国外三线品牌无人问津国内却爆火（擦边16年屡教不改）
国外三线品牌无人问津国内却爆火（擦边16年屡教不改）原来是被举报了。可刚播不到15分钟，连主播的脸都还没来得及看清楚，直播就被掐断了。直播的风格，和我们在电视上看到的差不多：丰满美女、紧身上衣、黑色短裤、劲歌热舞，好似每个都带着“大嫂”徐冬冬的影子。不得不承认，姜还是老的辣，10月8日一开播，就涌进了5万多人。
#头条创作挑战赛#
写作有温度，热点有态度，我和你的距离，就差一个“关注”。
01
前不久，一直被广告界视为未解之谜的椰树集团，开直播了。
直播的风格，和我们在电视上看到的差不多：
丰满美女、紧身上衣、黑色短裤、劲歌热舞，好似每个都带着“大嫂”徐冬冬的影子。
不得不承认，姜还是老的辣，10月8日一开播，就涌进了5万多人。
可刚播不到15分钟，连主播的脸都还没来得及看清楚，直播就被掐断了。
原来是被举报了。
举报他们的人说，他们是故意找身材曼妙的美女跳舞，有擦边之嫌。
好像说得挺有道理。
过了十分钟，椰树集团再次打开了直播，结果还是一模一样的配方。
又播了16分钟，直播再次因为被举报而掐断。
从那以后，椰树的直播就成了“历史记录”。
但账号的粉丝数，却从开播前的1万，涨到了截稿前的48.7万。
虽然，椰树的直播最终以“失败”告终，但在土味和擦边上的营销，可能连杜蕾斯都要甘拜下风。
因为他们在这条路上，已走了很多年。而且是常年被罚，就是屡教不改。
早在2006年，椰树椰汁就用泳装美女，在电视上打响了它“擦边球”广告的第一枪。
在广告中，一个拥有傲人身材的泳装美女，一手靠在椰树上，一手拿着椰树椰汁，搭配上“白白嫩嫩、曲线动人”的暗示性广告词，让它火遍了大江南北。
可3年后，“不加收敛”的椰树，就接到了第一笔因广告而开具的罚单。
但他们却不带怕的。
随后又趁热打铁，推出了“木瓜饱满我丰满”、“怕不行，喝椰树牌石榴汁”等一系列让人浮想联翩的广告语，又被当地工商部门责令停止使用，并处以1000元罚款。
只是这1000元罚款，对于已在广告上尝到甜头的椰树来说，可能连教训都算不上。
紧接着，2016年，“胆子”越来越大的椰树又推出了“胸模瓶”，直接光明正大的擦边，结果再次引来非议，被网友们骂“伤风败俗，上不了台面”。
可椰树却觉得，这怎么是低俗呢？这是产品与艺术的结合。
甚至还在海报上，用几个超大字回应网友：胸膜大赛已举办十届，胸模瓶并不低俗。
又过了3年，椰树看上了“大嫂”徐冬冬，觉得可以用她丰满的体型来做文章，这很“椰汁”。
不知他们从哪个报道里，看到一条：多喝椰汁，有助于女性丰满。然后，他们就有了新的广告语，叫“从小喝到大”。
当然，这话旁边再配上个穿着紧身衣前凸后翘的徐冬冬，那广告效果直接拉满。
但让椰树怎么也想不明白的是，他们的模特衣服越穿越多，广告语也没那么直接了，但还是被网友骂了个底朝天。
这次，椰树也不忍了，直接用大字报开怼：
中国有的人就是少见多怪。
结果，没过多久，椰树就为这句广告语买了单，被罚20万。在处罚单上，清楚地写着：妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚。
02
可就在大家以为椰树能痛定思痛，再不敢“擦边”的时候，椰树牌牛皮招聘广告又一次刷新了大家对土味的认知。
说实话，如果不是徐冬冬那张恒久不变的照片，没人能看出这是年销售上亿椰树集团的招聘广告。
往电线杆上一帖，真的是完美。
