学而思轻课盒子和未来宝盒的区别：学而思轻课销售虚增背后

学而思轻课盒子和未来宝盒的区别：学而思轻课销售虚增背后AI课程定价499平均销售过千截至发稿，好未来美股盘前报50.75美元，跌幅9.08%。学而思轻课是好未来针对6-12岁小学生打造的智能普惠自学平台。其被好未来集团总裁白云峰视为好未来的战略级产品。轻课成立至今，曾与多家机构建立合作关系，其中囊括了内容提供商、平台提供商、电信运营商等。截至2019年2月28日的2019年财报，好未来向供应商的预付款项约合人民币3.22亿元，主要用于学生招收服务、广告费和服务器托管费。

经好未来方面确认，此次涉及销售造假的“Light Class”确系好未来旗下的“学而思轻课”业务；截至发稿，好未来美股盘前报50.75美元，跌幅9.08%。

4月8日，美股上市公司好未来教育集团（TAL.N）表示，在例行的内部审计过程中发现了某些“员工不当行为”，公司怀疑问题员工与外部供应商合谋，伪造合同等文件，错误夸大“Light Class”业务的销售数据。

（好未来官网公告）

经好未来方面确认，此次涉及销售造假的“Light Class”确系好未来旗下的“学而思轻课”业务。

学而思轻课是好未来针对6-12岁小学生打造的智能普惠自学平台。其被好未来集团总裁白云峰视为好未来的战略级产品。

轻课成立至今，曾与多家机构建立合作关系，其中囊括了内容提供商、平台提供商、电信运营商等。

截至2019年2月28日的2019年财报，好未来向供应商的预付款项约合人民币3.22亿元，主要用于学生招收服务、广告费和服务器托管费。

截至发稿，好未来美股盘前报50.75美元，跌幅9.08%。

AI课程定价499平均销售过千

轻课盒子销售惨淡

学而思轻课是好未来针对6-12岁小学生打造的智能普惠自学平台。据悉，该产品包涵语文、数学、英语等同步课程和通识素养课程，主打AI动画教学，采用短视频、轻游戏、轻社交的形式以实现趣味化教学。

2019年11月底，学而思轻课发布硬件产品 “轻课盒子”，适用于3-12岁孩子家庭客厅学习场景的智能学习。

在发布会上，好未来集团总裁白云峰表示学而思轻课是好未来集团的战略级产品。

而据学而思轻课总经理姜真钦介绍，学而思轻课成立近两年，轻课服务的用户达三百多万，通识素养课累积服务百万用户，明年素养课程将达到300 SKU，平台复购率80%。

搜狐财经查询发现，根据学而思轻课APP显示，语数英同步课中，含AI直播的课程定价均为499元，购买人数大多在1千至2千人；不含AI直播的普通课程定价为299元，除“中外双师英语系统课”的购买人数达到上万人次，其余课程购买人数基本为千余人。

如以五年级的“数学思维基本功”课程为例，其包涵44节动画课、8节拓展课、16节AI直播课，定价499元，APP显示已有1127人购买。购买最多的是定价299元的“中外双师英语系统课”，购买人数为54596人。

学而思轻课的通识素养课程则包括9.9/14.9/19.9/29.9元等多种定价，采用3人拼团方式，每个课程购买人数在两千至一万余人次不等。

对于新推出的“轻课盒子”，目前其在淘宝、京东等电商平台均有出售。其中，在淘宝平台的学而思官方旗舰店，轻课盒子售价699元，总销量仅为6件。

而在京东平台，轻课盒子的销量同样惨淡，其在学而思官方旗舰店和学而思轻课旗舰店上的售价从729元到2480元不等，销量显示仅为个位数。

在此前财报中，好未来并未披露“学而思轻课”的相关情况。而据好未来此次公告，在截止至2020年2月29日结束的2020财年中，轻课业务的销售占公司2020财年总收入的3%到4%。

