雷山县西江苗寨是个好地方（郎德苗寨和西江苗寨的差异化分析）
雷山县西江苗寨是个好地方（郎德苗寨和西江苗寨的差异化分析）4、千户苗寨对游客，向来采取的是“优惠利导引进来”的政策，对全国很多省份实行半票，对广东等地实行免票，这是政策引流优势。 3、西江千户苗寨从来不吝媒介宣传，广告甚至打到纽约时代广场，而郎德上寨相比就显得乏力，这是在宣传力度上的优势。 概括起来，无非有以下几方面： 1、西江苗寨依托于白水河，千户汇聚，恢弘有致，而郎德上寨只有118户500余人，这是地理和规模优势。 2、西江苗寨在打造和开发上投入巨大，先后打造出博物馆、古歌堂，鼓藏堂，刺绣坊，银饰坊和米酒坊等20多个苗文化点，而郎德上寨只有表演场和杨大六故居等少数几个点，这是建设和开发力度上的优势。
苗族老人
小孩
一、把脉：历史成因分析和营销诊断
旅游市场风起云涌，“以美丽回答一切”的西江千户苗寨在十年机遇中成为民族旅游的佼佼者，在大势中一路高唱凯歌，璀璨夺目。而与西江苗寨一脉相承，甚至成名更早的郎德上寨，发展之路却不那么顺畅，究其原因何在？
概括起来，无非有以下几方面：
1、西江苗寨依托于白水河，千户汇聚，恢弘有致，而郎德上寨只有118户500余人，这是地理和规模优势。
2、西江苗寨在打造和开发上投入巨大，先后打造出博物馆、古歌堂，鼓藏堂，刺绣坊，银饰坊和米酒坊等20多个苗文化点，而郎德上寨只有表演场和杨大六故居等少数几个点，这是建设和开发力度上的优势。
3、西江千户苗寨从来不吝媒介宣传，广告甚至打到纽约时代广场，而郎德上寨相比就显得乏力，这是在宣传力度上的优势。
4、千户苗寨对游客，向来采取的是“优惠利导引进来”的政策，对全国很多省份实行半票，对广东等地实行免票，这是政策引流优势。
5、西江相应的餐饮和住宿，一应俱全，能满足游客各类需求，而郎德显得捉襟见肘，这是商户和产业链健全优势。
同样是依托于苗文化的郎德，无论在规模、开发力度、媒体投放，优惠政策以及商业吸引力等方面都远不如西江，在展现民族之美、苗文化看点，朗德景区和西江“同质化”严重，朗德要想“突围”，就必须找到属于自己的独特气质，也就是差异化定位。
二、找魂：郎德需要重新定位众所周知，西江以“美”闻名。而郎德上寨早在十年前就已成名。
早在2008年，郎德上寨因其独特的历史地理民族地位，成为奥运圣火走过的地方。问题就在于，奥运是一个现象级的事件，是有时效性的，如果没有新的看点和亮点，可持续发展就会乏力。
那么朗德是否完全没有优势？也不是。郎德是抗暴民族英雄杨大六的故乡，而苗民族又是一个经历苦难，依然力争向上的民族。基于独特的历史文化和民族心理，苗人身上保有乐观和豪迈之气。
郎德有别于西江的气质是：硬朗！找到了差异化的气质，还需要进一步提炼和延展。所谓定位就是对受众心理和心智的优先占领，比如节日送礼，第一时间想到的可能是“脑白金”。好的定位是叫你第一时间“想到她”。
郎德此地是非凡之地（奥运圣火都要从这里经过）。你说“特别”吗？你说和别的地方一样吗？所谓硬朗之地出豪杰。
如此，定位就出来了——
郎德是英雄和奇迹圣诞的地方，
是奇人之乡！
三、给郎德穿身“好嫁衣”，中看又实际有人说包装即给产品穿“嫁衣”。把“新娘”体面嫁出去，当然少不了有身好行头，汉武帝就曾对秘书朱买臣说：爱卿，发达了不回故乡就好比锦衣夜行。
如今（郎德）基本条件具备了，不在外行走，别人也看不见啊。
所以第一步，是穿一件好衣服——有句好“行销语”。
“以美丽回答一切”是西江的行销语，这句话出自余秋雨先生之手，诗意又简练，堪称是佳句。所有游客来西江，都过目不忘，乐于分享。
郎德也需有一句媲美西江的广告语。西江可以邀请余秋雨先生，郎德可否请诺贝尔文学奖获得者莫言先生，莫言也是书法大家，请他题词，当然是最理想的。（考虑实际，可以多选几位备选人）。莫言出生山东高密，是从乡村走向世界的大作家，郎德作为偏远山寨而被选为奥运圣火传递，本身也是奇迹。
如此郎德当围绕一个“奇”字。结合实际，拟出一句主形象推介语。
郎德此地，乃非凡之地——是奇人奇迹的发源地。
没有人平淡无奇。这句话还有个潜台词：这个时代没人甘愿一生庸庸碌碌，籍籍无名。人人皆可有一番作为。当然主推语还要配合景区的调性，才能真正让这件嫁衣华丽又实际，身价倍增。
四、从西江“美”到郎德“奇”有多远？
笙歌阵阵
如果说西江品牌关键词是“美”，那么郎德上寨就应扎根于神秘和“神奇”，文化仪式和活动要能体现出苗人的“精气神”。古老苗人有“上刀山下火海”的传统，有些地方还能看到悬崖采药人。