除了红黄黑几个椰树椰汁的代表颜色外，在标题处还用醒目的大字写着：
入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。
真的，这事也只有椰树能做得出来。
直截了当、明码标价、不玩虚的。
只是，这些话又被相关部门盯上了，因“涉嫌违反社会良好风尚”，又开了一张40万的罚单。
最后，还因爆出椰树牌“卖身契”，而发布致歉声明。
结果，就在外行以为，椰树被罚得应该回头是岸的时候，他们却在2022年初，发布了一份“喜报”。
当然，喜报的风格很椰树，但内容却是：
广告风波的应对决策成功，引起了5亿多人次网民关注，再次提升品牌知名度，促进销量增长。
看吧，你以为别人交的是罚款，结果别人交的是广告费。
椰树早就不知不觉，利用这种反其道而行之的审美，为品牌造势，换取了一波又一波的流量。
以至于这么多年过去了，土还是一样的土，俗还是一样的俗，但椰树就在黑红的路上，作为国产饮料界唯一一个没倒下的老品牌，一路高歌猛进盈利到现在。
怪不得网友们都说：
椰树的老板很专一，三十年口味一直没变。
的确，把椰树带上这条“不归路”的，是他们的老板王光兴。
可更让人纳闷的是，就在椰树的广告语和审美一直被人诟病时，82岁的王光兴却在不久前获得了“海南省优秀企业家终身成就奖”。
这是海南企业家从未有过的最高奖项，更是对王光兴36年来扎根椰树最好的褒奖。
03
说起王光兴和椰树的故事，得从1986年开始。
那年，还没有椰树集团，它的前身是海口罐头厂。因为经营不善，已连续五年亏损，还差两万就要破产，换了4任厂长仍无法扭转局面。
当时，为了扭转厂里的情况，让厂里的工人有饭吃，上级想了很多办法，委派了很多厂长都无人敢来，内聘厂长更是没人愿接。
后来，还是最后一任厂长灵机一动，想到了曾在这里做过美工和文书的王光兴。
但在1982年，王光兴就被调到了海口饮料厂当厂长。没想到工厂送给他的第一份见面礼，就是仓库里积压着的800多吨酒，厂里更是处于半停产状态。
当时没有任何领导经验的王光兴整夜整夜睡不着觉，天天看着仓库里的酒呐呐自语。
他实在相不明白：酒是好酒，为啥酒卖不出去呢？
终于，在一次自问自答中，王光兴想到了办法：为何不换个包装，把酒装上红装，喜气洋洋地卖出去呢？
好在，美工出身的他，当年很懂当地老百姓的审美水平。结果才一年，饮料厂就扭亏为盈，盈利了100多万。
可这次，要面对他曾工作了20年，曾叱咤风云拥有3000名员工的海口罐头厂，里面的问题更复杂，情况更严重。
但王光兴没有退缩，他结果大旗后，就进行大刀阔斧的改革。
在他就职后的第一次职工大会上，他就把最难管的三个工人直接开除了。其中一个还是他老同学的孩子。
其次，把工厂一分为九，分成九个分厂，各自想办法找活路。
最后，也是最重要的。
当时厂里的拳头产品是“菠萝罐头”。
但菠萝罐头每年只有4个月的生产期，其他时间厂里基本都是闲着的。王光兴立刻决定，在停产停工期间只发50%工资。
可即便王光兴以身作则，但还是让吃惯了“大锅饭”的500名工人，撂下狠话：
你不给饭我们吃，我们也不会让你舒服。
那段时间，王光兴虽然身为一厂之长，但上班下班都不敢走大道，就怕有工人堵在路上骂他。
连妻子都受不了了，逼他辞职，儿子更是劝他，不要再当这个厂长了。
但硬骨头的王光兴还是坚持了下来，正如他在广告上“专一”的风格一样。
他深知，仅仅从管理和体制下手根本不够，要想活，必须创新产品。
04
可那时罐头厂的生产线基本都老化了，根本就开发不了其他新产品。
