王老吉为什么又叫陈老吉？凉茶大王陈鸿道
王老吉为什么又叫陈老吉？凉茶大王陈鸿道清道光年间，广州大范围暴发疟疾，并且疫情蔓延的很快。王老吉的起源如此巨大的悬殊，广药集团有点坐不住了。于是乎，一场旷日持久的品牌争夺战正式拉开了序幕。那么谁才是真正的美猴王呢？这还要从王老吉的起源说起。
2004年，一句“怕上火，喝王老吉”的广告语，在央视黄金时段轮番播出。
王老吉迅速进入了人们的视野，一时间火遍了中国大江南北。
2011年，加多宝打造的红罐王老吉销售额达到160亿元，打败可口可乐、百事可乐、红牛饮料，成为中国饮料第一品牌。
而广药集团旗下的绿盒王老吉，2011年销售额不足20亿。
如此巨大的悬殊，广药集团有点坐不住了。
于是乎，一场旷日持久的品牌争夺战正式拉开了序幕。
那么谁才是真正的美猴王呢？这还要从王老吉的起源说起。
01王老吉的起源
清道光年间，广州大范围暴发疟疾，并且疫情蔓延的很快。
有一位叫王泽邦的医者，为了挽救患者，昼夜不休的查医书试药性，终于研制出了一种凉茶配方。
王泽邦
这种凉茶不仅解决了患者的病痛，还帮助其他乡亲们躲过了天花，疟疾的侵害。
这件事后，王泽邦的名声大震，被大家誉为岭南药侠。
由于防疫有功，王泽邦被清道光皇帝召入皇宫，册封为太医院院令。
1828年，王泽邦在广州13行开设了第一间凉茶铺，并根据自己的乳名，为店铺起名“王老吉”。
凉茶铺开业后，深受街坊邻居的喜爱，大家都叫王老吉为“凉茶王”。
1839年，湖广总督林则徐受命在广东禁烟，由于敌不过南方的湿热天气，加上整日奔波劳累，不幸中暑。
随从的人员找来名医诊病开方，却依然不见效果，并且还有日益加重的趋势。
身边的人员见状，都急的跟热锅上的蚂蚁一般。
后来，随从人员慕名找到王老吉，谁知三服药下肚药到病除。
为了表示感谢，林则徐亲自登门拜访。
当林则徐得知为他治好病的只是几味普通的草药后，不仅感叹“药无贵贱之分，不值钱的草药，贫苦百姓更能受益。”
并且建议王老吉把药煮成茶，让人随到随饮，有病治病，无病防身。
这不但可以造福大众，还是一件功德无量的事情。
1840年，王老吉首创凉茶包，并以“前店后坊”的形式，同时出售凉茶粉和凉茶包，为顾客携带远行提供了很大的便利。
一时间，王老吉声明远扬，凉茶包供不应求。
林则徐知道后，命人给王老吉送来了一个大铜葫芦壶，上面还刻着“王老吉”三个大金字，寓意“悬壶济世，普救众生”。
1883年，王泽邦辞世，王家第二代继承人也开始分家。
02王老吉分家
王泽邦有三个儿子，分别是王贵成、王贵祥、王贵发，王贵发创立的远恒济最终继承了祖铺和凉茶秘方。
王贵发又把祖铺和凉茶秘方，传给了自己的三个儿子王恒裕、王恒瑞和王恒辉。
1885年，王老吉的凉茶铺在后辈们的经营下，已经超过了一百多家。
不仅在广州的大街小巷热销，并且在粤、桂、沪、湘等地也十分走俏，甚至还销到了海外。
1897年，王恒裕一支迁往香港定居，也正式与广州王老吉分道扬镳。
他们在香港文武庙直街开了一个店铺，开始单独在香港发展。
而王恒瑞和王恒辉则继承了远恒济，继续留在广州发展，也就是今天王老吉药业的前身。
之后的100多年里，广州远恒济凭借着王泽邦独特的凉茶秘方和精湛的熬制工艺，在广州做的是风生水起。
1911年，广州王老吉远恒济以葫芦招牌为标记，在中华民国政府获准注册。
1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为了最早走向世界的中华民族品牌之一。
1935年，王泽邦的第四代曾孙，远恒济的王远珍以王老吉榄线葫芦图案在广东省进行商标注册。
1956年，社会主义改造公私合营，王远珍又注册了王老吉商标和特种药品营业执照。
并与知名度较高的嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并重组了“王老吉联合制药厂”，继续生产正宗的王老吉凉茶。
自此，王老吉也由私企变成了国企。
而此时，王老吉凉茶也遍布广东城乡，凡是卖早餐小吃的点档上，都有王老吉凉茶、凉茶粉的身影。
王老吉也逐渐的成为了广东凉茶的代名词。
