陶朱公范蠡经商的故事，千金救子与经商四谋
陶朱公范蠡经商的故事，千金救子与经商四谋若想成就大事业，就必须考虑自身与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作，只有善于将自己的优势和别人的优势有机结合起来，才能够获得丰厚的利润，从而成为市场上最大的赢家。其实，每个企业都有自己独特的优势，或品牌优势，或渠道优势，或人力资源优势，不尽相同。优秀的企业管理者往往善于借助别人的力量，因为他们懂得：“范蠡贩马”可谓是历史上最早的有关“协同竞争、共铸双赢”的商业案例。试想一下如果仅凭范蠡一人的力量，他的马匹可能未至吴越就已经被强盗抢走了，更何谈赚大钱呢？但是，范蠡懂得合作共赢的道理，他借用姜子盾的势力，不但顺利地赚了大钱，达到了自己的目的，而且还帮了姜子盾的忙，多了一个商场上的好朋友，真是一举两得。所以，作为一个拼杀于商场中的的经营者，一定要懂得“协同竞争，共铸双赢”的道理，这样才能在商海中顺利遨游，走向成功。
范蠡举家迁到陶邑后，由于本小利薄，只得做一些简单的粮盐买卖，挣不了大钱。后来，他从别的商人那里了解到吴越一带需要好马，于是想从事贩马生意赚些大钱。
他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，问题是把马匹从北方运到吴越却很难。千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。怎么办呢？
有一天，范蠡了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾。姜子盾常年贩运麻布到吴越一带，在商道上早已将沿途的强盗悉数买通。于是，范蠡把主意打到了姜子盾身上。
这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，内容是：范蠡新组建了一批马队，时值开业酬宾，可以免费帮人向吴越地区运送货物。不出所料，姜子盾很快就主动找到了范蠡，请求运送麻布到吴越。范蠡爽快地答应了。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都被安全送达至吴越。马匹在吴越很快被卖出，范蠡从中赚了一大笔钱。
“范蠡贩马”可谓是历史上最早的有关“协同竞争、共铸双赢”的商业案例。
试想一下如果仅凭范蠡一人的力量，他的马匹可能未至吴越就已经被强盗抢走了，更何谈赚大钱呢？
但是，范蠡懂得合作共赢的道理，他借用姜子盾的势力，不但顺利地赚了大钱，达到了自己的目的，而且还帮了姜子盾的忙，多了一个商场上的好朋友，真是一举两得。所以，作为一个拼杀于商场中的的经营者，一定要懂得“协同竞争，共铸双赢”的道理，这样才能在商海中顺利遨游，走向成功。
其实，每个企业都有自己独特的优势，或品牌优势，或渠道优势，或人力资源优势，不尽相同。优秀的企业管理者往往善于借助别人的力量，因为他们懂得：
若想成就大事业，就必须考虑自身与环境、社会、国家和其他竞争者的开放式合作，只有善于将自己的优势和别人的优势有机结合起来，才能够获得丰厚的利润，从而成为市场上最大的赢家。
千金救子：商业天才的识人之术范蠡在齐国经过几年的艰苦创业，积累了丰厚的财产。齐国国王听说他很有才能，于是设法请他做官，范蠡认为做官总不是长久之策，于是在广散财产后隐居到定陶。后因其头脑聪明，经商又一次取得了成功，人称陶朱公。
后来，范蠡的二儿子在楚国杀了人，被关进了大牢。范蠡知道后认为杀人者当死，但还是希望能够减轻对儿子的处罚，便派自己的小儿子带了千镒黄金去楚国解救。
就在小儿子要出发时，范蠡的长子却死活不同意自己的弟弟去，他说：“父亲大人也知道这个道理，家里出了事理应由长子出面解决，父亲今天不派我去，就是对我不信任，说明我不孝顺，那我活着还有什么意义呢！”
于是一头撞向墙壁，幸亏范蠡一把挡住了。这时范蠡的妻子也说：“今天你派小儿子去，还未必能够救回二儿子，而把大儿子先给气死了，至于这样做吗？”
范蠡被母子俩闹得实在没有别的办法，只得派大儿子去了。临行前，范蠡写了一封信给在楚国居住的老朋友庄生，让大儿子带着信直接去找庄生。他又再三叮嘱大儿子，到了后不论任何事情都要听从庄生的安排，切忌与其发生争执。大儿子很爽快地答应了，自己又私自带了几百镒黄金放在身上以备不时之需。
大儿子到楚国后找到了庄生，发现庄生穷得一塌糊涂，房前屋后杂草丛生。他于是按照父亲的交代，把千镒黄金交给了庄生。庄生听说了他的来意后，便叫他马上离开，还叮嘱他即使他的弟弟给放出来了，他也不要问什么原因。
