鬼谷子教你4条处世思维（如何能与土豪做朋友）

鬼谷子教你4条处世思维（如何能与土豪做朋友）所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”，我们研究鬼谷子，学习谋略，其根本目的是为了让自己能够聪明一点，能够在复杂的社会生态系统中不被人打击，而站稳脚跟而已。希望大家在习得一些谋略手段之后，能够善用，而不要滥用！第五，让其出奇资。所有人，都懂得这样一个道理：“投入越大，产出才可能越大。”而成功的人都是感性的，他们由于很早就摆脱了衣食之忧，所以不会斤斤计较地量入为出，而更愿意在经济上去冒险，只要他们认为是值得的。所以让他们为大家共同的事业多承担一点，也是可以谅解的。第二，劝其建奇功。心理学家马斯洛曾经指出自我实现是人类的最高需求。作为领导者，他的需求一般处于比较高的层次，希望干点别人都干不了的事情。因此，如果我们根据其好大喜功的特点，向其提出一些非常具体挑战性且收益颇丰的建议，他们一般会对此比较上心。第三，向其献奇谋。当抓住对方兴趣的之后，就应该是体现我们自身价值的时候了。我们不能让身处高位的

苏秦、张仪等纵横家之所以能够纵横天下，其依靠的关键资本就是其能够迅速地与土豪（即位高权重的诸侯王）拉近距离、建立关系的口才和谋略。而我们现代人想要在商界打开局面，或者在职场上游刃有余，其实也需要参悟鬼谷子的纵横之术，结交对我们事业有帮助的朋友。前面我们已经在公众号“谋略与兵法”上给大家分享了不少拓展人脉的方法，本期我们就从对人性的角度切入，给大家推敲一下怎么来积累优质人脉资源。

鬼谷子指出，虽然世上的人千万种，但按照其社会关系之中所发挥的具体功能和作用，无非分为两大类：第一，人主（领导者或土豪）；第二，人臣（被领导者或屌丝）。针对这两类人群的不同特点，鬼谷子提出了我们与之交流的基本策略：“故说人主者，必与之言奇；故说人臣者，必与之言私。”就是说，与土豪（组织领导者）打交道，要多给他聊一点新奇的事物；而与屌丝（被领导者）打交道，要多聊点跟他自身利益有关系的东西。

能成为土豪（组织领导者）的人，往往都见多识广，并且相当自信甚至是非常自负。因此，如果我们跟他们聊一些寻常的话题，提出些常规的方案，往往不能够吸引其注意力和赢得其好感。因此，鬼谷子强调“故说人主者，必与之言奇”。那怎么通过“言奇”来征服他们，使之成为我们的人脉资源呢？

第一，跟其聊奇事。领导者生活在物质条件极其丰富的环境中，由于其该吃的吃腻了，该玩的玩腻了，所以他们迫切需要生活中或事业上有一些新鲜的东西出现。因此，如果我们能够给其聊点新奇的事物，一方面可以吸引其注意力，另一方面可以掌握其内心的需求或欲望。

第二，劝其建奇功。心理学家马斯洛曾经指出自我实现是人类的最高需求。作为领导者，他的需求一般处于比较高的层次，希望干点别人都干不了的事情。因此，如果我们根据其好大喜功的特点，向其提出一些非常具体挑战性且收益颇丰的建议，他们一般会对此比较上心。

第三，向其献奇谋。当抓住对方兴趣的之后，就应该是体现我们自身价值的时候了。我们不能让身处高位的人燃烧太多脑细胞，而要提前准备好完善而奇特的解决方案，使之拍案叫绝而欣然接受。

第四，为其荐奇人。虽然有了奇妙的方案，如果没有人去实施落实，那再完美的方案也就只是空谈而已。我们需要推荐自己或者自己人去帮对方落实方案，以便于可以主导该项目的实施，并从中获利。

第五，让其出奇资。所有人，都懂得这样一个道理：“投入越大，产出才可能越大。”而成功的人都是感性的，他们由于很早就摆脱了衣食之忧，所以不会斤斤计较地量入为出，而更愿意在经济上去冒险，只要他们认为是值得的。所以让他们为大家共同的事业多承担一点，也是可以谅解的。

所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”，我们研究鬼谷子，学习谋略，其根本目的是为了让自己能够聪明一点，能够在复杂的社会生态系统中不被人打击，而站稳脚跟而已。希望大家在习得一些谋略手段之后，能够善用，而不要滥用！

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