1965年9月，王老吉联合药厂更名为“广州中药九厂”，后经数次更名，“广药集团王老吉药业公司”在1996年正式成立。
王老吉商标等无形资产，按照有关规定，全部归广药集团持有，并拥有内地的独家经营权。
而搬去香港的王恒裕一脉，却远远没有广州王老吉兴旺发达。
由于经营不善，香港王老吉在1950年~1970年初，经历了一段低潮期。
凉茶店不但被迫关门，甚至连王老吉的招牌也被迫出让筹钱还债。
1984年，王家第四代王豫康病逝。
1988年，在完成领取遗产手续后，才重新在港经营起了王老吉业务。
而王健仪就是王豫康之女，王泽邦的第五代玄孙。
03第三方加多宝入场
陈鸿道，广东东莞人。
陈鸿道
上个世纪80年代末，陈鸿道靠做批发生意赚到了人生中的第一桶金。
不安现状的他，独自来到香港寻求更大的发展机会。
经过一番考察比较之后，他看中了拥有百年历史的凉茶品牌“王老吉”。
陈鸿道的家乡历来有饮凉茶的习惯，所以他敏锐地意识到，王老吉就是他要寻找的那个机会。
虽然王老吉是百年品牌，但当时内地跟香港两边的经营都不温不火。
于是，陈道鸿找到王氏后人王健仪，并与其达成了协议，获得了王老吉凉茶的秘方。
王健仪
1990年，加多宝集团在香港正式成立。
可王健仪所持的王老吉品牌，只有海外经营权，
所以，陈鸿道生产的凉茶销往内地只能叫“清凉茶”，很难打开市场。
于是，1995年，陈鸿道找到广药集团，希望获得王老吉内地的商标许可权。
当时，广药集团的主要精力在药品上，所以王老吉在内地的经营也很惨淡。
甚至在广药集团计划改组上市的时候，一度打算将其剥离出来。
一个无心经营，一个要高价租赁，这笔买卖对于当时的广药来说，无疑是百利而无一害的。
于是，双方一拍即合！
1997年，双方正式签订租赁协议:陈鸿道以每年约450万元的价格，获得红罐王老吉在内地的独家经营权，租期15年。
陈鸿道拿到内地经营权后，开始在各个省会城市大规模的招揽代理商。
但一款地域性极强的产品，想在全国打开市场，结果可想而知，慢慢的王老吉被迫退出了内地的大部分市场。
接下来的几年里，王老吉一直不温不火，年销售额不足两亿元。
但陈鸿道并没有因此而打退堂鼓，他坚持了下来。
04王老吉的崛起
2003年，陈鸿道想借着2004年雅典奥运会做一波推广。
于是他就去了一家广告公司，准备给王老吉拍一个广告宣传片。
可广告公司却觉得，王老吉缺的不是一个广告片儿，而是一个清晰的定位。
一语点醒梦中人，陈鸿道恍然大悟。
于是就有了:“怕上火，喝王老吉”的经典广告语。
至此，王老吉也摆脱掉了药非药、水非水的尴尬境地，定位成了一款降火的饮料。
接着，陈鸿道开始针对性的制定营销策略。
第一拳，先打响品牌知名度，想让大众接受，首先得混个脸熟不是。
于是，陈鸿道拿下了中央电视台的黄金广告时段，进行广告轰炸。
一时间，那句:“怕上火，喝王老吉”，侵占了大众的心智。
于是陈鸿道接着打出了第二拳。
他亲手打造了一支近万人的终端销售团队，以餐厅和家庭为销售场景，迅速的打开了市场。
巅峰时期，王老吉在县镇以上市场的终端覆盖率，达到90%以上。
2007年，王老吉的总销售额接近90亿元。
2011年，王老吉的总销售额接近180亿元，其中陈鸿道的红罐王老吉销售额达到160亿元。
并一举超过了可口可乐、百事可乐和红牛，成为了中国罐装饮料第一品牌。
2012年，陈鸿道以80亿元身家荣列2012年《福布斯》富豪榜第151位，王老吉的品牌价值也被评估为1080亿元。
就这样， 一度默默无闻的凉茶品牌在陈鸿道到手中，又重新达到了巅峰，“凉茶大王”的称号也实至名归。
面对这来自不易的成功，陈鸿道却面露担忧之色。
毕竟王老吉的商标是租来的，一旦对方“卸磨杀驴”，那么自己这么多年的努力都将付之东流。
05杀敌1000自损800
陈鸿道最担心的事，终究还是发生了。
随着王老吉越做越大，王老吉的销售额也在暴涨，但根据当年的协议，每年的商标租用费依然不到500万元。
原本看似稳赚不赔的生意，现在看来可是亏大了。
于是，广药集团开始进行内部自纠自查。这一查，果然发现了问题。
