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门窗代理新模式:企业该如何避免招商盲区

门窗代理新模式:企业该如何避免招商盲区招商广告夸夸奇谈,难落实,企业应实事求是对此,富轩门窗李总及业内专家均建议,企业在发展过程中,除了守住现有的阵营之外,也要尝试扩大经营范围。否则,在优胜劣汰的市场,固步自封的企业容易被淘汰。畏头畏尾,难有作为,企业应敢于迈步另外,和盲目招商型企业不同的是,还有一些企业在市场不稳定的情况下,不敢迈步前行。走在大企业后面,那就永远落后他人。不少专家指出,现在很多的门窗企业都是因为对未来市场发展信心不足,畏首畏尾,致使自己的品牌优势越来越弱。目前,国内的门窗品牌大多都是区域性的,这些门窗企业多数在本土及周边区域的影响力比较大,业务也自然不是问题。这部分企业多集中力量打造区域品牌,暂时不想扩大发展范围。同时,他们也会担心,一旦扩大发展就要承担更多的风险。但是,长期如此下去,不思进、不求突破的发展策略最终也只会成为企业发展道路上的绊脚石。

铝合金门窗行业进入国内至今,经历了二三十年的发展历程,目前在门窗市场中占有较大的市场份额。铝合金门窗行业能在竞争激烈的门窗市场中一路前行,必有其发展的优势和诀窍。然而,在招商拓市上,很多铝合金门窗企业下足了功夫,却得不到想要的效果。究其原因,不少业内专家认为,这是企业在招商过程中误入盲区造成的。针对招商盲区,记者采访了多家招商成绩突出的企业领导人,了解企业该如何避免招商盲区。

门窗代理新模式:企业该如何避免招商盲区(1)

盲目扩张,难把控,企业应合理拓市

有很多企业的营销逻辑是专卖店开得越多,销售量增长越快。也有些门窗企业认为自己的招商工作顺利,各个城市都拥有他们的代理商,觉得非常成功了。事实上,这种想法只能说明该企业短见。据中国豪宅门窗首席品牌富轩门窗总经理李昌安先生分析,“企业招商要有与之相匹配的服务经销商的队伍,如果这只营销队伍力量薄弱,无法满足庞大的经销商队伍的需求,导致企业与经销商之间的衔接工作错漏百出,引起经销商的不满,甚至可能造成经销商的经济损失。”

对于如何解决此窘境,李总表示,“企业明确自身定位,了解自身实力,掌握市场行情十分重要。企业只有知己知彼,才能百战不殆。”李总结合富轩门窗拓市经验分析,企业应围绕产品定位,在发展的不同时期,确定相对应的拓市方案。因为富轩门窗主要研发高端铝合金门窗,产品面向的是三高人群——高收入、高品位、高学历,所以企业在成立之初主要在一二线城市发展。经过十几年的发展,实力不断增加,拓市经历丰富,企业开始把注意力转移到三四线城市。如今,富轩门窗在全国各地拥有300多家专卖店,且每个地区的专卖店都有专人负责,他们及时解决经销商的疑惑,助力经销商的发展。对于以后的发展,李总还表示,在铝合金门窗行业,富轩门窗专卖店不算最多的,但企业不会简单地追求专卖店的数量,更注重有质量、有规划地拓市。

畏头畏尾,难有作为,企业应敢于迈步

另外,和盲目招商型企业不同的是,还有一些企业在市场不稳定的情况下,不敢迈步前行。走在大企业后面,那就永远落后他人。

不少专家指出,现在很多的门窗企业都是因为对未来市场发展信心不足,畏首畏尾,致使自己的品牌优势越来越弱。目前,国内的门窗品牌大多都是区域性的,这些门窗企业多数在本土及周边区域的影响力比较大,业务也自然不是问题。这部分企业多集中力量打造区域品牌,暂时不想扩大发展范围。同时,他们也会担心,一旦扩大发展就要承担更多的风险。但是,长期如此下去,不思进、不求突破的发展策略最终也只会成为企业发展道路上的绊脚石。

对此,富轩门窗李总及业内专家均建议,企业在发展过程中,除了守住现有的阵营之外,也要尝试扩大经营范围。否则,在优胜劣汰的市场,固步自封的企业容易被淘汰。

招商广告夸夸奇谈,难落实,企业应实事求是

现如今媒体上所见的招商广告普遍存在夸大现象,有的是为了造势,有的则是为了展示自身企业雄心勃勃的品牌计划,而过分夸大宣传品牌实力和招商政策,导致最后因为实力问题,而难于落实。

因此,企业应该实事求是,真实宣传招商的各项内容,并能如宣传所言,落实到位。据李总表示,富轩门窗的扶持方案均是总结了经销商的实际需求,提出的实用政策,每一政策都得到经销商的认可,并落实到位。在走访市场的过程中,有富轩门窗经销商对记者表示,“之前看中富轩门窗有做智能门窗,且产品都是比较高端的,市场前景不错。在选择加盟富轩门窗之前,了解过企业有很多扶持政策,包括开店装修支持、培训支持、广告支持等,但还是抱有怀疑的态度,不知道企业最后能不能落实。现在专卖店运营差不多2年了,企业的诸多扶持帮了我不少,店里的生意也比周围同行好。”

可以说,企业陷入招商盲区,不仅拓市困难,还会使企业元气受损。也有不少业内专家提醒企业领导人,在2015年,企业需练就火眼金睛,谨慎拓市,避开这些招商盲区。

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