网络漫画平台发展，互联网的尽头是内容

网络漫画平台发展，互联网的尽头是内容在这样环境之下，寻找一个独特的切入口，成为了快看探寻未来道路的最佳策略。刚出生的快看，在由创作者出身的陈安妮和一群同样是创作者的伙伴们的手中，似乎如同即将熄灭的烛光一般，即将成为华清嘉园万千夭折的创业项目中的一员。差异化促成快看崛起崛起的快看漫画，也曾有着艰难的往事。2014年的国内漫画平台们，竞争激烈。相关数据显示，当时国内漫画平台数量达到上百家，其中背靠巨头加持的网易动漫、腾讯动漫，更是已经在行业之中形成了IP护城河。

一则新闻让趋于平淡的国内漫画行业之中掀起了一阵浪花。

近日，国内最大的网络漫画平台“快看漫画”获得由韩国One Store公司的1000亿韩元（约合5.74亿人民币）融资。

漫画见证了无数人的童年记忆，同时也见证了快看漫画逐步成长的历程。作为国内当前最大的在线漫画平台，快看漫画快已经从曾经那小小的创业项目成长为一家拥有2亿用户、月活超过4000万的漫画平台。

当七年前陈安妮在华清嘉园小区民房里的小黑板上写下“快看漫画要成为未来中国的迪士尼”之后，如今的快看漫画又是否离梦想更近了一步？

差异化促成快看崛起

崛起的快看漫画，也曾有着艰难的往事。

2014年的国内漫画平台们，竞争激烈。相关数据显示，当时国内漫画平台数量达到上百家，其中背靠巨头加持的网易动漫、腾讯动漫，更是已经在行业之中形成了IP护城河。

刚出生的快看，在由创作者出身的陈安妮和一群同样是创作者的伙伴们的手中，似乎如同即将熄灭的烛光一般，即将成为华清嘉园万千夭折的创业项目中的一员。

在这样环境之下，寻找一个独特的切入口，成为了快看探寻未来道路的最佳策略。

受日漫的影响，2014年的国内动漫市场主要以热血漫、少年漫为主，更适合男性读者。而偏向女性读者的少女漫，反而难见踪迹。

因此，作为触网一代且本身就身为创作者的陈安妮敏锐的嗅到了这一切入点。通过从少女漫画切入，快看漫画迅速在国内漫画市场中打开突破口，获取了一大批女性读者群体。

除了切入口不同以外，在产品形态上，快看漫画也做出了与其他平台不一样的差异化。

移动互联网的浪潮在2014年愈演愈烈，各大互联网厂商纷纷开始向移动端转型，而彼时的漫画平台们更多的还是靠着PC端作为核心。

由于传统漫画大部分是以纸质为载体，因此在经过多年的发展之后，页漫成为了漫画的主要形式。但在手机端翻看页漫时，由于当时的页漫并没有特别针对手机端设计，因而会存在字体太小、细节不清晰、翻页困难等问题，用户体验差。

相对于页漫，条漫显得更加适合移动端：滑动阅读、放大细节。快看漫画也因此成为了国内第一家采用条漫形式的移动端漫画平台。

通过以少女漫作为切入点，同时以条漫作为载体，适应移动互联网发展的新潮流，快看漫画在国内漫画市场之中站稳了脚跟，月活迅速增长。

比达咨询监测数据显示，2021年4月动漫类APP Top30排行榜中，快看漫画以2818.1万人次位居行业首位，排在第二的腾讯漫画仅有1113.2万，差距显著，这也从侧面反映出快看漫画差异化的打法是正确的。

社区 or 内容，谁才是快看的核心价值？

按照当前互联网企业的发展逻辑，赚钱并不是第一要素。完成前期对用户数量的累积、保证流量的增长，这在国内互联网企业当中并不少见。

快看漫画是否也正踏上这条道路？

快看漫画创始人兼CEO陈安妮曾对企业愿景和使命做出阐释——“成为一家超级娱乐公司，推动中国原创内容崛起。”