但王光兴没有放弃，在一次偶然间，他听到有个专家说：“只有利用当地资源优势，带动热带水果种植业发展，50万果农才能脱贫。”
突然，他来了精神，海南最好的资源就是椰子。但因为保鲜的问题，它们只能被制作成椰子糖、椰角、椰片等耐放的传统食品。
市面上的椰子汁，也全是香精勾兑。如果能开发出一款纯天然的椰子汁，那厂里也许就有救了。
可保鲜是最大的难题，因为椰汁在运输过程中，很容易污染，放置时间稍微一长就会变质。
为了解决这个几十年都没被人攻克下来的难题，仅有初中学历的王光兴，带着厂里仅剩的两三个科技人员就开始干了。
为了招募更多人才，他还大手一挥，承诺如果椰汁研制成功，可以给纯利润的3%—5％作为奖励。
也就是说，如果有100万的利润，那开发人员就能拿最少3万的奖金，这在当时完全不敢想。
重赏之下，必有勇夫，王光兴立刻就招募了20多个科技人才。可说是科研人才，其实就是中专技术工。
没想到，这群人没日没夜地干了8个月，还真把别人几十年都被攻克下的难题解决了：
利用油水分离技术，成功研制出椰树牌生榨椰子汁。
后来，他还因破天荒地拿出30万重奖研发人员，而差点蹲监狱。
现在看来，这些都是插曲。
终于在1988年，不加任何防腐剂和香精的天然椰汁诞生了，王光兴还特别把这项技术申请了专利。
更没让他想到的是，椰汁一上市就大卖，火爆程度让你根本不敢想。就说那些光倒卖购买券的黄牛，每天都能赚到500多块。
1989年，椰汁仅上市一年，海口罐头厂就扭亏为盈，盈利了150万。
王光兴第一时间想到了陪他一路走来的员工，更为了解决企业发展动力问题，他又带领集团实行了内部员工持股的股份制改革。
到了1994年，椰树椰汁在全国饮料企业中销量第一。当时的订单都排到了3年之后。
当然，后来这些又土又擦边的椰树广告语，都是王光兴亲自设计的，而且还是用word设计的。
毕竟除了他本人，没有那个设计师敢拿word设计的包装文案交差。
结果，椰树在饮料领域不仅一路狂奔，还一骑绝尘。
2013年，营收了44.77亿，创造历史新高。2021年，更是营收了46.61亿。
如今，椰树集团和华为、老干妈一样，坚决不上市、不借贷，就是为了防止资本的入侵。但椰树却让近2000名员工成了股东。
05
不得不说，从1986年到2022年，是王光兴在椰树集团里36年的坚守，才换来了椰树现在的成绩。
他也的确是一个非常执着的人。
除了始终如一的包装设计和广告外，还有36年始终如一的品质。
即便这次在因为直播而被骂上热搜后，你会发现，和不正紧广告、乡土风设计截然相反的，是几乎没有人能拿椰树椰汁的味道和品质说事的。
甚至，还有海南的网友说，你们要是有空，来海南找个冷饮摊坐一下，叫老板榨一壶老椰汁奶喝一壶，就会发现，只有椰树的口味是最近似鲜榨的。
另外，从网上你也可以查到，在“海克斯科技”盛行的今天，椰树牌椰汁是少数的以新鲜椰肉鲜榨，并不加激素、不加香精、不加色素、不加防腐剂的健康饮料。
对于这一点，还曾有网友评论：
添没添加香精不知道，一定没有添加防腐剂。初一晚上喝了大年三十剩的椰汁，结果拉肚子拉得太疼了。
我想，即便椰树的广告风格一直被人诟病，但一个企业能立足不败的，永远都是始终如一的品质。
就像一个网友，说的那样：
讲真！要不是因为它好喝，椰树早就倒闭了！
除了这个，就算椰树什么都没有，也没什么可丢人的。
难道不是吗？
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