物联网客户运营（找准客户切入点）

物联网客户运营（找准客户切入点）2018年3月14-16日在上海新国际博览中心举办的慕尼黑上海电子展（electronica China）将化身为“e星球”，成为引领未来电子科技的绝佳创新平台。2018年展会以“智向未来”为主题，依托工业物联网、嵌入式人工智能、可穿戴技术与应用等热门应用领域，分主题呈现科技前沿技术，联合同期举办的慕尼黑上海电子生产设备展（productronica China），展出规模将达80 000平方米，中外参会企业近1400家。在国际电子行业知名企业，如博世Bosch、东芝Toshiba、太阳诱电TAIYO YUDEN、阿尔卑斯ALPS、Recom等领先厂商的助力下，必将带来新的精彩。

物联网行业遍地是初创企业，但其中一大半都集中在消费物联网的红海中苦苦挣扎，要么炒概念要么一直烧投资，真正在物联网市场中创业成功并且稳步发展起来的企业凤毛麟角。今天我们就带大家走近一家创业5年已经在市场上占据一席之地的工业物联网创业公司上海炘璞电子，请炘璞电子总经理周敏博士跟大家讲讲创业故事，同时也聊聊慕尼黑上海电子展（electronica China）为炘璞电子这样的工业物联网企业带来的价值。

上海炘璞电子科技有限公司总经理 周敏 博士

选择最恰当切入点

创新创业是近年来的国家级政策所向，但创业前的准备却对创业者提出了很高的要求，创业不代表一定成功，一将功成万骨枯，那些看似光鲜的巨头是站在众多同期创业失败者搭起的人梯之上的。炘璞电子的成功最大的要素又是什么呢？周敏博士介绍，炘璞电子创立初衷就是开发工业物联网的核心技术和解决方案，助力工业的数字化改革，帮助传统工业转型升级。 “工业物联网的第一步就是资产管理，而这正是炘璞电子切入市场的切入口”， 在选择创业方向伊始，周敏博士看重的是工业物联网的进入门槛相对较高，产品要适用于恶劣的使用环境，解决方案要能够给客户产生实际经济价值，但好的工业物联网项目能实实在在地提升工厂的资产利用效率，运营效率，降低运营成本，产生经济效益。

智向未来，e星球迈向信息时代

“工业4.0”是制造业发展的重要方向，“工业4.0”诸如生产线优化排程、产品质量早期预警、生产设备预测性维护等服务能力的实现需配合机器互联、无线通信、智能传感、云计算、大数据分析等信息技术。而工业物联网是这些信息技术的实现和应用基础。未来伴随着传感器以及网络技术的演进，越来越多的生产制造环节，以及产品本身都将由工业物联网连接起来，进而可取得大量实时数据。这些数据与研发过程、生产制造过程、服务过程融合，同时借助互联网的社区网络、电子商务等服务，能够协助制造企业打造全面优化的生产及服务过程，实现真正的“工业4.0”。

2018年3月14-16日在上海新国际博览中心举办的慕尼黑上海电子展（electronica China）将化身为“e星球”，成为引领未来电子科技的绝佳创新平台。2018年展会以“智向未来”为主题，依托工业物联网、嵌入式人工智能、可穿戴技术与应用等热门应用领域，分主题呈现科技前沿技术，联合同期举办的慕尼黑上海电子生产设备展（productronica China），展出规模将达80 000平方米，中外参会企业近1400家。在国际电子行业知名企业，如博世Bosch、东芝Toshiba、太阳诱电TAIYO YUDEN、阿尔卑斯ALPS、Recom等领先厂商的助力下，必将带来新的精彩。