一家店铺有多少个sku（这家东北店要砍1200个SKU重新来）

一家店铺有多少个sku（这家东北店要砍1200个SKU重新来）“中途有近5年时间，我将事业重心转向其他行业，让天成不仅耽误了整整5年时间，也错失了太多发展机遇。”在赵毅看来，天成的现状，起源于自己的转行，当心思不在化妆品店上后，对其发展也就采取放任自流的态度，管理上的松懈，发展也就沦为空谈。业绩的持续下滑，天成只有关掉了部分盈利能力差的门店，目前只剩7家。看着自己与爱人从1998年打拼出来的事业逐步走向衰退，赵毅显得有些后悔。从12家到7家的落寞老气的门头、陈旧的货架、缺乏时尚新颖的产品，这是天成化妆品时尚店给人的第一感觉，其创始人赵毅坦承，天成确实有几家门店的门头和装修六七年没更换过。很难想象，在市场竞争如此激烈的今天，六七年不装修的化妆品店如何激起消费者的购买欲。事实上也正是如此，赵毅告诉品观网（www.hzpgc.com），2015年天成销售业绩同比2014年下降7%，而根据2016年一季度的实际情况，2016年同比下降幅度不会低于5%。

提及东北，映入脑海的便是“经济断崖式下滑”，最近几年在中国各省GDP增速排名中，最后垫底的总是少不了黑吉辽三省的影子。最新出炉的一季度GDP数据让人大跌眼镜，最后五名就是黑吉辽加上山西河北。其中辽宁省GDP首现负增长，全国唯一。

与 东北大多数城市一样，大连的瓦房店是典型工业城市，做为全国最大的轴承生产基地，上千家轴承厂遍布瓦房店四周。轴承是这座城市的支柱与骄傲，最大的瓦房店轴承集团，高峰时期员工数达数万之多。但与东北整体表现一致的是，随着资源衰退、产能过剩、经济下行，瓦房店三分之二的轴承厂被迫关门，瓦轴集团员工缩减至一万多人，普通员工薪水每月仅为一千多元。

作为瓦房店化妆品连锁代表的天成，辉煌的时候有12家门店，除了瓦房店，还跨区发展至相邻的大连普兰店区，一时风头无两。

而随着瓦房店支柱产业的严重衰退，市民消费水平的下降，加之自身竞争力的缺失，如今的天成，已风光不再。

从12家到7家的落寞

老气的门头、陈旧的货架、缺乏时尚新颖的产品，这是天成化妆品时尚店给人的第一感觉，其创始人赵毅坦承，天成确实有几家门店的门头和装修六七年没更换过。

很难想象，在市场竞争如此激烈的今天，六七年不装修的化妆品店如何激起消费者的购买欲。事实上也正是如此，赵毅告诉品观网（www.hzpgc.com），2015年天成销售业绩同比2014年下降7%，而根据2016年一季度的实际情况，2016年同比下降幅度不会低于5%。

业绩的持续下滑，天成只有关掉了部分盈利能力差的门店，目前只剩7家。看着自己与爱人从1998年打拼出来的事业逐步走向衰退，赵毅显得有些后悔。

“中途有近5年时间，我将事业重心转向其他行业，让天成不仅耽误了整整5年时间，也错失了太多发展机遇。”在赵毅看来，天成的现状，起源于自己的转行，当心思不在化妆品店上后，对其发展也就采取放任自流的态度，管理上的松懈，发展也就沦为空谈。

2015年年底，看着又陆续关闭的两家门店，赵毅觉得不能坐以待毙了，长此以往，要不了多久天成就会成为历史。于是，他决定复出，重新打造天成。

要砍1200个SKU的新生

在赵毅看来，虽然目前的经营状况存在一些危机，但天成在当地拥有近二十年的沉淀，所以对其未来的发展前景还是充满信心。

想要新生，必须先找出内在的问题，这也是2016年至今，赵毅主要做的工作。经营思路落后、员工职业素养不高、产品结构老化、门店形象陈旧、互联网化程度低、缺乏年轻消费群体，这些都是赵毅总结发现的问题。

虽然问题众多，但是赵毅并没有就此退缩，而是制定了清晰的“重建”思路：更换后台管理系统，打通线上线下，实现门店管理运营的智能化；加强团队建设与管理，招聘职业经理人；调整品类结构，引进进口品；升级店面形象，提升时尚度；调整经营思路，回归商业本质。

赵毅做的第一件事，就是将后台更换为有礼派打造的化妆品零售管理系统。他表示，在此之前，天成的管理难言科学与智能，进销存的管理上几乎是凭员工的个人感觉，畅销单品排行，滞销商品排行等皆无从知晓，即使原有后台有相关功能，员工也不会使用。更换后台后，可以依托大数据分析，根据消费者的实际需求，来进行货品的进销存管理。

在商品管理之外，赵毅最关注的还是团队的建设。天成从2016年开始就启动了长期招聘，除了普通的店员，赵毅希望能找到有一定工作经验，并且有思想的职业经理人，从上到下完善团队构架，加强团队管理：“我们计划用一年时间，来完善团队建设，未来可能还会考虑采取股权制，激励管理层。”

而店面形象的升级早已启动，通过外出考察比较，目前已经设计定稿，天成第一批的几家门店会在7月份开始装修，就连门头的LOGO与天成商标，也在赵毅的考虑更换的范围之类。

与门店形象升级同时进行的，是商品结构的调整。赵毅表示，目前天成内销售护肤品牌有资生堂、欧莱雅 、梦妆、自然堂、美肤宝等，彩妆则是美宝莲、玛丽黛佳、巧迪尚惠等。接下来，赵毅计划将系统现有4000多个SKU减少至2800个左右，增加进口品与时尚商品的引进，并计划扩大体验面积，提升彩妆的销售。

而在经营思路上，赵毅认为，不能再依赖过去疯狂的促销打折，避免为了利润过度消费顾客，应该转为以满足消费者需求为主，提升体验与专业服务，重新做好会员维护，提升客情。“就是要回归零售的本质，不然消费者只会离你越来越远。”

上述的改造完成之后，天成又会如何发展？

赵毅表示，随着市场洗牌的加速，类似天成这样的中小型区域连锁因为抵御风险能力不高，面对未来可能下沉的全国性大连锁，很容易死掉。所以，想要生存，必须要迅速扩张。

赵毅认为，在天成走上正轨之后，可复制性便会极大提高，只要资金充足，扩张起来会很快。“除了瓦房店本地，以大连为中心的辽南区域还有很大的发展空间。”

但与其他连锁依靠自身积累扩张不同，赵毅希望找到合适的合作伙伴进行股份制合作，他认为发展时机稍纵即逝，现在早已过了单打独斗的年代，与人合作，依靠充足的资金能迅速打开局面，抢占市场份额，最终实现共赢。

“虽然思路已经定型，但是找到志同道合的合作伙伴却很难，业内也有不少合作伙伴分道扬镳的案例。”赵毅说，机会是留给有准备的人，无论怎样先要把基础工作做好，通过一系列的改造让天成重新焕发活力，并且等待时机。

内忧外患之下的天成并没有一蹶不振，而是通过由内而外的升级，试图迎来新生。天成的境遇只是东北诸多化妆品连锁的缩影，如今的东北市场，亟需更多勇于变革创新专营店的涌现，去恢复曾经的辉煌。