苏宁易购818超级秀销售额（成交额破50亿东方卫视）
苏宁易购818超级秀销售额（成交额破50亿东方卫视）人货场在同一时间点链接在跨屏传播、跨界合作的同时，东方卫视“苏宁易购618超级秀”通过电视晚会直播独有的仪式感赋予了直播电商全新的生态逻辑，也实现了一次深刻的新消费跨越，在各路618狂欢中更胜一筹。复盘这场“电视 电商”的超级秀场吸睛又吸金的“筹码”，我们发现了其背后的密码：仪式感为入口、人格化为接口、释放生态效能则为出口。昨晚，东方卫视携手苏宁易购打造的网台联动直播节目——“苏宁易购618超级秀”在东方卫视频道与苏宁易购“番茄台直播间”同步播出，该节目通过场景化、实景化、主题化的视听呈现以及演艺嘉宾人格化的魅力，令观众大饱眼福的同时，实惠满满，王源、任嘉伦、雷佳音、郭京飞、周深、小鬼王琳凯等盛典明星走进直播间探秘台前幕后故事，充满趣味的互动让直播间人气不断。作为东方卫视广告营销新模式，“苏宁易购618超级秀” 大屏综艺秀演出与小屏直播带货双屏联动，聚合线上线下的业态资源，将晚会直播、综艺
传媒内参导读：截至6月17日23点30分，东方卫视“苏宁易购618超级秀”成交额突破50亿。此外，30个省市有线、IPTV以及互联网电视开机推广触达人口约3亿。从“618超级秀”，分析东方卫视带货生态圈。
来源：传媒内参—主编温静
文/朝明
6月18日，原本平常的日子，在市场各方的加码之下成为年中购物狂欢的时间坐标。与往年相比，今年的“618”直播带货最火热，除了电商斗法、价格战之外，电视秀场成为新的战场，各大卫视纷纷入局，做出行业新探索，也重新定义了晚会新的价值。
昨晚，东方卫视携手苏宁易购打造的网台联动直播节目——“苏宁易购618超级秀”在东方卫视频道与苏宁易购“番茄台直播间”同步播出，该节目通过场景化、实景化、主题化的视听呈现以及演艺嘉宾人格化的魅力，令观众大饱眼福的同时，实惠满满，王源、任嘉伦、雷佳音、郭京飞、周深、小鬼王琳凯等盛典明星走进直播间探秘台前幕后故事，充满趣味的互动让直播间人气不断。
作为东方卫视广告营销新模式，“苏宁易购618超级秀” 大屏综艺秀演出与小屏直播带货双屏联动，聚合线上线下的业态资源，将晚会直播、综艺节目、电商促销、实时互动多管齐下，借助媒体多端的传播效应，带给观众、用户一场全新的文娱互动消费体验的同时，也帮助商家转战线上销售，带动全民参与，彰显消费活力与消费信心，为经济加速复苏提供了巨大的推力。
截至6月17日23点30分，东方卫视“苏宁易购618超级秀”总成交额破50亿；30个省市有线、IPTV以及互联网电视开机推广触达人口约3亿。电视收视方面，CSM59城收视达1.66，全国网城域收视达0.76，双网位列同时段第2；在微博，#东方卫视618晚会#阅读达3.1亿；#东方卫视618超级秀#、#张杰 还记得我们的天下吗 #、#金子涵丁泽仁双人舞#、#终于在苏宁抢到了#等占据热搜榜前列，与“苏宁易购618超级秀”相关话题阅读量超过42亿；全网热搜热榜多达100个，收割着流量与热度。
在跨屏传播、跨界合作的同时，东方卫视“苏宁易购618超级秀”通过电视晚会直播独有的仪式感赋予了直播电商全新的生态逻辑，也实现了一次深刻的新消费跨越，在各路618狂欢中更胜一筹。复盘这场“电视 电商”的超级秀场吸睛又吸金的“筹码”，我们发现了其背后的密码：仪式感为入口、人格化为接口、释放生态效能则为出口。
人货场在同一时间点链接
“仪式感”是入口
电视晚会直播往往能形成强烈的仪式感，在电视、电商的双重融合下，观众与用户在对商品功能层面的需求之上，商品消费从纯粹功能消费，迭代为内心需要和精神体验，这种以解决人的个性需求和精神需要为核心的消费形态，通过“仪式感”内容表达形成新消费、新互娱、新场景的消费土壤。
在笔者看来，东方卫视“苏宁易购618超级秀”即是一场聚合精神与物质的“仪式感”。从价值层面来看，整场晚会“让美好更近”的主题贯穿始终，全民狂欢进行时，与其说是观看一场超级秀，不如说是“仪式感”背后的价值认同，观众的精神文化需求与消费购物需求在 “苏宁易购618超级秀”的舞台上得以满足，电视直播与网络直播交相辉映也折射着当下社会文化生活的变迁。
比如在这种电视直播“仪式感”强磁场之下，“未来空中之城”的舞美设计灵感带来了别开生面的视觉冲击力，形成了多姿多彩的大屏空间感，让美好生活的愿望更近。
特别是“苏宁易购618超级秀”匠心打造的超级秀演播室内场、超级秀直播间、超级秀苏宁线下零售店，从“一枝独秀”到“百花争艳”，三大秀场构成了大众精神物质生活的大舞台，时代发展的变化，人们的审美与消费习惯都能在晚会上找到缩影，可谓是“ 晚会小舞台，时代大变化”。
而从节目内容的多样化、人们选择的多元化、欣赏口味的层次化、晚会的大众化上，“苏宁易购618超级秀” 与直播带货融合，“多元化视听节目 多样化消费体验”双轮驱动成为“618超级秀”与众不同的惊喜点。
