怎么给客户推荐包装设计风格？包装的第一要务是卖货
怎么给客户推荐包装设计风格？包装的第一要务是卖货所以，在营销里，产品包装设计，是一门学问。但是……如果从营销的角度来看，这个商人无疑是非常高明的，在他的经商头脑里，它知道一个好的包装，对与产品的销售，将起到巨大的推动作用。我们在初中的课本里，学过一个成语：买椟还珠。这个词表达的故事是：在古代，有个商人把珍珠装在木匣子里，到别国去卖。有个郑国人认为匣子漂亮，就买下木匣，把珍珠退给了卖主。椟（dú）：木匣子。它传递的意思是：比喻一个人取舍不当，抓了次要的，丢了主要的。
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各位朋友，大家好！
今天和大家聊聊营销里一个重要的环节——包装；
我们在现实生活中，有时候会听到这样的一句话：这玩意儿，全是卖包装。我想大家都应该听到过，尤其是在中秋节买月饼的时候，我个人觉得是最多听到的。
我们在初中的课本里，学过一个成语：买椟还珠。
这个词表达的故事是：在古代，有个商人把珍珠装在木匣子里，到别国去卖。有个郑国人认为匣子漂亮，就买下木匣，把珍珠退给了卖主。椟（dú）：木匣子。
它传递的意思是：比喻一个人取舍不当，抓了次要的，丢了主要的。
但是……如果从营销的角度来看，这个商人无疑是非常高明的，在他的经商头脑里，它知道一个好的包装，对与产品的销售，将起到巨大的推动作用。
所以，在营销里，产品包装设计，是一门学问。
举例来说：我们购买一个产品，有时候不是因为你实际体验了这个产品以后，才购买的。
有些产品，你是没有办法去体验的，比如：很多吃的食品，你不可能品尝的（商家也不会让你品尝），奶粉，你不可能打开一筒，冲上一杯，再决定是否购买吧？
方便面，你不可能拿开水冲一桶，再决定是否购买吧？
袜子，你不可能脱下鞋来，试试，看看舒服不？不舒服，就不买了。舒服，再买。不可能吧？
当然，还有很多商品也在此类别里……
但是这些东西，我们想要把它们成功地卖给消费者，这个时候，我们在包装上要下营销的功夫。也就是说，要通过包装上的文字，图案，激起客户的购买欲望，促使客户采取购买行动。
举例：假如你有点脚臭，正在准备买袜子，一堆的袜子品牌呈现在你的面前，你看了半天，还在犹豫中……这个时候，一个产品出现了，它的外包装上写着：***袜子，7天不换，依然不臭。（当你看到这句话的时候，95%你会选择这个产品，你之前也没有试穿过，也不知道它的效果到底能不能达到？但这不影响你购买。）
有一首歌中的词是这样唱的：找个理由，让我接受；
作为营销人，或者是老板，我们需要为潜在客户找到一个可以打动他的购买理由，并且通过你的包装可以传递出去。
用包装来呈现购买理由；
包装上的文字、图片其实都是购买理由，或者说，营销人要知道，产品包装是用来放大购买理由的。当你的产品，不能给出客户一个明确的购买理由，客户就会陷入选择的困惑里，最终就会纠结在比价这一环节。
再比如：你有脚气，正在买袜子，也是看了很久，这个时候，一个产品的包装上写着：***袜子，让您不再痒得难受，挠得闹心，彻底告别烂脚丫。（看到这句话，你买不买？我相信你会买的。）
上面的例子，为虚构的，但传递的知识点——包装可以传达产品效果，解决客户问题。
产品效果，也可以说成购买理由；
以上假设的例子，是用包装上的文字来打动你，但图片也是非常非常重要的。
举例：你买方便面，很多时候，你是看着包装上那大大的牛肉粒而买的，但其实你真正吃的时候，是没有的，是吧？
在给大家举一个实例，前两天，我在罗永浩的首次直播里，买了一盒洽洽的坚果。
图1
图2
各位，洽洽的包装设计就很有营销的基因，它把最关键的卖点用一条红色的斜杠作为背景，突显出来，人们买坚果，害怕回潮，不新鲜。所以，它在包装上告诉你，他们掌握了关键的保鲜技术。而且下面有一个特别醒目的鲜字，来突出产品的卖点。
更为不同的是：它的包装盒上，有六个面，除了最上面的一面之外，其余5个面，都有这个关键的购买理由，确保你吃的东西是新鲜的。
这是洽洽包装的底面拍照；
里面小袋食品的包装也是如此；
包装（正面）
包装的反面，传递的则是信任可靠。荣获国家科学技术进步奖；我想很多人，是不会把证书想到放在包装上吧，但这确实是个超级好的营销创意。
没有信任，没有购买；
包装（反面）
所有的包装，都在突出产品的核心卖点——掌握关键保鲜技术，吃到的坚果是新鲜的。
包装可以传达核心卖点；
所以，产品的外包装，也可以说是你的产品广告位，它们就是不会出声，但会说话的业务员。
各位，你学到了吗？
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