郎德景区能否因势而为，引入更多“奇人奇技”（比如骑牛比赛）呈现苗人强壮、有活力和奋发奋进的风貌是关键，十二道拦门酒，不妨告诉游客：“如果女人不喝酒就要留下来当上寨夫人；男人不喝酒就要留下来当苦役养牛。”
在湘西苗寨，进寨门前且须喝酒与对歌，在篝火晚会上，主客同跳夹脚舞：苗妹从两头把持竹竿，游客在中间跳，据说被夹中脚的游客，就要“留下来”。苗人的文化是相通的，有趣的好玩的东西，不妨“引”进来。
剑河建了个世界上最大的阿仰萨引发关注，在去往西江的路上那个巨大的“银帽子”也收到不少新奇瞩目的目光。
“奇”当然不仅是一种形式，其本质是一种气韵，是苗文化内涵。
比如，苗药，科学证明行之有效，郎德上寨可以在这方面下功夫、做文章，建苗医药博物馆，甚至可以打造苗药一条街，展现这个古老民族的健康养生之道。
郎德还可以有哪些奇？值得郎德景区去思考。
鲜花能够吸引蜜蜂是因为有花粉，活水能聚游鱼是因为有氧气，郎德只有把“奇”传播出去，才能引来游客，实现同类型景区分流和引流。
五、景点和路线的战略布局据考察发现，郎德景区的景点分散且单薄，鉴于郎德上寨的特殊地形（依山而上），景点布局也应该有相应的改变和调整。
其一，增加露天表演特技表演。引入“上刀山、下火海”的苗文化节目，把餐饮（苗家特色长桌宴）和民族表演结合。重点节目重新编排（苗人的板凳舞就很好，新奇又有气势），若说西江晚会的特点以柔美和多姿多彩著称，那么郎德就要注重彰显民族力量感和奋发向上精神。
其二，要打造一条上寨路。去郎德上寨一路向上。景区道两旁老人吹着芒筒（芒筒比芦笙有气势），十二道拦门酒，最好是依山而上。苗族阿妹倚靠于二楼的美人靠，苗家“美人靠”是苗文化中浪漫文化的代表，要好好利用起来，苗族阿哥阿妹，歌以传情演绎浪漫故事现场。
其三，建造一座苗王宫。郎德景区内有代表性的景点不多。根据地形因素，郎德可在山顶建一座“苗王宫”，以追溯苗文化历史渊源，增加传奇看点，成为游客来郎德必看景点。
（图为苗王和王妃出行。由真人饰演打造特色宫廷晚会。）
其四，打造一条药王街。“苗药”是苗文化中瑰丽的存在，既神秘又有现代医学价值（不少地方都有苗医医院），当然，这部分需慎重选择和监管。
其五，建造一个斗牛场。“斗牛”“斗鸡”是贵州独特的苗文化现象，这些可否实现经济效益的转化，为盘活景区做好准备。
郎德自2008年走红后开始走下坡路，尤其是近几年来游客逐年递减，收入甚微，然而成本维持较大，光员工工资每年就高达100万。郎德隶属于西江公司，这些开销自然由西江公司来承担。长此以往，可以想象，结果是，要么放弃郎德（那么此前的十年心血就白费），要么勉强维持。摆在面前的选择就是，救郎德，助飞西江；不救郎德，累垮西江。
（资料图：苗王宫大殿一角）
（资料图：苗王宫全景）
（资料图：苗王宫宝座）
延伸阅读关于“苗王”的传说
“苗王”一般系历史上苗族部落领袖的尊称。所谓“王”，就是君主，是统治者。在氏族、部落中是首领。俗称的“苗王”是苗族中的首领。在历史中，整个苗族没有统一的首领，“苗王”可以是原始社会、农村公社的氏族首领，也可以是公认、推选的“款首”、寨主、“土官”，可以是长官司、土司，可以是大寨领主、小寨长老，可以是义军首领，也可以是传说中的人神化身。
相传北方有叫“故洪故流”的地方，住着一位无儿无女的老年妇女。一天，老人在屋前河边洗衣服，看到上游漂来一物，一只彩色的鸟张着两翅覆盖着。老人打捞上来一看 原来是只铜锅。锅内躺着一个小孩，浓眉大眼 高鼻方唇，逗人喜爱。老人抱回家抚养，给小孩取个名叫“阿德”。“德”，苗语是龙，小孩从河里打捞得的，那只彩色的鸟，也随老人回家，在屋边一株大树上做窝，每天太阳出来就叫着，大家都说它是太阳变的，叫它“太阳鸟”。日子一天一天的过去，阿德已长大成了一个结实而强悍的小伙子，白天随老人下地干活，一有空闲就在屋前坪上敲打铜锅玩，树上那只太阳鸟听到铜锅声就飞下来，在地面跳跃着，吸引一群群的青年男女聚集到屋前坪上，姑娘门模仿着太阳鸟起步跳起来。
一年某日，忽然天空乌云密布，大雨倾盆，洪水暴涨。太阳鸟飞上树枝，啄下片片落叶，变成朵朵白云，漂浮在空中。白云载着人们往西北去，西北尽是冰天雪地，阿德只得随着太阳鸟往东南飞。飞呀！飞呀！飞到了南方，才看到一座大山露出水面。不久洪水落下了，现出了森林、山地、峡谷，开始落脚下来，动手砍树架屋，开山造田。随着阿德南来的五百男女，互相结为夫妇。
阿德南来后，曾立下三戒，以教导后人：一要光大宗族；二不下山坡；三不易服饰。所以现今苗人多居山地，喜着苗服，崇敬祖先，热爱宗族。阿德逝世后，子孙尊称他为“王”曾在“嘎良”西山脚下为他塑像立庙。过去每逢苗年和二月二日，苗民都聚集在苗王庙前击铜鼓、吹芦笙、唱歌、跳舞，纪念“苗王”。
贺源
