据思维,从概率学角度来看,当参加活动的人群达到江宁市三分之一时,“拼刀刀”砍价活动的均价在一千五百文,这个价格和苏家历年的布价保持一致,也维持着布业的市场秩序。
《赘婿》剧照
宁毅在“拼刀刀”砍价活动中运用了流量思维,“暮云纱”的客单价维持在均价一千五百文,但是购买人数却翻了无数倍,所以总利润也放大了无数倍,当场活动获得了一万五千两的利润,这是以往苏家一个月的业绩,着实惊人。
宁毅在活动中还运用了社交资源来宣传,他利用人们爱占便宜、爱凑热闹的心理,调动每一位顾客来充当宣传者,顾客在请亲朋好友前来砍价的时候,就免费帮“苏氏布行”做了一次宣传。宁毅既节省了宣传费,还拓展了客户群,两全其美。
《赘婿》剧照,宁毅
如果你也觉得宁毅出手帮苏檀儿这一招很厉害,不妨点个“赞”,让我知道一下哦。接下来,我们继续来看看宁毅的其它经营之道。
经历了“拼刀刀”活动,宁毅帮苏檀儿的“苏氏布行”开了个好头,但是要想拿到苏家掌印还需要多努力。
通过 “拼刀刀”活动,“苏氏布行”在江宁城名声在外,宁毅需要乘着活动热度留存下客户。但是,宁毅发现“苏氏布行”经营的都是高价布,如果不搞不活动的话,普通人群是不会前来购买的,所以他打算针对不同的客户群研制产品,精准定位。
宁毅和苏檀儿商量,将“苏氏布行”的布进行差异化经营。购买高价布的客户群都是达官贵人,只关注布的质量,所以保证上成布的质量,同时提高价格来销售,用于“苏氏布行”的盈利。而针对普通人群要研制一些耐磨的便宜布料,方便普通老百姓劳作时穿着。
《赘婿》剧照
宁毅通过产品差异化经营,使“苏氏布行”的客户群放大,高端客户和普通客户两手抓。然而宁毅还不满足于此,他还在“苏氏布行”展示成衣,一方面顾客可以直观地看到布料做成成衣后的效果,另一方面顾客也可以直接购买成衣,省去再找裁缝制作的时间,方便快捷。
宁毅对“苏氏布行”的产品改良,这在整个江宁城的布行都是从未有过的,这个创新的想法,又为“苏氏布行”赢得了好口碑。
宁毅通过“拼刀刀”活动帮“苏氏布行”赚了一万五千两,他向苏檀儿讨要了五百两作为报酬。
但是,宁毅并不是贪财之人,他把这五百两作为对苏家生意的未来规划资金。宁毅每天出门假装吃喝玩乐,实则进行市场调研,这样就不会被竞争对手“乌家”发现。
经过几天的市场调研,宁毅又出新招。宁毅发现“苏氏布行”门口有一片空地,这是其它布行所没有的,他利用这块空地提供特色停车服务,驾马车采购布料的达官贵人,为了方便停车,就都到“苏氏布行”来采购布料了。
《赘婿》剧照
停车位这招史无前例,连很多“乌家”的客户都来光顾“苏氏布行”了,“苏氏布行”的客流增加,这对销售业绩是一大助力。
宁毅不光在硬件条件上为顾客提供优质服务,在软件条件上也不落后,他编制了专业话术,和服务流程,形成培训手册,放在店中方便伙计们随时学习。同时,他还亲自为伙计们培训,帮助伙计们迅速提升服务质量。
《赘婿》剧照,宁毅
宁毅的这一系列经营策略,让竞争对手“乌家”也有些急了,“苏氏布行”刚开业就在江宁城站稳了脚跟,苏檀儿顺利从祖父手中接下苏家掌印。
宁毅作为赘婿,每天和其他赘婿一样吃喝玩乐,这些其实都是用来迷惑竞争对手的。
宁毅时刻都在思考经营“苏氏布行”的策略,他运用了大数据思维、开业营销活动、游戏思维、流量思维、社交思维、口碑传播、多元化产品、差异化竞争、优质特色服务等经营手段,帮助“苏氏布行”迅速立足市场。
宁毅的经营之道在剧中引人入胜,同时也可以转化运用在我们的现实生活中,细细琢磨,对于每一个想创业的人,或者是管理者来说,都有一定的帮助。
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