字节跳动新媒体运营实习面试经验（青葱新媒体CEO桑兮兮）
字节跳动新媒体运营实习面试经验（青葱新媒体CEO桑兮兮）4、5年前，我开始做QQ，团队十几个人。干什么事情呢？就是不断的获取流量，从QQ群群条件搜索里面搜索关键词加群，一个月什么也没有干，全部员工加QQ好友，那时候我的QQ空间月流量非常之高，然后我干嘛呢？当我有足够多的流量的时候、足够多群的时候、并且遍布在不同的行业、不同的区域的时候。我就开始推歌曲，那时候一首歌想要有几百万的试听是非常不容易的，后来我就发现其实当你有足够多流量的时候，因为一首歌曲先是整个的市场投放成本是非常之低的，后来我发现这个方式行不通，那个时候不像现在是移动电商，包括微商那么火爆，所以那时候我就缺乏这种变现的能力，这种获取流量的方法和我获取流量的成本相比，这个成本太高了。我做事情非常直接明了，就是怎么能够把一件事情快速做起来。第一，怎么获取到钱，在合理的范围内、合理的手段。第二，怎么能快速的流量变现。↓ 看正文 ↓最近非常流行网红经济，就是很漂亮的女孩，把粉丝套现。后来我
本文源自以太广州集训营分享
学妹说
创业公司本身就缺钱，再不玩转新媒体怎么能行？在1月9日-10日的以太创业集训营第13期广州站活动的分享中，青葱科技CEO桑兮兮为大家分享了新媒体的运营之道。为什么一定不要苦兮兮地创业？如何驾驭自己的身份？为什么影响100万人就足够？等等。
学妹特将此次演讲整理成文，希望创业者都能玩转新媒体。
↓ 看正文 ↓
最近非常流行网红经济，就是很漂亮的女孩，把粉丝套现。后来我们发现，想要找到漂亮女孩很容易，但是想找到能把粉丝流量套现的人就很难。其实在今天，各个行业有一个问题就是不知道怎么样流量套现，所以这也是我们现在在做的事情，就是怎么帮一批有流量的人，帮助他们流量套现。这个过程中，包括新媒体策划、包括如何获取流量、如何进行流量转化，就是我们公司做的事情，今天主要给大家分享一下我对新媒体运营的一些看法。
1.我的新媒体之路
我做事情非常直接明了，就是怎么能够把一件事情快速做起来。第一，怎么获取到钱，在合理的范围内、合理的手段。第二，怎么能快速的流量变现。
4、5年前，我开始做QQ，团队十几个人。干什么事情呢？就是不断的获取流量，从QQ群群条件搜索里面搜索关键词加群，一个月什么也没有干，全部员工加QQ好友，那时候我的QQ空间月流量非常之高，然后我干嘛呢？当我有足够多的流量的时候、足够多群的时候、并且遍布在不同的行业、不同的区域的时候。我就开始推歌曲，那时候一首歌想要有几百万的试听是非常不容易的，后来我就发现其实当你有足够多流量的时候，因为一首歌曲先是整个的市场投放成本是非常之低的，后来我发现这个方式行不通，那个时候不像现在是移动电商，包括微商那么火爆，所以那时候我就缺乏这种变现的能力，这种获取流量的方法和我获取流量的成本相比，这个成本太高了。
进入到微信时代，后来我发现，其实通过微信获取流量，然后再通过流量商业模式套现的模式，我觉得可能行不通，包括现在大家都遇到的问题，我也问过很多创业者，包括学生做女性类、社交类的，各种各样的人，其实获取APP的流量成本是非常之高的。特别是电商的话可能是100多块钱一个，但是问题是，获取更多流量之后，你能不能把你给用户的每一笔投入最后再回收回来，其实很多人办不到。
所以这也是给大家创业的一个建议就是做任何事情一定要先有钱，钱跟流量一定是并行的。
2.创业不一定要苦兮兮
我的宗旨，先实现一定程度的财富自由，再去创业。当我创业的时候我是没有任何风险的，薪水对我来讲没有意义的，为什么会这样，因为在我创业的上半场，我先把我个人的财富自由先实现了，不是说全部实现。当你实现你的财富自由的时候，你创业其实相对来讲是没后顾之忧的，你其实往前冲的会更强，很多人就认为，创业就应该是一帮屌丝在一起，怎么进行屌丝逆袭的过程，我觉得这个过程的压力太大了。