诚然，作为漫画平台，快看漫画在推动国内漫画付费市场的发展起到了极大的作用，但不可否认的是，如今的快看更像一家只是以漫画作为媒介的内容社区。

从快看手机端APP中，能够明显的发现，其首页的第一个tag不是漫画，而是视频。虽然在推荐栏上主要推荐的是视频漫，但在下方的发现界面，则推荐的是用户剪辑内容，而非漫画作品。此外，在快看的社区内容中还有Cos、游戏、生活、手工、模玩等各类板块。

快看漫画正在从曾经的漫画阅读平台，逐步过渡到覆盖漫画的包含多元化内容的文化社区。其他漫画内容平台对比，快看漫画的本质早已不“纯粹”。

在社区的建设上，快看无疑是成功的。快看用户惊人的活跃度与黏性，让人很难想象这是一款漫画平台。以一部关注度较高的网文漫改作品《魔道祖师》为例，其单篇用户评论数就达到万次以上，总评论数超过千万次。

除了线上，在线下这种活跃也依然持续。每年的快看漫画签售会上，都会吸引超过万人的用户参与。

那么，这又是否意味着内容IP不再是快看关注的重心？

虽然快看漫画已经不再是单纯意义上的漫画内容平台，但社区化的一个重要原因却是缘由于内容IP。

在快看社区中能够看到，许多用户不仅仅只是单纯的内容消费者，他们往往还具有成为内容生产者的潜质。除了创作同人、将漫画剪辑成短视频，随着用户数量的增长，这些兴趣逐步扩展到绘画创作、手办等二次元衍生领域。

快看想要构建的，是以漫画作为桥梁的二次元内容社区。当优质的漫画内容愈加丰富，平台上所能聚拢的用户量级将水涨船高，最终实现“人 内容 人”的完整生态链条。

无论是IP内容，还是用户流量，对当前以搭建社区为目标的快看来说，二者缺一不可。因此在社区化发展的同时，快看同样强化了IP战略，加强了对原创漫画作品的扶持。

社区化的优势，在于一大批漫画爱好者会产生集聚效应，当爱好者不断增长，生产出的大量原创内容最终将反哺给平台。

如今快看漫画除了支持个人作者的投稿以外，还推出如“少女漫出道计划”、“KK作品孵化计划”等扶持奖励机制，以及“KK学院”等漫画作者培养活动，以社区为中心来孵化出内容IP。

随着用户的增长与社区的扩张，快看漫画在未来将有机会孵化出优质的原创IP，最终实现陈安妮“推动中国原创内容崛起”的愿景。

漫画平台的未来出路在哪？

国内内容平台之中，与漫画板块最为类似的就是网文板块。 漫画内容平台们，一直以来都在追逐着“阅文模式”，想要将阅文的网文付费模式转换至漫画上。

一般而言，平台上存在着两种漫画：免费漫画和付费漫画。前者主要靠平台稿费获取收入，更适用于个人创作者；后者则主要靠收入订阅分成，更适用于漫画CP方。

不同于网文仅需要作者和编辑两人合作即可，漫画内容的生产流程则更为复杂。一部长篇连载漫画作品创作过程中，至少需要主笔、助理、编辑以及编剧四人合作，因此对于CP方带来的成本压力更高。

此外，阅文模式能够成型，主要归功于阅文在网文版权的垄断地位。反观当下的漫画产业，各个平台各自为战，同时创作者的个人版权意识相比当年更强，且不愿拘束于平台方，这些都让漫画行业难以重复当年网文行业的老路。

早已经过市场验证过的网文模式，漫画平台们想要直接照搬并不容易。网文每日两至三更，而漫画一周两更对于创作者而言也以是极限，因此以单章节付费为核心的网文付费模式并不适合漫画行业。