2002年，当时陈鸿道为了将品牌租约延长到2020年，拿出300万港元，以分期付款的形式，直接打给了时任广药集团总经理李益民的个人账户。
2004年，东窗事发，李益民在2005年被判无期徒刑，陈鸿道也因此事被调查，并在他取保候审期间直接逃到了香港。
陈鸿道也成了《福布斯》富豪榜中唯一的在逃犯。
不过，这起行贿案有很大争议，陈鸿道也一直未归案，至今尚无定论。
但接下来，一场旷日持久的品牌争斗，开始了！
2011年，广药集团向加多宝发出了律师函，要求收回王老吉商标。
加多宝亮出了与广药集团此前签署的“补充协议”，补充协议里面清清楚楚的写着，加多宝租用王老吉商标至2020年。
广药集团气不打一处来，表示“补充协议”是加多宝贿赂广药集团所得，做不得数。
双方就此打起了口水仗，互掐了一年多。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书。
裁定广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的“补充协议”无效，鸿道集团停止使用“王老吉”商标。
加多宝表示不服提起上诉，同年7月16日，法院驳回加多宝关于撤销仲裁委员会裁决的申请，维持原判。
就在广药集团沉浸在胜利的喜悦中时，加多宝展开了一系列的骚操作。
2012年3月29日，加多宝发布关于换装的声明，宣布全面放弃“王老吉”包装，强化“加多宝”品牌。
红罐王老吉的罐身上，一面印着“王老吉”一面印着“加多宝”，并且字号大小相同。
与此同时，加多宝的广告语也跟着换成:“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火，喝加多宝”。
不明所以的消费者一看，还以为原来的红罐王老吉改名字了呢。
这仗势就是公开挑战啊，广药集团看到这个就不干了。
毕竟是人家一百多年沉淀下来的好声誉，现在加多宝竟想谋权篡位，是可忍，孰不可忍！
于是一场广告语之争拉开大幕。
之后，加多宝边打官司，边做广告，以此来转换民众的认知，强化加多宝的影响力。
2014年，加多宝开始投放“加多宝七连冠；加多宝凉茶连续七年荣获中国饮料第一罐”等广告语。
其实小编挺佩服加多宝的，一直在悬崖的边缘不停的试探，谋略不足，勇气可嘉！
广药集团二话不说，一直诉状，又把家多宝给告了。
这一战，加多宝又败了，并且还为此付出了300万的赔偿。
2013年，身为王老吉后人的王健仪公开在多家媒体上称:自己将独家配方传授给了“加多宝”。
公开为加多宝站台，加多宝也开始推出关于“独家配方”的广告。
明眼人一看就知道，这摆明了说广药集团王老吉不正宗呗。
于是，广药集团又把加多宝告了。
2015年12月23日，广州市中级人民法院作出一审判决:加多宝立即停止涉案虚假宣传及商业诋毁的侵权行为，并赔偿王老吉经济损失跟合理维权费用500万元。
并在《广州日报》以及加多宝集团官网首页刊登声明并公开道歉。
就这样，这场拉锯战持续了将近6年时间，加多宝也接连败诉了21场。
广药和加多宝的这场品牌之争，结局是两败俱伤。
根据数据显示，2015～2017年，加多宝出现了负利润的情况，销量巅峰早已不在。
由于多年来加多宝的官司一输再输，加多宝的内部开始出现停产、裁员、董事长跑路、CEO离职等乱象。
而接手王老吉后的广药集团，在2017年和2018年王老吉的营收分别为85.74亿元、94.87亿元，仅是该产品巅峰时期的一半。
2017年，广药还试图给王老吉重新定位:“喝王老吉可以延长寿命10%”。
结果适得其反，非但没能带来销量，反而引来了大量的质疑声。
就在他们两家打的昏天黑地的时候，饮料界的黑马“元气森林”一马当先，在2020年，一举超过百事可乐、可口可乐，成为天猫618活动排行榜第一名。
农夫山泉的老板钟睒睒也坐上了亚洲首富的宝座。
如今，在小区的便利店里、餐厅和超市里，王老吉占据的位置也越来越小了。
商界自古就是风云变幻，再大的品牌也经不起持久的内耗，一不小心就会让你跌落神坛。
一山不容二虎，从加多宝蓄意延长商标使用权起，就注定有这一场大战。
如果当初双方都把名利看淡一点，可能又是一个不一样的结局，你认为呢？
