未来5年抓娃娃机的市场会怎样（从抓娃娃机的暴利发掘营销的机遇）

未来5年抓娃娃机的市场会怎样（从抓娃娃机的暴利发掘营销的机遇）　　1）海底捞，最经典的案例，消费不便宜，还老排队，靠得就是贴心的服务。送眼镜布，气球，又能美甲又能擦鞋，很享受吃饭的过程。　　如果大家还停留在这个层面的话今天这篇文章也就白看了。抓娃娃机其实和娃娃没有太多的关系，在发源地日本机器里面有高达玩具，手机，名牌包等等，想卖出什么放到机器里面就OK了。真正的精髓是营销的过程，这个是企业家时常忽略的，决策者只在意结果，却不在意过程，但是现在的营销要点却在于营销过程，也就是体验式消费！史经理给大家举几个栗子：　　第一个就是代言的明星长得帅，这就够了！这两家手机厂商舍得花大价格请明星做广告，女性喜欢自己代言的明星，自己是其忠实粉丝，一定要支持。男性觉得够潮流，不像小米那样死板，使得有面子，所以就选择了这个品牌的手机。　　第二个更简单，就是手机前置摄像头像素高，有美颜功能！这就够了，有太多的朋友都爱自拍，不P图那可不行，这就是这个时代的性格，这个时代的烙

亲爱的朋友大家好，今天的夜报又和大家见面了。前几天写了一篇文章《打破思维里的墙》，有朋友留言说想找到营销上的痛点很困难，最后自己的公司还是不得不打价格战。

　　其实做生意办企业考得还是头脑，怎么样能够赚钱不累才是值得思考的。就像8848手机一样，考的是特定人群的精准定位营销，卖20万台8848手机的利润就和卖1000万台小米手机的利润是一样的。所以任何营销都不是物美价廉能够作为终点的。

　　就拿小米手机来说，绝对的物美价廉，价格屠夫，处理器用国际最好的，内存，屏幕，软件开发等都是高水准的，推出的时候目标群体就是手机发烧友。好的，既然定位于手机发烧友，这个群体对于手机配置的要求就非常的高，眼里容不得半点沙子，手机配置低了会说你偷工减料不够专业，价格定高了会说你性价比不行，不实在，所以这就是定位造成的影响。

　　反观手机厂商oppor和vivo，手机硬件配置上肯定不如小米配置高，但是售价却远远高于小米，并且销量和利润都比小米好！为什么？这就是定位的关系，这两家主打的就是刚上班上学的年轻人，他们都是普通人，不懂得手机参数，处理器性能，超频加速等等他们关心的只有两样，这两家手机厂商都做到了，所以手机销量很好。那么这个群体关心的是哪两个呢？

　　第一个就是代言的明星长得帅，这就够了！这两家手机厂商舍得花大价格请明星做广告，女性喜欢自己代言的明星，自己是其忠实粉丝，一定要支持。男性觉得够潮流，不像小米那样死板，使得有面子，所以就选择了这个品牌的手机。

　　第二个更简单，就是手机前置摄像头像素高，有美颜功能！这就够了，有太多的朋友都爱自拍，不P图那可不行，这就是这个时代的性格，这个时代的烙印。这两家手机厂商牢牢的抓住了这一点，就算手机配置次一些，但是靠这个精准的定位获得了超额的利润。

　　今天的主题抓娃娃机也一样，许多人还在纠结之前10元进的娃娃打折5元都卖不出去，为什么放到抓娃娃机里能以100元的价格卖出去呢？！

　　如果大家还停留在这个层面的话今天这篇文章也就白看了。抓娃娃机其实和娃娃没有太多的关系，在发源地日本机器里面有高达玩具，手机，名牌包等等，想卖出什么放到机器里面就OK了。真正的精髓是营销的过程，这个是企业家时常忽略的，决策者只在意结果，却不在意过程，但是现在的营销要点却在于营销过程，也就是体验式消费！史经理给大家举几个栗子：