然而，大儿子虽然表面上听了庄生的叮嘱，但他看到庄生的那一幅穷相，并不相信他能够办成这事，于是自做打算留在了楚国，并把私自带来的黄金献给了楚国的一位权贵，以求门路。
这个庄生虽然生活贫困，人却非常正直，在楚国朝中非常受尊重。至于陶朱公送来的千镒黄金，他其实并不想接受，只想着等事成后再还给他，于是让妻子给暂时保存了起来。但是陶朱公的大儿子却并不知道庄生的真正想法，还以为把黄金给庄生这样穷酸的人没有任何用处。
庄生接到范蠡的委托后，专门找了一个合适的机会对楚王说：“据我长期观察，某一个星宿移动到某个位置，对楚国会有危害。”楚王向来很相信庄生的话，便向庄生寻求解决的方法。庄生说只有大赦天下才能够将这个危害消除。楚王当即颁布大赦天下的命令。
大儿子得到楚国即将大赦天下的消息后，并不知道是庄生所为，他想这下弟弟自然也会被放出来，那千镒黄金岂不是白白给庄生了？想到这里心里便有些不乐意，于是立刻去见庄生，想要把那钱给要回来。
庄生见到大儿子后非常惊讶，忙问他怎么没听自己的劝告赶紧离开，谁知大儿子却十分不客气地说：“我当然不会离开了，当初我是为了弟弟的事情有求于你，才将千镒黄金送给你，但现在弟弟的罪马上就要自动赦免了，我看……”
庄生立刻明白了他的意思，于是马上将千镒黄金还给了他。大儿子高兴异常，心想没有花钱就救回了弟弟，父亲怎么也得夸夸自己呀！可令他想不到的是，他的做法大大激怒了庄生，庄生一气之下又去见楚王说：“我上次所说的有关星宿的事情，楚王说要用行善的方法来消除危害，这最好不过了。
可是前两天我在街市上看到很多人都在议论这样一件事，说定陶的一位名叫陶朱公的富人，他的儿子杀了人被关在楚国的大牢里，他的家人拿了许多钱财贿赂了王的大臣，所以都说王并不是为了体恤民情而进行大赦，而是因为陶朱公儿子的缘故。”
陶朱公
楚王听后勃然大怒，说：“胡说八道！我虽然不敢自称什么明君，但怎么会因为陶朱公儿子的缘故就特别施恩大赦天下呢？”于是命令左右马上将陶朱公的儿子杀掉，然后才下达大赦天下的旨意。陶朱公的大儿子最终只得带着自己弟弟的尸首回了家。
进了家门以后，家人个个都非常悲痛，唯独陶朱公一人没有什么异常。家人不解，陶朱公说：“我早已知道他这一去必定会将他弟弟杀死的！之所以这么说不是因为他不爱他的弟弟，而是因为他舍不得花钱！想当年他小时候就同我一起经商，对谋生的艰难深有体会，所以不轻易花钱。
而小儿子呢，在他出生的时候，我们家里已经很富裕了，他几乎没吃过什么苦，不懂得挣钱的艰辛，所以不会像他大哥一样吝惜钱财。我原来就打算让小儿子去，就是因为他舍得花钱，而大儿子是绝对不舍得的，他去十有八九会带着他弟弟的尸首回来，这是合乎常理的，没什么好悲伤，我本就是日日夜夜在等着丧车的到来！”
范蠡深知在救人上自己的小儿子最合适不过，所以派小儿子去，但最终拗不过大儿子的苦苦相逼，才勉强答应大儿子去，结果大儿子领了一具尸首回来，实为可惜。
放到企业管理中，这其实就是企业如何用人的问题。若在执行任务时派遣了错误的人，那么，得到的恐怕也将是令人遗憾的结局，反之，则能起到事半功倍的效果。
用对人才能办对事。对于管理者来说，用人的进退之道首先在于知人善任，就是了解和掌握员工的特点，并将其合理的安排到相应岗位上工作，或给其分配相称的任务，然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作在人尽其才的同时，也保证了企业的执行力。
经商四谋：一个有头脑的经营大师从范蠡为越王勾践效力的整个历程来看，我们可以毫不夸张地说，范蠡之于勾践，绝对不亚于姜子牙之于周文王，张良之于刘邦，诸葛亮之于刘备。
但范蠡又不仅仅止于姜子牙、张良、诸葛亮，因为他在展示自己杰出的政治才能、力助主公成就霸业之后，还成就了一番只属于自己一个人的事业。
古往今来，对每一个人来说，权力都是最让人难以摆脱的致命诱惑，但范蠡却成功地超越了这种诱惑。历经20余年的呕心沥血，他帮助勾践灭掉强吴。
但就在权力巅峰时刻，他来了一次漂亮的转身，完成了由“一人之上，万人之下”的强权之人到普通平民的蜕变，也使自己得以躲过了由成功带来的杀身之祸。这样的急流勇退，如此的睿智通达，使他赢得了后世的击节赞赏。
离开凶多吉少的政治舞台后，范蠡先后化名鸱夷子皮、陶朱公，又登上了缤纷多彩的商业舞台，开启了另一层次上的事业之旅，成为史上第一位“下海经商”的官员。
可以说，范蠡的经商生涯相当成功，几次成为闻名于世的大富商。他还总结自己的商业规律，为后世留下了奇书《范子计然》，对于商家而言，这本书的地位相当于兵家的《孙子兵法》。
