为什么珠宝店不卖银饰（大品牌金店接连关店）

为什么珠宝店不卖银饰（大品牌金店接连关店）“按照今年的形势，怎么还请得起人。”老林边说，边给记者算了笔账，请个人来看店，最少也要3000元一个月，还要包吃包住，一年开销至少4万元。如果按照现在店里的销售状况，基本上一年的利润一半都给了帮工，那宁可自己辛苦点。老林在这条街上有两家店铺，平时和老婆一人看一家，两夫妻既是老板也是伙计，偶尔还要充当一下“技术工”，做做简单的黄金加工。“小金店日子不好过，大品牌黄金店铺也一样难熬，周大福的连续关店就是一个信号。要么关，要么苦撑。”一位资深业内人士分析说，“不过这个月，年末销售应该会有一波小高峰。”街边小金店苦撑！撑不下去就只能关三墩的西河口，就是附近居民口中的“老街”，在这短短150米的街上有6家金店，都是店面不大的夫妻店。

老林在杭州三墩老街上有两家店铺，昨天下午记者走进他的店铺发现，整一条两米多长的玻璃柜台里，黄金饰品只占了三分之一。大部分“黄金位置”已经被一摞摞的银手镯、银戒指占领，柜台的另一面则摆满了各种玉石。

“今年黄金一直卖得不太好，加上金价一直在跌，我去年的库存还有一部分在这里，按这几天230多元/克的零售价格，等于亏本在出。”老林说的时候，一直斜眼看着柜台里的那几条金项链。“反正今年比往年都差，尤其11月特别差。”

数据显示，国际黄金价格自今年1月涨至1307.8美元/盎司最高点之后，就一直持续震荡下跌，截至昨日下午6点20分，国际金价报1071.70美元/盎司（合人民币221.78元/克）。

“我听同行说，金价还要跌嘞，要跌到200元/克左右。”老林说。这个说法，也正是眼下行业内的主流观点：随着美联储升息预期增强，美元继续走高，而金价或将跌至每盎司1000美元以下。

“小金店日子不好过，大品牌黄金店铺也一样难熬，周大福的连续关店就是一个信号。要么关，要么苦撑。”一位资深业内人士分析说，“不过这个月，年末销售应该会有一波小高峰。”

街边小金店苦撑！撑不下去就只能关

三墩的西河口，就是附近居民口中的“老街”，在这短短150米的街上有6家金店，都是店面不大的夫妻店。

老林在这条街上有两家店铺，平时和老婆一人看一家，两夫妻既是老板也是伙计，偶尔还要充当一下“技术工”，做做简单的黄金加工。

“按照今年的形势，怎么还请得起人。”老林边说，边给记者算了笔账，请个人来看店，最少也要3000元一个月，还要包吃包住，一年开销至少4万元。如果按照现在店里的销售状况，基本上一年的利润一半都给了帮工，那宁可自己辛苦点。

老林的两家店铺开了有七八年，他感叹道：“现在做金饰生意没早两年好了，好在我的房租费不高，运营成本相对较低，所以即便生意差，还能撑，至少前两年总还是有点赚的。但是那些刚刚入行的就比较难了，有些开个三五个月，撑不下去就只能关门。”

赖红霞的金店也在三墩街上，但店铺位置更好，处在主街。狭窄的店铺被分割成左右两部分，左边是黄金柜台，右边则是各种银饰品。和老林一样，赖红霞也是一人撑一家店，老板、伙计都是她。

“我每次进货的量都不会很多，但最近几次的库存，还是有价格在相对高位时入的。金价240多元一克的时候，囤了将近20万元的货，这几天的售价也就242元/克左右，基本上是零利润。”赖红霞说完，指了指柜台里的几个金镶玉戒指，“这几个是今年2月黄金高位的时候入的货，现在卖其实是亏得一塌糊涂。”

卖金饰亏的钱靠银饰补回来

虽然是黄金饰品低利润甚至亏本销售，但老林和赖红霞同时都想到了补救的办法——在店铺里加入银饰和其他玉石类珠宝。“8块钱一克的925银，我的进价只要4块，等于可以赚一倍。”老林说，“比如这一个镯子，售价200多块钱，利润有100多块。卖黄金亏的，从这里补回来。”

赖红霞也算过这笔账，一天如果可以卖掉两件银饰品，基本就能开销店里的经营成本，“至少这一天不会白干了”。

事实上，缩减黄金饰品的比例，加大其他珠宝饰品的销售，不仅仅是这些小金店的自救门道，很多大的黄金珠宝品牌商也在陆续转型。延安路上某大型品牌的旗舰店，以前以黄金销售为主，现在调整到只有1/4的经营面积用于销售黄金类饰品，3/4的店面则被钻饰、K金、翡翠、彩宝类饰品占据。

“金价大跌，品牌纷纷将销售重点转移，期望以此来最大限度止损。”一位黄金珠宝资深业内人士认为，这样的转型尽管有些无奈，但短期看来是个有效的突破口。

不过也有业内人士认为，扩充非黄金类饰品的另一大原因，则是为了迎合时下年轻人的消费。尤其是以设计见长，且单价在万元以下的K金饰品、时尚彩宝，销量都有明显上升。

年底会有一波销售高峰 专家认为金价离见底应该不远了

“记得以前杭州大厦对面有家周大福旗舰店，昨天想去买个宝宝手镯，才发现关了！”胡小姐上周在微信朋友圈里发了条消息，结果被好几个朋友说她“后知后觉”。“听熟悉的朋友说，今年八九月就关了，经常路过体育场路，倒也没怎么注意。只记得还是一家挺大的旗舰店，怎么说关就关了？”胡小姐说。

其实这还不是周大福在杭州关掉的唯一一家店，之前位于凤起路中山北路路口和延安路百货大楼对面的两家店也在今年相继关闭。据相关信息显示，周大福今年上半财年净利润同比大降42.2%，计划整合若干效益低的零售点，而这些零售点主要位于华东及华南地区。记者昨日上百度地图搜索“周大福”，显示其目前的主要门店都在购物中心或商场内。

“今年黄金饰品销售确实很差，目前看来似乎也没什么大的起色。”延安路上某珠宝饰品品牌旗舰店的店长说，不过年底的小高峰还是会有一波，“差不多这个月月底到明年1月初，有些顾客发了年终奖，会来买点金饰送人或者是自戴。”

同样，老林也候着这最后一波小高峰。“差不多元旦前后吧，买的人会多点。亏归亏，库存总还是要动起来，卖完这些再说。现在也不敢随便去补货，这和炒股票一样啊，我这样的小本生意也不敢赌。”

眼下，行业内的主流观点是随着美联储加息概率升高，美元将继续走高，而金价会跌到每盎司1000美元以下。但也有专家指出，金价距离见底已经不远。

“12月4日，在欧元大幅走高、美元大跌的带动下，金价出现少有的大阳线，一举收复了半个多月来的失地。尽管美国非农就业数据并不出人意料，从而再次确认了美联储将在12月中旬升息的可能性，但金价不跌反涨，反映出市场并非如多数人想象的那样绝望。”近日，《中国黄金报》首席研究员覃维桓发文表示，随着年底临近，圣诞节、新年和春节陆续到来，金价再创新低已经不大可能。而美联储升息也可能成为金价走高的一个契机，虽然说金价见底可能还不到时候，但离底应该已经不远了。