　　1）海底捞，最经典的案例，消费不便宜，还老排队，靠得就是贴心的服务。送眼镜布，气球，又能美甲又能擦鞋，很享受吃饭的过程。

　　2）网易和微信的游戏，之前的苹果或者安卓游戏都是收费下载，许多人就认为自己吃亏了，只玩免费的或者破解了再下载。但是后来模式改了，游戏免费下载，但是想玩得更好就要充钱。刚开始的时候冲的金额非常小，但是效果非常明显，游戏角色很好很强大，但是经过一段时间的游戏后又到瓶颈期了，想玩又得继续充钱，越陷越深。有的甚至充了几千几万元。如果事先告知消费者玩游戏要花这么多钱那肯定是没人愿意玩了。

　　3）视频网站和音乐网站也一样，刚开始的时候收费，效果不理想，但是后期引入了主播真人秀等，可以买礼物互动，许多人为了自己心仪的主播拼命地消费，有的甚至影响了日常生活。

　　所以想要营销成功就要在营销的体验过程下功夫，财富自然的就随着而来了。下面我就总结一下抓娃娃之所以能如此赚钱的秘密：

　　1）抓娃娃机主要群体就是女性和孩子，这两个群体的最大特点就是具有“非理性消费”，每次抓娃娃都是逛商场，吃饭，看电影路过时玩的，有的时候商家利用非理性消费冲动就能掌握议价权，获取暴利。就像电视购物里面一样，非理性消费的也大多是女性，去游乐场哭着喊着买玩具也都是孩子，虽然过两天新鲜劲玩具也就扔一边了。

　　2）消费或者抓娃娃的大都是男性，造成女性孩子有需求男士买单的完美营销匹配。男性消费操作一方面是因为自己处在“男友”，“老公”，“父亲”的角色时保护爱护亲人的本能直觉，认为这是和家人活动的温馨时刻，即便知道抓娃娃的花费比娃娃本身贵也乐意，因为隐形的消费是家人团聚陪伴，这个需求就是无价的了。

　　3）还有就是有以小博大的感觉，感觉自己能用几元钱就能抓一只几十元的玩具很划算，殊不知好戏才刚刚开始。还有就是认为抓娃娃和技术有关，抓着了是自己技术好，抓不找就认为多抓几次就可以了。这就引出了一个著名的常识：其实许多人知道机器本身是有猫腻的，商家可以在抓举力度，摆晃幅度，抓针转向和玻璃厚度上做文章，而且散播出一条秘籍 就是这一台机器只要抓够一定次数就肯定会抓出娃娃，所以无数的人就前赴后继的等待次数的出现，殊不知自己已经进入了商家的圈套之中。

　　所以抓娃娃机最终营销的是抓娃娃的过程，消费者则享受在到底下一次能不能抓出娃娃和在别人面前留一手的心里喜悦之中。因为史经理在大学时学到过心理学，知道得不到是最好的，所以这种若近若离，一伸手有可能得到的感觉是人们最喜爱的。

　　最终极的原因就是生理学所称的奖赏回路，通过好多次的努力，抓到娃娃的那种喜悦会刺激大脑分泌出一种叫做“多巴胺”的物质，使得大脑得到满足，使得身体处在非常舒服的状态，并且很可能成瘾。别小看这种享受，大金额的赌博，它的奖赏刺激可能大于美食，性爱等一切刺激。所以史经理告诉大家的就是远离这种刺激，因为一旦上瘾后就很难再接受平凡的消费。

　　所以在以后的生活中，远离这种不确定性的刺激，一时赌徒，一世赌徒。这种很难戒掉，千万不要到最后花正常的钱买的玩具不要，偏要在扎娃娃机上抓到同样的玩具，到那时你渴望的可能就不是娃娃本身了，而是脑垂体不断分泌的多巴胺了。控制自己的欲望，把自己认为不能改掉的习惯和毛病改掉，这本身就是人生中的修行。