好未来2019财年实现营收25.63亿美元，2020财年前三季度营收增速保持在30%水平，以此计算其全年营收约在33.32亿美元，轻课业务营收则预计在0.99亿到1.33亿美元之间。

尽管营收占比并不算大，但借助AI等科技手段打造的教育产品是好未来近年转型的重要突破口。

2018年“减负令”、“禁补令”等相继出台，好未来的主打产品“奥数班”因此被砍去，学而思培优业务时刻面政策风险。据此前季报显示，2019财年Q2、Q3、Q4，学而思培优小班收入分别仍占据公司整体收入的70.5％、65%、66%。

为摆脱营收依赖、降低风险性，“科技赋能”和“素质教育”成了好未来未来投向的战略重点。从这一方面而言，学而思轻课业务的发展情况也能够初步映射出好未来的转型成果。

加码转型给好未来的盈利带来的影响也是致命的。2020财年，好未来录得上市以来首次亏损，上半年亏损2170万美元。

今年1月21日，好未来披露2020财年三季度报。第三季度，好未来营收8.62亿美元，增幅为47.2%；归母净利润为2820万美元，上年同期为1.24亿美元，同比下降77%。

去年好未来向供应商预付3.22亿元

据好未来2019财年数据，截至2019年2月28日，好未来向供应商的预付款项为4552.5万美元，约合人民币3.22亿元；上年同期为4763.3万美元，约合人民币3.37亿元。

（好未来2019财年数据）

好未来表示，对供应商的预付款主要用于学生招收服务、广告费和服务器托管费。学生招收服务费由集团留学企业预付给招聘机构。这种提前还款通常是短期的，如果不符合业绩条件，则可退还。

某业内人士对搜狐财经表示，在线学习平台的产业链主要包括内容提供商、平台提供商、技术提供商、电信运营商和用户等。

查阅此前报道，学而思轻课曾先后与多家机构建立过合作关系。其中，既有中国移动、中国联通、中国电信等通信公司，也有百视通、芒果TV、华数TV等平台提供商，以及内容出版公司、京东等电商平台。

2018年10月，好未来素质教育事业群与人教数字出版有限公司联合打造的首个课程产品“AI英语外教互动课”发布后，在学而思轻课上同步上线。目前，该课程在轻课上的售价为299元，未显示已购买人数。

2018年11月，学而思轻课与百视通达成合作，其教学课程及内容同步登陆百视通各终端。搜索发现，目前学而思轻课的教学课程在百视通终端BesTV上均已下架。

彼时，据好未来官方信息，学而思轻课的合作伙伴已经包括了中国移动、中国电信、中国联通、东方明珠、银河电视、未来电视、芒果TV、华数TV、南方传媒等。

2019年7月，学而思轻课与“小度在家”等智能硬件合作，同时还与芒果TV跨界合作，建立学而思轻课知识专区，推出联合会员权益服务。用户可以同步开通专区上学而思轻课的教育课程及芒果TV视频会员，在多终端观看。

截止目前，学而思轻课仍可在芒果TV上观看，分为免费播放和付费点播两种形式，付费点播的售价为29.80元/月。

2019年11月，学而思轻课发布了一款智慧家庭教育产品“学而思轻课盒子”，同时也正式入驻京东平台，另一合作伙伴百视通则负责提供新媒体内容运营与网络电视数字互动技术支持。然而，截至目前销量惨淡。

除上述合作机构外，据学而思在安卓和iOS系统的应用信息显示，学而思轻课app的供应商（软件开发商）为南京水源互娱电竞科技有限公司和亿度慧达教育科技（北京）有限公司。

天眼查信息显示，南京水源成立于2018年3月21日，主营计算机软硬件研发、技术服务；科技中介服务；动漫制作；数据处理和存储服务等业务。由杭军和杨顺分别持股50%。

亿度慧达教育科技（北京）有限公司成立于2009年11月24日，由好未来控股有限公司100%持股，主营研发、生产计算机软硬件、网络信息技术；系统集成；提供技术咨询、技术培训、技术转让、技术服务等业务。