库房出货价是不是零售价：行情价低于配货价

库房出货价是不是零售价：行情价低于配货价回到茶价跌破配货价的问题，很多藏家认为行情价跌破配货价仅仅是一个经济问题。无非就是一些藏家选错了藏品，当他们发现产品不符合预期后，哪怕赔本倒贴也要将茶抛售，倒霉的是持有这些茶的群体，对整个市场的影响极为有限。图源：大益茶对于大益茶市来说，判断市场是否处于健康发展的阶段有一个重要的参考指标——源源不断的新人。大益茶本质上是一种具有一定投资属性的消费品，品饮价值是其消费属性，越陈越香是其投资属性。很多时候，市场经常将越陈越香与升值捆绑在一起——即大益茶只要在良好的仓储下，其品质就会越来越好，然后其价格也会随之上涨。这一数学模型是建立在大益茶具有广泛吸引力的前提之下。如果没有海量消费者潜在的消费需求，这一结论并不成立。举个例子，比如未来大益中期茶、老茶每年的总消费力有十个亿，那么那一年所能进入消费市场的大益茶上限就是十个亿。这也代表着藏家们这一年所能获取的收益不会超过十个亿（因为成本的缘故）。若

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对于回调中的大益茶，最离谱的事情莫过于行情价低于配货价。这是一种比较罕见的现象，一旦出现就意味着市场中的恐慌情绪开始加深，此时各方若不能向市场传递一些积极的信号，若任由恐慌情绪蔓延，只怕悔之晚矣。

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市场信心本来是一个金融学词汇，后来被广泛的应用在所有具有投资属性的商品交易中。其最早用来描述股票，本质是对标的股票预期上涨的信心，但整个市场中的投资者都有这种信心，股票则大概率会有上涨空间，但这本质上的原理其实在于供求关系，受诸多因素的影响。

对于大益茶市来说，判断市场是否处于健康发展的阶段有一个重要的参考指标——源源不断的新人。

大益茶本质上是一种具有一定投资属性的消费品，品饮价值是其消费属性，越陈越香是其投资属性。很多时候，市场经常将越陈越香与升值捆绑在一起——即大益茶只要在良好的仓储下，其品质就会越来越好，然后其价格也会随之上涨。

这一数学模型是建立在大益茶具有广泛吸引力的前提之下。如果没有海量消费者潜在的消费需求，这一结论并不成立。举个例子，比如未来大益中期茶、老茶每年的总消费力有十个亿，那么那一年所能进入消费市场的大益茶上限就是十个亿。这也代表着藏家们这一年所能获取的收益不会超过十个亿（因为成本的缘故）。若想在这个基础上提高收益，答案也很简单，那就是增加消费群体的数量，提高大益茶的知名度与影响力。

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回到茶价跌破配货价的问题，很多藏家认为行情价跌破配货价仅仅是一个经济问题。无非就是一些藏家选错了藏品，当他们发现产品不符合预期后，哪怕赔本倒贴也要将茶抛售，倒霉的是持有这些茶的群体，对整个市场的影响极为有限。

单算经济账确实如此，一款茶的成败对市场的影响微乎其微，但要放在特殊时期恐怕不一定。行情价跌破配货价，这意味着有一定数量的专卖店都在割肉抛售，这一行为既会吓跑新人，更会让潜在的消费者感到这茶应该不太行，否则专卖店怎么会在亏本的情况下将茶卖出呢？

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在我看来，行情走高或是走低都不是问题，甚至持续比较长的时间也能接受，再离谱点就算大益茶整体市值减半都可以忍耐。唯独不允许发生的事情有两个：一是新人不再增加；二是消费者不再青睐大益茶。这两点究竟有多重要，就拿2007年来说，当年普洱茶尤其是具有收藏属性的普洱茶跌的有多惨，老藏家们应当记忆犹新。

当年多少企业倒下了，又有多少大品牌没落了，大益为什么能脱颖而出。并不是当年的大益茶没有跌价，也不并不是说当年大益能够一骑绝尘。关键在于，大益茶市虽然低迷，可依旧有新人不断加入来收藏大益茶。普洱茶市场整体虽然不怎么样，可还是有相当多的茶客品饮大益茶。倘若市场失去了对新人的吸引力同时又让茶客没有消费的欲望，那真有可能出大乱子啊！

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当下个别大益茶出现了行情价低于配货价的情形，这应当引起整个市场足够的重视。厂家应释放出一些积极的信号，专卖店也应该一起维护市场。只要多方努力，即便市场不能立刻由寒转暖，也能守住颓势。只要让行情价在配货价之上，市场中的恐慌情绪就会越来越小，当恐慌情绪开始消散，市场信心的回归还远吗？

责编：陈婉君

审核：陈晓锋 张馥宣

来源：大益行情网编辑部