整合营销案例陆金所（看互联网金融行业如何做品牌营销推广）

整合营销案例陆金所（看互联网金融行业如何做品牌营销推广）以前的春节，那是家家户户热热闹闹地吃年夜饭、放鞭炮、拿压岁钱、看春晚，现在的普遍现象是人手一部手机，耳听电视声音，手里却在抢红包，宣称“一分也是爱”。引爆抢红包热流 有效聚集用户不知道大家是否还记得风靡2014年的“冰桶挑战”？雷军、李彦宏、周鸿祎等互联网大佬，黄晓明、李冰冰、李晨等一众明星纷纷加入“冰桶挑战”的行列，旨在让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。陆金所的营销推广不单单局限于互联网金融领域，“跨界”是它的一个显著特色。陆金所参与“冰桶挑战”公益活动，与电影《心花路放》主创团队深度合作，通过陆金所官方微博联动宁浩微博派发福利，与网络红人叫兽易小星在《万万没想到》上擦出火花，与罗辑思维“谈钱说爱”等等。陆金所一改传统金融机构品牌传播过程中从上至下，专业刻板的教条式的方式，而将互联网时代的粉丝经济与互联网金融本身所具备的年轻人特质做了很好的结合。

从目前国内P2P平台发展和推广来看，陆金所被认为是行业标杆。不但如此，它在网贷行业的营销也是一座标杆，不但在常规营销方面要超越其他国内网贷平台，而且在非常规营销上也非其他平台可比肩的。

2014年对陆金所来说可谓是品牌营销推广大获全胜的一年，在2014（第十一届）中国营销领袖年会暨第十届“标杆20”中国营销大奖颁奖典礼上，陆金所因2014年系列跨界品牌传播活动获“年度最佳品牌传播创新奖”。

那么，陆金所作为金融行业的一座标杆，是如何做品牌营销推广的呢？这里就几个平常的比较平民化的例子，听壹道课堂细细道来。

“跨界”事件营销 与罗辑思维“谈钱说爱”

不知道大家是否还记得风靡2014年的“冰桶挑战”？雷军、李彦宏、周鸿祎等互联网大佬，黄晓明、李冰冰、李晨等一众明星纷纷加入“冰桶挑战”的行列，旨在让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

陆金所的营销推广不单单局限于互联网金融领域，“跨界”是它的一个显著特色。陆金所参与“冰桶挑战”公益活动，与电影《心花路放》主创团队深度合作，通过陆金所官方微博联动宁浩微博派发福利，与网络红人叫兽易小星在《万万没想到》上擦出火花，与罗辑思维“谈钱说爱”等等。

陆金所一改传统金融机构品牌传播过程中从上至下，专业刻板的教条式的方式，而将互联网时代的粉丝经济与互联网金融本身所具备的年轻人特质做了很好的结合。

引爆抢红包热流 有效聚集用户

以前的春节，那是家家户户热热闹闹地吃年夜饭、放鞭炮、拿压岁钱、看春晚，现在的普遍现象是人手一部手机，耳听电视声音，手里却在抢红包，宣称“一分也是爱”。

陆金所紧随这股潮流，推出春节红包。通过红包微信摇一摇，短时间里带来大量的用户和流量，这些流量可能还不是陆金所的注册用户或者是投资用户，但是流量进来了之后，陆金所通过自己的红包，发放类似抵用券一样的东西，他们拿到之后在平台抵现，这样就可以从流量变成用户，引入社交互动环节。而且用户可以告诉他的朋友参加这个活动，就带来二次传播，这个活动是用微信导流量，导完流量用活动转化用户，从流量变用户。通过用户二次传播和交互带来新的用户进来，从而做到扩散式传播方式。

玩转微博、微信和APP等自媒体平台

现在，几乎没有一家公司不玩微博和微信，大多数公司甚至还有自己的手机APP，特别是互联网金融行业。作为互联网金融行业从业人员，如果你说你不知道自媒体公众平台，那或许你来自外太空，好歹在美国大片里外星人的科技可是走在前沿的。自媒体平台垂直性强，私密性强，一对一互动性强、自主性强的特点早已使它成为了行业香饽饽。

从目前来看，陆金所的微博、微信维护是笔者看到过的P2P平台中最用心、最积极的，无论是内容安排还是营销导向都有着明确的目的性。

在微博维护方面，每天的更新微博内容都基本保持在八到十二篇左右，其最具特色的内容要数三个微博话题了：#理财老黄历#、#陆金所投资问答#和#500万的选择，你是哪一种？#，既传达理财知识，又紧贴生活和时下潮流，亲切复古有情趣。

在微信维护方面，目前陆金所共维护微信账号共4个，分别是陆金所、陆金所Lufax、陆金所Lufax融资服务和陆金所Lufax，各个账号的定位清晰，功能明确，不但面向理财端，而且也面向融资端，不但有行业资讯服务，还有每天24小时的客服账号随时恭候，思虑周全，似乎转为懒人服务。

目前众多P2P平台都在发力移动端，陆金所手机端APP在2013年就已经上线，而且分别有安卓和苹果两种手机系统，方便了用户在移动端的理财和融资操作，提高了用户的体验。

以上是陆金所在品牌营销推广中所做的一些比较容易借鉴和模仿的方式，至于平安集团的品牌背书和带动作用、陆金所及其掌门人计葵生均有很高的媒体曝光度、、李总理的接见大大提升了计葵生在业内的声誉等，普通的互联网金融公司很难望其项背，我们现在需要做的就是先从小处，先从简单的做起，等慢慢强大起来之后，品牌营销推广的思路和方法自然就随之改变。陆金所案例对于金融从业者们或许提供了很有价值的启发。

而对于陆金所自身来说，下一步如何超越过往的品牌积淀，或许更值得市场关注与期待。

品牌营销推广，始终是各家公司一直深入研究和探讨的问题，市场环境一直在变化，“互联网 ”这个新的经济形态的蓬勃发展，势必给金融界甚至整个商业界带来一场全新的百舸争流。如何在这股洪流中做时代的弄潮儿，或许还需要静下心来细细思索。

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