传统外贸公司如何做tiktok（内贸公司如何开始做外贸-环球快客专访）

传统外贸公司如何做tiktok（内贸公司如何开始做外贸-环球快客专访）这个也是分步进行，先只是负责退税，我们不加价格，外贸公司加利润卖给国外。 退税归外贸公司，我们赚取订单利润。虽然利润越来越少，但是这样双方还是有钱赚的，只是前提是企业的产品要够硬，后来开通了环球快客外贸系统的功能，顺便自己也接一些国外小客户试试流程。为以后发展打好基础。企业在这期间也开发新产品把产品种类做全，可以给客户更多的选择，一边自己做着外贸，一边学习，可以学到很多东西，比刚开始做的时候各种担心顾忌好的太多了，人有时候就这样，越是考虑越是麻烦，只要有想法，先做了在说，只有遇到了问题，才能实质的去解决。我们企业现在就是处于这个阶段。 外贸第二阶段： 第一年间接外贸做的成果还可以，于是公司就计划自己做外贸避开中间商，因为还在计划中会对外贸公司经营这类产品形成威胁。如果企业自身没有强大的接单能力和客户开发推广渠道，贸然断绝外贸公司的联系的话 企业必然会在一定时期没有单子生产，而且外贸公司可以

（王总-浙江某电器公司负责人-环球快客合作伙伴，售后专访）

我们工厂最先是做内贸的，这段内贸的历程让我们充分体会到了和国有企业做业务的艰辛。我们给国有企业配套，即使质量比别人明显好上一截，也不见得会向你订货。完全是靠关系，所以订货要给采购进贡，做完拿钱的时候还要给财务等各位大爷上香。一次20万货款从年前欠到年末，最后打个八折，还拿轮胎或汽车抵钱。一年辛苦下来还不够给他们进贡的。真他妈的黑啊。

想想还是企业自身实力不够，打点的不够多啊。于是就像转行做外贸 。这点就是乡镇小企业小作坊的好处了，转行快。还有就是浙江人的头脑灵活和勤奋，树挪死，人挪活啊。对此我深感自豪。

外贸 第一阶段： 做外贸，第一没有产品，第二没有经验。怎么做？

刚开始我们是上平台上找外贸公司。在上面搜索别人的需求信息，看哪些是可以做的。刚巧看到有个外贸公司 有产品需求，觉得还可以做就向他发邮件说我们能做，让他快递样品。通过各种渠道拿到样品后就测绘，试样。终于产品式样成功，送给客户确认。但是第一次做外贸却被骗了。当时外贸公司客户说中东客户对产品满意，会在年前每种下5k的单子，让我们提前作。于是工厂就呼呼上马，等到快做完的时候， 外贸公司的人说客户不要了。当时真的是欲哭无泪阿。

说起来现在还真应该感谢环球快的外贸系统。有了产品没人要，又砸了这么多钱。怎么办？于是跑到环球快客系统上，找国内的一些外贸公司信息给客户发布企业产品信息。慢慢就接触到一些外贸公司询价，要样。通过外贸公司把企业的产品推介给了外商。然后我们觉得网络的推广还是有效的，就这样每天都在练习开发新的客户群。这样收到的询价比以前更多了些，但是成交的很少，毕竟做的还是国内的客户。另外就是把样品提供给外贸公司，他们去参加展会接单。我们来生产。这么做的原因是：第一我们没有外贸经验；第二我们没钱。秋交会一个展位近10万 企业也是项目刚上马，实力也不是很雄厚。展会的效果感觉不怎么样，外贸公司也能接到外商的询价，都是一些小单子，根本不够投资成本。后来时间长了，慢慢的，客户也积累起来了。

这一阶段，是通过外贸公司来推销产品，由于自身能力的限制，通过网站结合外贸公司 也打开了。 一些局面。我个人认为在现在的世界企业没有自己的产品目录是不可想象的，那会失去很多的机会。还有我认为做外贸真的很公平，完全是市场说了算，只要质量可靠，价格有竞争力，无论高低产品只要有客户有需求，能找到对口的客户，就会有人要。优胜劣汰，市场选择，非常公平。不向国内市场，还不是很完善的市场机制，人为的因素太多。

外贸第二阶段： 第一年间接外贸做的成果还可以，于是公司就计划自己做外贸避开中间商，因为还在计划中会对外贸公司经营这类产品形成威胁。如果企业自身没有强大的接单能力和客户开发推广渠道，贸然断绝外贸公司的联系的话 企业必然会在一定时期没有单子生产，而且外贸公司可以转向竞争对手要货。

这个也是分步进行，先只是负责退税，我们不加价格，外贸公司加利润卖给国外。 退税归外贸公司，我们赚取订单利润。虽然利润越来越少，但是这样双方还是有钱赚的，只是前提是企业的产品要够硬，后来开通了环球快客外贸系统的功能，顺便自己也接一些国外小客户试试流程。为以后发展打好基础。企业在这期间也开发新产品把产品种类做全，可以给客户更多的选择，一边自己做着外贸，一边学习，可以学到很多东西，比刚开始做的时候各种担心顾忌好的太多了，人有时候就这样，越是考虑越是麻烦，只要有想法，先做了在说，只有遇到了问题，才能实质的去解决。我们企业现在就是处于这个阶段。

外贸第三阶段 明年我们企业打算自己组件一个外贸团队，这样可以更加效率专业的接触客户，知道他们的真正需求。了解国际企业的游戏规则，参与他们的供应链，也提升自身的实力。这其实这也是逼不得已，也是必然的趋势。就现在的状况而言，原材料涨价非常厉害，一般客户不可能接受这么高的涨幅，这必然要求厂家自己去吸收一部分。而跟外贸公司合作的订单利润本来就比较低下。如果直接和客户做，可以赚取原来外贸公司的一部分利润和退税。这样即使材料涨价也还能承受。因此一方面自己要改善工艺，提高效率，降低成本。另外就是通过做外贸来提升自己的利润。由于产品的进入门槛不是很高，现在的需求还可以，相信很快就会有更多的人进入，如果企业自身不处于更高的立足点，必将在竞争中处于不利的地位。 另外我觉得可行之处就是在国内采购其他厂家的产品和自己的产品配套组成系统出货给客户 这也可以提升自己利润率。

只有真正和国外客户接触知道他们的需求 凭借江浙人的勤奋和聪明 如果再和科研单位协作的话 企业必能真正主动的融合到世界的产业链中。可以开发更多的产品来满足客户需求。而不是现在被动的卖到国外。

我要把我的经历分享给大家，让更多的企业有信心和信念转型外销，所以我们要响应国家政策，跟随国家国际贸易方针，让更多的中小型企业加入到转型中，外销是工厂转型的必经之路。