花椒创业（花椒联合创始人于丹）
花椒创业（花椒联合创始人于丹）当一边是唱衰直播的声音，另一边是争相进入直播行业拥抱直播的互联网巨头，花椒联合创始人于丹认为，直播拥有非常成熟、稳健的商业模式，直播是一种互联网最新的语言，未来将成为我们生活的标配。而从智通财经APP的数据来看，在几家头部直播平台中，花椒的月均活跃主播数不算靠前，但主播月收入总额却以1.25亿元远超其他几家平台，且直播市场大于60小时和大于90小时的主播人数，也远高于同行水平。艾媒资讯数据显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.98亿，而2019年预计将突破5亿，但是用户规模增速明显放缓，在政策出台对行业进行规范的同时，直播行业趋于健康平稳发展。作为直播行业头部企业之一，花椒直播没有YY那样悠久的历史，但年仅3岁的花椒已经拥有2亿用户，覆盖全国500多个城市，城市覆盖率达到75%。花椒上优质大主播达几十万，月活跃用户超过3500万。据艾媒数据显示，2017年第四季度，得益于直播答题，花
直播不行了?网红不行了?
过去的2017年是短视频元年，资本火热入场进行布局，而进入到下半场的直播行业，则在内容涉黄违规、市场运营、技术、资本难续等多重问题的夹击下遭到大洗牌。据不完全统计，2017年关停的直播平台累计达72家之多。
年初一场直播问答浪潮，给各个直播平台带来了巨大流量，而这热度又在广电总局重拳之下悄悄“凉”去，一张试听许可证牌照将新兴互联网企业挡在直播问答门外。多数人认为直播问答是直播平台们“垂死”前挣扎的最后一张牌，但年后虎牙、斗鱼、花椒、映客扎堆上市，经历了野蛮生长的风口、竞争洗牌、内容升级与平台转型的直播平台，能否在2018年给市场一个交代?
直播行业马太效应明显
艾媒资讯数据显示，2017年中国在线直播用户规模达到3.98亿，而2019年预计将突破5亿，但是用户规模增速明显放缓，在政策出台对行业进行规范的同时，直播行业趋于健康平稳发展。
作为直播行业头部企业之一，花椒直播没有YY那样悠久的历史，但年仅3岁的花椒已经拥有2亿用户，覆盖全国500多个城市，城市覆盖率达到75%。花椒上优质大主播达几十万，月活跃用户超过3500万。
据艾媒数据显示，2017年第四季度，得益于直播答题，花椒凭借17.0%的用户增长率和2.13%的活跃用户占比居中国主要娱乐内容类直播APP中第一位，同时也是居各平台之首。对此，艾媒咨询分析师认为，娱乐内容类直播平台的用户增长率与用户活跃占比表现出一定相关性，新内容有助于保持平台活力，而且新玩法和符合用户需求的内容也是平台获取新用户和保持用户粘性的关键。
而从智通财经APP的数据来看，在几家头部直播平台中，花椒的月均活跃主播数不算靠前，但主播月收入总额却以1.25亿元远超其他几家平台，且直播市场大于60小时和大于90小时的主播人数，也远高于同行水平。
当一边是唱衰直播的声音，另一边是争相进入直播行业拥抱直播的互联网巨头，花椒联合创始人于丹认为，直播拥有非常成熟、稳健的商业模式，直播是一种互联网最新的语言，未来将成为我们生活的标配。
2018一开年，头部平台竞相IPO，直播行业马太效应加剧，而行业内部日益细分，内容创新和升级，将会是全行业一个新的蜕变。
花椒=高颜值 高才艺 高调性
在野蛮生长的风口沉淀下来的花椒，将自己定位为一个强明星属性，兼具高才艺、高颜值、高调性的平台，在激烈竞争的环境中占有自己一席话语权。
显然，这个定位的核心是花椒的主播，其质量高低将成为平台的命脉。而在接下来的2018年，花椒会集中精力打造这部分“核心资产”。
于丹表示，主播将会以微代言的形式，和很多广告客户产生连接，除此之外，花椒会做自己的IP活动，给每个主播提供登上花椒热门、花椒首页的机会。
而花椒也将集中精力推出造星计划，“我们有系统化的顶级商业团队，来提供各种各样资源给主播”，于丹希望具有表演天赋的主播，将有机会和知名导演或影视剧公司合作，而在音乐方面，花椒也将考虑与音乐机构以及互联网音乐平台进行合作，将更多花椒原创音乐人推出去。