特别是很多在座的人，可能很年轻，你要有结婚、生小孩的，有家庭的压力，有压力其实是你做的一件事情，特别是你做了一件未知的事情。
3.学会驾驭你的身份
身份其实不重要，重要的是在这个身份背后你能不能驾驭得了这个身份，这个才是每个创业者应该好好想一想的。
我是2012年大学毕业的，大学毕业以后的过程，其实我自己有非常明确的职业规划。我觉得创业其实并不是你所擅长的领域，而是首先这个行业，未来你觉得是个能够有机会的领域，很多的人都是喜欢把自己擅长的事情通过自己的创业实现，我觉得这个可能是非常不靠谱的。我大学读的电影导演，那时候我是我们班的编剧最差的、摄影最差的、剪辑最差的，但是反过来，当你真正的大学毕业以后，我又是最接近这个行业的人，我是我们班里最有可能成为导演的人，后来我发现其实一个好的导演只需要去整合，你能够把里面剪辑前后整合到一起，这就是你的能力。
我觉得老师是教错误了方向，所以到大学毕业以后我发现，我们班里面其实距离梦想最近的，或者说导演梦想其实是我，而不是他们，虽然我是班里最差的，因为我发现，其实你能整合他们在一起，这就是你最大的能力。
4.社群，赌的是未来
下面谈谈我对社群的看法。社群其实赌的是未来。我经常想到三个人，雕爷，罗永浩、罗振宇，其实这三个人都有一个很大的共同点，大家都是互联网名人，都在通过社群套现，但是反过来这三个人又有很大的不同点。名气最大的应该是罗振宇，因为他之前是中央电视台的主持人，所以他有足够多的流量。
但其实这三个人里面，看上去最成功的是肯定是罗辑思维的罗振宇，现在在社群里面已经是顶峰了，近期也估值十几个亿，但是他的潜力相对有限，因为他是“卖人”。我们再看罗永浩，锤子手机销量现在如果从几十万变成上百万，那可能就是上百亿估值。未来的市场有多大，你是通过个人的影响去套现，还是想通过商品套现，商品有很强议价能力。其实，包括和平台也是，说到底，你是想通过流量、想通过更多的流量，最后实现商业模式。
所以我说，刚才讲到三个人，一个是前中央电视台的主持人，一个是前新东方的老师，加上一个互联网思维产生的业界领袖，这三个人当中我最看好的还是罗永浩，他可以通过商品套现，他未来可想象的空间足够大。
5.影响100万人足够
我跟奢侈品领域的一个大咖聊天，他问我，你的商业模式是什么。我说我的商业模式就是能够在未来的一年内影响100万人，每个人一年1万块钱的消费，这是我的商业模式，他说才100万人？我说我就是影响100万人，每个人一年1万块钱的消费，这就是100个亿的市场。所以你不要认为你做的事情应该是1000万、1个亿，1个亿的时候其实就没有商业模式了。
我跟我的技术团队也在讲，你永远不用担心流量的问题，因为流量的问题不是我商业的本质，我的本质是如何服务好5000个人、1万个人，这就可以了，你要做的是一个完全封闭的空间，我要做的就是在这个空间里我怎么能服务好每个人，而不在量上，为什么很多产品都涉及到量的问题，因为你没有钱，你没有现金流，所以你没有量，资本是不会投你的，你跟别人比数据的时候，你是没有话语权的，所以这也是大家做创业的时候一定要注意的。
6.创业的小建议
下面是我对于创业的一些建议，希望对大家有帮助。
第一，就是做任何事情，一定不是流量到变现的过程，而是当你有1个用户的时候怎么赚他的钱。而不是说我没有用户，我先花钱，当我有1000万用户的时候，在想怎么赚钱。
第二，创业不是做自己最擅长的东西，你可以做自己不够擅长的，但是这个行业是有未来的，你找擅长的人就可以了，其实最好的创业者是有资源整合的能力。
第三，做任何事情的过程里，一定要看市场空间有多大。
第四，做任何事情都降低用户预期，降低用户预期你会发现，你还能超越预期。
第五，不要让创业把自己弄的最后一无所有，而是每创一次业的前提是，你已经拥有了创业承担风险的能力，你会发现当你没有足够多的压力和阻力的时候，你可能走的会更容易一点，就这样。
END
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