恒大为什么可以加这么高的杠杆（恒大3000变3500034）

恒大为什么可以加这么高的杠杆（恒大3000变3500034）恒大用巨额补贴实现3方共赢向"人性思维"要商机1、 人生逻辑大于商业逻辑，人性思维大于科学思维。2、 身处逆境不要紧，真正的强者善于用"逆向思维"，绝地反击逆境取胜。①

"下载恒房通了吗？存3000元能赚35000元，保底收入300元！"

近期，关于恒大APP恒房通的消息高频次的出现在朋友圈，恒房通APP几乎成了手机标配软件。

在家待业的王先生说："下载不要钱，免费注册个会员，万一成功推荐成交个两三套房子，上半年就可以在家看星星看月亮畅谈诗词歌赋了。"王先生说得没错，恒房通一月新增用户300万，疫情期间这样的用户增量堪称营销界的一次"教科书式"案例。

外行看热闹，内行看门道！笔者想要提醒大家的是，从恒大的案例中各位精英们应该看到，从平凡生活中发现商机的两大逻辑：

1、 人生逻辑大于商业逻辑，人性思维大于科学思维。

2、 身处逆境不要紧，真正的强者善于用"逆向思维"，绝地反击逆境取胜。

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向"人性思维"要商机

恒大用巨额补贴实现3方共赢

商机的光芒往往是人性里。巧妙捕获人住对财富和成功的渴望，使"对的产品"在"对的时间"遇到"对的人"，往往就能铸就一代商业传奇。 非典期间的淘宝如此，如今的恒大亦是如此。

疫情期间，笔者在跟很多人聊天的时候，都会说到一个话题：有没有可以赚钱但是又不太耗费时间的副业可以做？当时就说到了恒房通。

在恒房通的官网上这样介绍：恒房通是恒大集团推出大众营销楼盘的平台 每个人都可以成为业务员 推荐可以获取销售佣金!小编在梳理发现，真正让这个软件近期爆红的，其实是恒大推出的存3000元赚35000元的"博弈游戏"，利润几乎翻了12倍。

恒房通的赚钱逻辑很简单，3000元在网上认购一套房源，一旦成功推荐他人购买，即可获得35000元的奖励 1%的佣金。比如成功推荐一套价值100万元的房子最终可以获得4.5万元。

如果没有推荐成功，被第三方购买后，定金全退，依然能获得3000元的奖励。如果最终房子也没有卖掉，那么通过恒房通推荐3组客户看房还是保底能赚300元。

卖房赚佣金，买房的福利，不买不卖还能赚点小钱花。这就是恒大的高明之处。

恒大用真刀真枪的巨额补贴，换来了买卖双方以及平台的三方和谐共赢。这就是恒大窥探人性，所塑造出的营销界又一次"教科书式"案例。

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向"逆向思维"要商机

点燃"全民淘金热"恒房通新增用户300万

买房的人，在这场交易中除了房子还能获得什么？别的房企说"对不起，没有了"！而在恒大，"除了房子，还有剩下的首付款！还有成为恒房通用户，享受'老带新'、'佣金抵房款'等一系列福利政策。以及偶尔的邀请注册领现金、抵物业费、签到7天领奖金等……"

这就是恒大！

这就是点燃"全民淘金热"的恒大！

这就是从用户角度的"逆向思维"出发，想客户之所想，急客户之所急的恒大！

房子作为刚需产品每个人都需要，3000元锁定一套房源，恒大已经把买房的门槛降到了零门槛。而这个时候，如果通过恒房通购买自住房源，可叠加总房款78折 冲3000抵40000元等一系列的优惠政策。这样的组合优惠下来，一套100万元的房子最终到手价只有63万元。不但能省出一套房子的精装修款，甚至再买套小公寓也不成问题。

在特殊时期的背景下，恒大利用恒房通的优惠政策，不仅坐拥了2月份的全国销冠，更在1个月的时间内下载量猛增300万人次，完成了总下载量1000万的用户积累。

对于恒大的"逆向思维"，业内人士普遍认为：恒大恒房通的这套魔幻营销组合拳没有套路，只有真金白银的补贴，这样的营销模式很少见，一般的企业不敢如此下血本。

危机之下恒大抓住了机遇，成功实现了销售业绩的"弯道超车"，实现2月份销量全国冠军，这次恒大走在了全国房地产企业的最前面。

通过恒大的示范性教学我们也应该学会两点：

第一，我们要善于发现危机中所蕴藏的机会，你以为的危机其实就是良机，往往好的机会就在眼前。

第二、永远不要忘记提升自己的实力，否则你所看到的一切机会，都会属于别人而不属于自己。