在具体实现路径上，“超级秀”演播室现场以歌舞表演、互动情景小品、好物推荐等内容为主，“极限男团战队”和“苏宁super战队”两支队伍的才艺、游戏、带货PK等成为晚会主线；超级秀直播间尽显小屏风潮，在苏宁易购APP等手机端与观众、用户互动，开启直播间模式与受众更贴心；超级秀线下场景在苏宁线下零售店，参与嘉宾以任务游戏的形式与观众“打成一片”，更显真实感。
可以说，三大场景多屏互动直达观众，在电视直播、网络直播的作用下，同一时间与空间交织，带来强烈的“仪式感”，直播带货与综艺内容有机对接起来，跨界整合，烹制出满足不同观众需求的饱含精神愉悦的物质消费大餐。
精神属性需求增强
人格化是接口
如何让买卖的路径更短？是用户更加主动的购买欲还是卖家场景化设计的有的放矢？随机消费的时代，每个天生带感的内容都意味着一次付费按钮的出发，流量正在迭代为场景，也被人格化的魅力所触动。
东方卫视“苏宁易购618超级秀”最重要的内核是，以人的链接为中心，而不是简单的信息推送。“苏宁易购618超级秀”以雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、郭京飞、邓伦这六位“极限男团”成员与沈腾、关晓彤代表的“Super队”形成“轮番对打”，他们以才艺、情景、游戏、直播秀等形式进行花式带货，凭销量一较高下，在此过程中，观众同时也变身为用户，不仅享受大屏特沉浸体验，还深度参与小屏的福利及互动。
值得一提的是，作为“极物星愿合创人”，关晓彤已入职苏宁易购；贾乃亮成为苏宁直播的“联合主理人”；张艺兴也成为苏宁“极物星愿合创人”，今后苏宁易购将作为打造艺人内容生态的商业孵化平台，明星们则将参与到商品供应链和全链路运营当中，打造属于个人的品牌与顾问式带货，可以说，“苏宁易购618超级秀”的舞台，品牌人格化的魅力与动力再次“爆棚”，苏宁直播主理人贾乃亮更是凭借75分钟带货销售额破8900万成为当晚带货明星TOP1。
除了明星带货如火如荼，张杰、周深、王源等演艺大咖带来的精彩节目让“苏宁易购618超级秀”锦上添花。特别是杨钰莹演唱的经典歌曲《心雨》，当熟悉的旋律响起触动着我们的记忆点；彭昱畅演唱的《夏天的风》一股清新空气扑面而来；张艺兴演唱的《莲》结合古典与时尚带来不一样的视听观感。好歌不断的同时，贾玲、宋小宝、张萌等带来的互动小品《疯狂摄制组》《欢喜大提亲》《超级大特工》《厨神大比拼》深入生活趣事，欢笑不断，精心烹制的综艺大餐彰显东方卫视一贯的“海派文化”的调性，不失艺术水准。
通过以上可以看到，如今的市场消费，精神层面的评价维度更为首要，内容、娱乐、社交、互动在打破壁垒的基础上固然可以释放出吸引力“磁场”，而消费实质则是受众为本，场景之上、体验为先，这也是当下的消费即视感文化，也是正在崛起的新消费内涵。
电视 电商相互赋能
生态效能是出口
东方卫视“苏宁易购618超级秀”将东方卫视与苏宁易购两大平台的核心优势恰到好处的融合碰撞，让“电视 直播 电商”成为电商和节目内容互相渗透的重要路径。
传统电视需要有转化的电商属性，电商则需要有用户黏性的传统电视内容属性，二者缺一不可。如果说，综艺电商直播盘活了“人”和“货”，那么，东方卫视“苏宁易购618超级秀”构建的演播室、直播间、实体店三大场景，重构 “人货场” ，有效提高了商品流转效率，沉浸式互动消费则给这场直播提供了“能量场”，这样的直播方式不仅是带货，也不仅仅是行业的跨界融合，也为市场循环畅通按下快进键，更重要的是给消费者带来一种全新的生活方式。
一方面，综艺化的优质直播内容可以在实现销售转化的同时，增强用户品牌粘性及好感度，从而实现全链路的营销闭环，是直播品效合一的发展方向。另一方面，后疫情时代，我们该如何重塑消费力？作为后疫情时期第一场全民购物狂欢节，东方卫视“苏宁易购618超级秀”发挥电视与电商，屏上与屏下的优势效能，以满足人民日益增长的美好生活需要为出发点，亦成为扩大内需、提振经济的有力抓手。
事实上，赋能生产、流通、消费，助农、扶贫等助力经济社会发展的公益事业上，东方卫视一直在做，尤其是2020年，经济环境发生变化后，东方卫视加大了力度，并打造“带货生态圈”布局，通过“电视晚会 电商直播”的融合，以新业态、新动能、新价值，持续驾驭主流电视媒体内容产业链的精准度与到达度，实现社会效益与市场价值双丰收。
在此愿景下，东方卫视“苏宁易购618超级秀”不仅仅是一次融冰之秀，更是惠及国内亿万消费者，为商家提供了新的机遇，也成为展示中国统筹疫情防控和推进经济社会发展成果，彰显中国消费市场强大韧性的窗口之一。
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