国际泳衣品牌排名，泳装品牌CUPSHE如何成功出海

国际泳衣品牌排名，泳装品牌CUPSHE如何成功出海CUPSHE成立初期的定位是快时尚品牌，产品多而杂，仿佛一间“杂货铺”，尚未确定主打产品，存在着品牌定位不清晰、产品同质化的问题，当时泳装只是其网站上众多的品类之一。图片来源：CUPSHE官网一、CUPSHE的品牌定位CUPSHE（卡佩希）成立于2015年，隶属于南京卡佩希网络科技有限公司，创始人是赵黎明，公司总部在南京，而供应链则在广州。品牌主攻全球女士沙滩泳装市场，致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品。

Euromonitor International的调研数据显示，预计到2025年，全球泳装市场规模将增长至214亿美元。Statista对该市场的预测有过之而无不及，认为全球泳装市场规模将在2025年增至291亿美元左右。

而在泳装市场总价值已突破27亿美元的美国市场中，有一个来自中国的泳装品牌深受美国消费者乃至全球消费者的青睐，在北美地区广为人知，它就是CUPSHE。

今天本文就来分析一下这个出海品牌的成功因素，希望能为广大跨境电商从业者提供参考~

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一、CUPSHE的品牌定位

CUPSHE（卡佩希）成立于2015年，隶属于南京卡佩希网络科技有限公司，创始人是赵黎明，公司总部在南京，而供应链则在广州。

品牌主攻全球女士沙滩泳装市场，致力于为全球消费者提供最有魅力的泳装产品。

图片来源：CUPSHE官网

CUPSHE成立初期的定位是快时尚品牌，产品多而杂，仿佛一间“杂货铺”，尚未确定主打产品，存在着品牌定位不清晰、产品同质化的问题，当时泳装只是其网站上众多的品类之一。

2016年CUPSHE才开始品牌转型，并专注于细分市场，打造泳装专业品牌线，且开始通过自主研发深耕泳装领域，由此确立了自身清晰的品牌定位，打着“品质、时髦、实惠”的标签向以美国为首的全球泳装市场进军，并成功撕开北美市场的裂口。

图片来源：CUPSHE官网

到2018年CUPSHE全球客户量成功突破1000万，成为美国最受欢迎的服饰品牌之一。

2019年，CUPSHE紧随市场潮流，将受众范围扩大至全职妈妈、大码女性、男性消费者等群体，加入了大码泳装、男士泳裤、儿童泳装、泳装披肩等品类，成功把“年轻、时尚、舒服且实惠”的品牌标签深深刻在了消费者心中，牢牢抓住了海外泳装市场。

图片来源：CUPSHE官网

与此同时，CUPSHE的创始人赵黎明长期居住在美国，其对欧美消费者的消费习惯和审美有着深入的了解。

此外，品牌的设计团队也常驻美国，因此往往能够第一时间捕捉当下的流行趋势与设计灵感，设计出更具时尚前瞻性的产品，从而更好地迎合当地消费者的喜好，提高产品的销量。

总而言之，CUPSHE能够快速抢占欧美市场离不开其对品牌定位的清晰化、产品品类的调整以及对目标消费者的消费习惯和偏好的洞察。

二、重视二次传播

对于DTC品牌来说，如何拉新获得新用户固然重要，但积极与现有用户保持互动往往能带来意想不到的效果，比如形成二次传播。

通过社媒渠道的品牌宣传推广，使CUPSHE获得了一部分用户群体，而这部分用户往往被CUPSHE看作能够进行二次传播的重要资产。

CUPSHE在官网中开设了一个Sunchaser Club的会员社区，借助发放购物折扣的营销手段，吸引网站的浏览用户注册加入，还在社区中设置了一系列的积分版块，鼓励用户在社媒平台互动、评论、转发等。

这一做法在有效满足老客户复购需求的同时，也形成了品牌的二次传播，增加了用户粘性。

图片来源：CUPSHE官网

三、双平台布局

CUPSHE在布局独立站的同时，也没有放弃其在亚马逊上的运营。在接受媒体采访时，CUPSHE高级营销总监Jessie Han表示，品牌70%的销售额来自独立站，30%则来自亚马逊店铺。

无论是亚马逊店铺还是独立站，CUPSHE的产品宣传文案和图片都体现了品牌定位和理念。

例如，宣传文案会强调产品在设计时考虑到了不同的体型和尺寸，对身型包容度高，展现女性自信等细节。

图片来源：CUPSHE官网

而独立站与亚马逊店铺不同的是，独立站的各种优惠活动比亚马逊丰富不少，售价也比亚马逊平台略低。以连体泳衣为例，亚马逊爆款的单价多在30-35美元之间，而其在独立站一般是25-30美元。

和大多数独立站一样，CUPSHE的独立站也建立了会员体系，包括注册送积分、邀请朋友注册会员可获得奖励等。

总之，对比亚马逊，CUPSHE独立站的营销手段更加多元，建立自己的私域流量也更容易。

图片来源：CUPSHE官网

CUPSHE通过独立站与亚马逊双渠道发力，成功在海外泳装市场占据了一席之地。

四、品牌化社媒营销

在欧美市场，泳装品类本身就具备先天传播优势，消费者对此类产品的分享欲一般较强，因此，该品类垂直品牌的推广也就更适合在社交媒体上布局。

而做电商起家的CUPSHE在社媒营销上自然不会逊色，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram、Reddit、LinkedIn上都有布局。

根据similarweb数据，CUPSHE官网的流量有5.91%来自社交媒体，其中Facebook占51.03%，而YouTube、Pinterest、Instagram则分别占34.33%、7.46%和2.94%，由此可见，Facebook是CUPSHE布局社媒营销的主阵地。

CUPSHE社媒渠道引流分布图

CUPSHE不像其他品牌那样自己生产优质的贴文内容，而是邀请用户、网红博主试穿后生产贴文内容（UGC内容生产）。这些贴文往往标注品牌或添加品牌标签#Hashtag，在增加品牌曝光度的同时，又能触达更多用户。

与此同时，CUPSHE在社媒营销中也非常注重对自身品牌价值观的彰显。

例如，CUPSHE在推广时并不是简单地介绍产品，它还会通过视频的方式着重展示产品的时尚感、上身效果等，以突出女性自信穿着泳衣的一面，并且Pinterest上的模特也总是洋溢着热情、自信的笑容。

图片来源：CUPSHE官网

此外，品牌还推出了名为“Ambassador Program”的KOL推广项目，建立起完整的网红传播矩阵，吸引了一大波忠实粉丝，并且还在官网专门设置了名为“CUPSHE Cares”的页面，宣扬品牌的环保理念，顺应了欧美国家消费者可持续的消费观念。

图片来源：CUPSHE官网

其实，CUPSHE还在tiktok上发起了话题为#CUPSHEcrew的主题品牌标签挑战赛，通过在提要中加入用户条目，并把它们集中在一个中央“挑战页面”的地方，吸引了众多用户的关注，从而进一步提高了品牌曝光度和传播度。

总结

每一个出海品牌，其实都有其独特的潜力和优势，如果像CUPSHE一样，找准自己的品牌定位，通过双平台发力，重视二次传播和实行品牌化的社媒营销，那么品牌定能从竞争激烈的行业中突围成功，成为能获客、有实力的国际化品牌。

以上就是本文的全部内容，希望能带给您一些思考。

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