主播们的个人素质参差不齐也是一直以来被外界诟病的，随着更多监管政策出台，花椒于去年于四川传媒学院达成合作，借助高校对主播进行专业化和素质的提升。
“如果没有直播平台，很多优秀的年轻人可能就被埋没了”，许多年轻人通过传统渠道无法获得成长，但通过花椒直播却能快速实现梦想，这是于丹深以为傲的。
与直播共生共富的公会
“找好公会，是主播成败的关键。”
不签公会的主播当然更自由，想播就播，但是没有培训，无人包装，热门推荐更不用说。在没有任何资源的条件下打拼，相当于是“慢性自杀”。
何为公会?业内网络主播经纪人这样定义，公会存在于直播平台与网络主播之间的机构，职能即是作为主播们的经纪公司，但公会并不属于直播平台，而更像是平台之下玩家自发成立的组织。
规模较大的公会拥有平台的合作资源，拥有更多上平台首页和热门推荐的机会，资源整合能力，管理培养质量也远远高于小公会。当直播行业经历过野蛮生长，也出现了一批跟随头部直播平台成长起来的头部经纪公司和公会。
哪里主播和平台资源多，哪里就有公会。杭州、厦门、北京、成都等网红主播聚集的地方都有不少公会驻扎大本营。
据36氪报道，越来越多公会一方面吃透本地资源，保持大本营的市场占有率后，另一方面也”多点布局“，去到三、四线城市去抢占“容易管理又容易满足”的主播们。
到2017年12月，花椒有8家公会获得新一轮融资，总额达到2亿，整体估值放大了18倍。花椒公会负责人杜依男表示，2018年花椒将投入1亿资金，加大对公会发展的扶持，而从2018年3月开始，城市合伙人项目开启，联合更多公会机构，以期覆盖更多线下城市。
政策趋严以后的直播行业是否“凉凉”?
广电近段时间连出新规，面对内容生态日益趋严的管控，于丹倒觉得这是一件好事。
“在直播野蛮生长的时候，有许多小平台存在内容不规范等问题，没有管控，对整个行业只会导致竞争态势的恶化，政府对行业进行规范和监管对头部平台是利好，是机会点”，于丹坦言。
她同时表示，花椒将内容安全的把控放在第一位，已有大量员工7*24小时进行内容审核，严格把控内容安全这条红线。
3月22日，国家新闻出版广电总局下发特急文件，进一步规范网络视听节目传播秩序。新规中规定：广播电视节目、网络视听节目接受冠名、赞助等，要事先核验冠名或赞助方的资质，不得与与未取得《信息网络传播视听节目许可证》非法开展网络视听节目服务的机构进行任何形式的合作，包括网络直播、冠名、广告或赞助。
2018年卫视春晚，今日头条旗下火山小视频和抖音包揽东方卫视、江苏卫视、北京卫视和浙江卫视四大卫视春晚冠名，但由于今日头条的《信息网络传播视听节目许可证》到期，抖音和火山小视频logo均不能露出，而临时换成了激萌。
目前花椒仍未取得牌照，事实上，几乎没有几家直播平台拥有《信息网络传播试听节目许可证》，花椒年前的直播答题《百万赢家》目前仍未回归，除了审批程序流程的问题，没有牌照恐怕是最大原因。
《百万赢家》为花椒带来了一轮爆发性的用户增长，但目前直播行业增长放缓，用户增长进入瓶颈期，但于丹对此倒并不焦虑，“这个瓶颈期是肯定的，我们心态要放平缓。以前传统的做法能吸引的用户肯定有限，以后用户的增长，我们会通过新内容和产品的创新。”
短视频本和直播同根生，却和直播的相爱相杀。尽管短视频的火热，但还未找到可持续的变现模式，直播的自信就在于直播打赏的商业模式已经成熟。与此同时，在泛娱乐直播蓝海转红以后，企业直播蓝海凸显。正如于丹所说，“直播将不仅限于直播平台，而是成为一种互联网新语言，成为一种技术方式和展现方式”。
今年，包括花椒在内，还有虎牙、斗鱼等多家直播平台爆出IPO消息。据新浪报道，腾讯投资斗鱼、虎牙以及龙珠直播，几乎覆盖整个游戏直播赛道，这将有利于减少内耗，同时将主播身价维持在合理区间内。
此前，平台之间通过提高主播身价，争夺自带流量的头部主播。身价千万甚至飚至1亿身价的主播比比皆是，使得平台负担过重，导致恶性循环。当主播身价能回到正常价位，直播维持稳定的良性发展，那么距离天花板似乎还有一段可延伸的空间。
怎么看待直播的未来?于丹，“好玩的未必持续，陈旧的未必不赚钱”。