时至今日，还有人从中发现诸多的经营智慧。总结范蠡整个经商历程，我们可以从中发现他经营思想中四个影响后世经营者的经典谋略：
其一，经济治国可以说，范蠡是一个有着远见卓识的经营大师，这一点从他提出“经济治国”这一经济思想上就可以看出来。经济是政治的基础，只有发展、繁荣经济，百姓富足，国力强盛，才能与其他的国家相抗衡，立于不败之地。范蠡深深懂得这个道理，他在勾践战败处境十分艰难之时，向勾践献出了经济治国之策。
他说：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”意思是：知道要打仗，所以要从各方面做好战争的准备；知道货物何时要用，才算懂得货物的价值。把时和用二者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。
在这里可以看出，范蠡向勾践进言的大前提是“知斗则修备”，是为了富国，为了国家强盛，为了战胜敌国。所以他主张发展经济，开展货物贸易，加强对商品经济的指导和管理，其目的是“关市不乏，治国之道也”。经济治国，不仅在战乱频繁的春秋时期来说是先进的、有远见的，而且对整个社会历史发展起着举足轻重的推动作用，具有深远的意义。
其二，探究经济发展规律，未雨绸缪，准备赢得一切范蠡针对当时以农业经济为本的实际情况，十分重视农业生产的自然条件，注意观察天时气象，并用“五行”之说总结出了农业生产丰歉的一般规律，即“岁在金时，能够丰收；岁在水时，就有水灾之害，可能歉收；岁在木时，就可能出现饥馑；岁在火时，则要出现旱灾”，“每六年一丰收，六年一旱灾，十二年要有一次大的饥荒”。
根据这一规律，他辩证地指出，在旱灾时，要准备舟船待涝；在水灾时，要准备车辆待旱，这是事物发展规律的必然要求。这种“万事预则立”和“有备无患”的预警思想在现代竞争激烈的市场中尤有极大的借鉴意义。
其三，在重视宏观调控和调查研究的基础上提出具体策略方针范蠡在深入调研越国经济状况的基础上，提出要平衡物价，照顾到生产（农）和流通（商）之间的关系。他说：“如果粮食以每斗20钱买卖，则农民的利益就要受损。如果以每斗90钱买卖，则商人的利益就要受损；一旦商人的利益受损，则会使贸易停滞，阻碍钱财流通；一旦农民的利益受损，则会挫伤其生产积极性，使田地荒芜。
所以，粮食的价格每斗最高不超过80钱，最低不少于30钱，这样农民和商人的利益才都能够得到保证。”粮食的价格如果低至每斗20就会损害农民利益，如果高至每斗90就会损害工商业。在当时重农思想占统治地位的情况下，范蠡能够想到并且重视排列为“末”的商人的利益和作用，实为难能可贵。
其四，让金钱像流水一般周转流通。范蠡极力主张发展商品经济，让金钱像流水一般周转流通。因此，他对经商贸易有很多的见解和高深的谋略，对在货物交换过程中如何赢利、积累财富研究得尤为透彻。他说，积累财富的根本之道，一在于重视货物的质量，二在于防止造成资金的积压。
在进行货物买卖时，对于易腐烂变质的物品，要及时出卖，不要为求高价而冒险囤积。范蠡经商的高明之处，还在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格随着市场交换的供求变化情况而变化。因此，他强调研究商品过剩和短缺的情况，掌握和了解物价涨跌的基本规律和深刻道理。
他根据物极必反的道理和市场交换的一般规律，得出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的科学结论。他还明确地告诫人们，要善于掌握时机和行情，做买卖不仅要动脑子，还要有勇气，瞧准了就要“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
因为贵与贱不是绝对的、永恒的，而是相对的、变化的，关键在于掌握时机。范蠡“论其有余不足，则知贵贱”的经商谋略，是经商的要点，也是人们普遍应该懂得的道理。
从“经商四谋”可以看出，范蠡的经济思想有着完整的体系，尤其是他主张货物流通，发展商品经济，在中国经商史上，属于开创性的，具有深远的意义。
文财神范蠡
范蠡的经商谋略也告诉我们，作为一名企业经营者不仅要具备过硬的素质、精辟的人才管理之道，还必须具备高深的经营头脑，懂得何时进，何时出，并善于研究经济发展规律，会从天时、地利的角度分析市场行情，制定出完善的、有远见的战略决策。
可见，千年前的陶朱公，其博大的经营智慧，无比理性的商业头脑，至今依然值得我们膜拜。现在的经营者与其苦心向外挖掘企业致胜之法，不如品读一番《范子计然》，千年前古代商圣的经营王道，或许对你有所助益。