当前整个漫画CP方，在实现营收上都面临着压力。有妖气于2010年就已经开始尝试漫画付费，通过包月模式，经过6年时间的发展，2016年的付费规模才逾千万。而掌阅平台上有超过5000部付费漫画，付费作品比例超过70%，但整体的付费收入仍然规模较小。

单一的漫画付费模式，难以为平台方带来可观的收益，同时对于作者而言，也缺乏持续的吸引力。从外国漫画平台，或许能够得到一些启发。

根据由App Annie发布的全球iOS&Google Play非游戏类App收入Top10榜单中，Piccoma连续在8、9、10月份均登上榜单，同时也是榜单上唯一一家漫画平台。

作为全球最赚钱的漫画平台，Piccoma有韩国Kakao公司推出，从2016年在日本上架起，年销售额就保持着突飞猛进的速度增长。仅2020年上半年，总销售额达到约4.55亿元。

从付费模式上看，Piccoma的交易额主要由网漫付费、单行本付费和小说付费三者构成。Piccoma能够成功的原因，除了日本浓厚的动漫产业氛围，更主要的原因在于Piccoma独特的运营机制。

1、“等待免费”的付费机制。Piccoma沿用了Kakao Page的前三话免费阅读，其余章节“等待免费”的付费机制。用户可以免费阅读限定的前几话章节，但如果想要越多剩下的章节，则需要付费。

对于国内漫画平台而言，由于国内并没有浓厚的漫画阅读氛围，因此在市场体量上无法匹敌日本市场。而“等待免费”的付费模式，在国内浓厚的“免费使用”氛围中，显然能够更好的培养用户付费习惯。

未来快看漫画想要在付费阅读上实现突破，“先试看，后付费”的模式将会是一个值得尝试的选择。

2、与头部内容公司合作。Piccoma成功的另一要素，就在于与日本本土的大内容制作公司紧密协作。集英社《周刊少年JUMP》、《BE·LOVE》等多家漫画杂志都与Piccoma签订了电子化漫画版权协议。

通过和大内容公司合作，Piccoma在版权、内容质量上都拥有了优势地位，此外Piccoma还邀请知名漫画家连载新作，进一步提升平台内容的稀缺性，加深用户付费意愿。

不过，受制国内漫画产业的发展，大型内容制作公司屈指可数，大部分优质漫画作品都是以工作室、个人漫画画师所作。因此这就催生出了“网文漫改”的模式。

国内内容市场，网文行业的发展远超漫画市场，优质的网文IP进行漫画化更符合国内市场格局。目前国内热门漫画作品中，有较大比例都是网文漫画化的作品。

由哔哩哔哩漫画官方发布的2020年度月票Top10榜单可以看到，排名第一、第三、第六的《天官赐福》、《我的守护女友》、《放开那个女巫》都是由网文进行漫画化的作品，拥有粉丝阅读基础的漫改作品往往能够收获更多的粉丝热度。

一方面，快看漫画需要加大对原创IP内容的孵化力度，实现平台内容的突破；另一方面，快看漫画可以加大与国内网文平台合作，通过借助网文平台内的优秀网文IP进行漫改，从而带动平台用户数、付费数的双增长。

在6月3日的2021阅文年度发布会上，阅文就宣布将会与快看漫画展开深度合作，首批项目涵盖30多个漫改IP。与网文平台的合作，已经是趋势，虽然阅文集团是竞争对手腾讯动漫的“队友”，但从整个行业来看，这种合作都是互利共赢的。

结语

快看漫画作为国内漫画行业的新一代参与者，正在逐步展示出自己对于行业格局所带来的影响力。无论是条漫还是内容社区化，快看漫画的变化也代表着国内漫画行业逐步走向成熟。

而在此次收获外资之后，外国资本的注入是否能为快看漫画带来更多的变化还未可知。但可以知道的是，快看漫画仍将奋力向前，追逐梦想。

作者 松鼠鱼

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