社群团购的用户群画像（超40亿美金进入社群团购）

社群团购的用户群画像（超40亿美金进入社群团购）从流传的微信数据来看，19年微信群的生命周期普遍只有3天；这意味着我们辛辛苦苦引流得来的用户，在微信群里没几天就死掉了。案例4、通过裂变活动，拉了几百个群，一开始十几分钟几分钟一个百人群就建立起来了，大家按照规则群内发朋友圈截图，讨要课程或福利。可是一旦要到了就退群了，慢慢由100人变成了80人变成了50人。案例1、辛辛苦苦拉了好几个三五百人的大群，一开始还活跃，没几天就死气沉沉了，除了每天发个早报，就是在群内发广告的。案例2、从公号倒了几个群，打算做社群运营和转化，可是却成了投诉群，每天要花费大量人力去解决问题，处理危机。案例3、因为线下活动，组织了几个大群，活动开始前，群内讨论热烈，都很期待活动的开始，互相相约线下面基；活动当天，到场的小伙伴群内图文直播，相谈甚欢，可是活动结束后群里就安静了，慢慢慢慢的群死了。

据QuestMobile数据显示，截至2019年3月，社群团购领域获得融资的企业已达28家，融资总额度超40亿元。“已死“的微信群被市场关注到了另一种价值。

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虽然现在很多人听说了“私域流量”，想要把用户加到微信里来，建立社群。但是我们花费大量人力物力组建的微信群群，制定各种方案维护和运营，最后基本都是这样：

案例1、辛辛苦苦拉了好几个三五百人的大群，一开始还活跃，没几天就死气沉沉了，除了每天发个早报，就是在群内发广告的。

案例2、从公号倒了几个群，打算做社群运营和转化，可是却成了投诉群，每天要花费大量人力去解决问题，处理危机。

案例3、因为线下活动，组织了几个大群，活动开始前，群内讨论热烈，都很期待活动的开始，互相相约线下面基；活动当天，到场的小伙伴群内图文直播，相谈甚欢，可是活动结束后群里就安静了，慢慢慢慢的群死了。

案例4、通过裂变活动，拉了几百个群，一开始十几分钟几分钟一个百人群就建立起来了，大家按照规则群内发朋友圈截图，讨要课程或福利。可是一旦要到了就退群了，慢慢由100人变成了80人变成了50人。

从流传的微信数据来看，19年微信群的生命周期普遍只有3天；这意味着我们辛辛苦苦引流得来的用户，在微信群里没几天就死掉了。

所以越来越多在微信生态的人都有力不从心的感觉，很多企业也逐渐放弃了微信群运营 那么，微信群运营还有必要做吗？要怎么做？

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微信群的最高点应该是2017年的时候，在这一年出现了很多在微信生态中主要基于微信群模式的优秀产品，微信群的主要用处是：

1、销售性质

在销售转化方面，比如英语流利说的低价付费微信群转化高价付费课程。

用低价课程引流（比如低于99元/月的短期课程），用户购买低价课程后进入微信群，社群运营在微信群里作为班主任进行社群维护，用户在群里上课。

上课结束后，班主任要将这个群的用户转化到更高客单价（比如1999元的半年课程）。

2、引流性质

在引流方面，最经典的是18年年初的新世相的海报刷屏，所用到的玩法就是海报裂变。

通过一个带二维码的手机海报，扫二维码加入微信群，在微信群里完成裂变任务。比如必须将海报转发到朋友圈，你才能获得免费听课的权益。

通过这种方法，快速拉几十、几百个100人的群，裂变来上万的用户是很容易的事情。

但是18年下半年开始，微信对广告引导做了各种限制之后，这类裂变的效果就大打折扣了。

3、服务性质

最典型的是2017年开始出现了很多线上减脂营。比如GetFit，Fit time。

主要服务模式是将同一期的用户加到微信群里互相监督互相鼓励，并且每天在群里打卡，晒食物，晒运动。

这类减脂营获得了很多90后95后和宝妈的青睐，每个月可以保持盈利状态。

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到了2018年，社区团购被投资人发现，20亿美金进入这个战场，整个市场关注到了微信群的另一种价值：卖货！

4、卖货性质

从社区团购到社群团购，微信群成为线下走向线上的连接点。

社区团购基于团长将团购订单集合起来，用现金到供应链以更高的议价权进行采购，微信群里的人能以更低的价格买到心仪的商品。

团长作为社区邻里的核心节点，线上订单中转站，线下商品配送中转站，解决了O2O烧了这么多年一直高成本无法解决的最后一公里的问题。

社区团购火了！今年又出现了一种新的玩法，叫社群团购。

社群团购突破了社区团购基于地理位置的限制，又回到了纯线上的团购中。

卖货群群主只要能有办法获取流量，将对某些产品有兴趣的用户加到一个微信群里，就可以在这个微信群里产生销售额和收益。

5、储存潜在用户

比如保险品类，当前做的很好的蜗牛保险医院、小帮规划，他们就是在疯狂投放微信公众号引流，用免费的群课吸引对保险感兴趣的人，加到微信群里给他们免费上课。

因为保险品类是高毛利高客单价的品类，用户今天不需要，不代表明天不需要。等他需要的时候，他会想起你来，会主动来找你。

就这样，我感觉这几家保险经纪平台应该已经疯狂的攒了不少免费群课的群。

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所以微信群没死，只是转移了战场，被不同的人利用了不同场景下的优势很好的活着。

pc时代搜索是流量入口，移动时代，微信是最大的流量入口，微信群是最便捷、最迅速的积累流量的方式，所以微信群当然要做。

那要怎么做呢？一句话：给用户一个理由，让他进群，在群衰减期内尽快转化！

这句话分开来说，先说前半句：给用户一个理由，让他进群。

其实就是说：用户为什么进群，你的理由够不够有说服力，够不够有诱惑力。

进群领红包，这个理由简单明了，进群听课，进群和行业大咖交流，进群天天领福利、进群领天猫优惠券，线下报名用户扫描进群、付费用户进VIP会员群等等。

这些理由都没有问题，理由够明确。

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在群满之后，在群衰减期内尽快转化，千万不要试图运营这些群，只会白费力气徒劳无功。

一般事件型微信群会在事件结束后七天迅速衰减，所以最好的转化时间就是在事件发生过程中进行转化。

例如：在线下课程或者线上课程结束后，发出公号二维码，回复关键字领取课程PPT，或者在群内发送APP优惠券，下载注册7天内有效。

上面举了那么多例子，都是不同的品类和商业世界不同的人在如何利用微信群进行引流、裂变、销售、转化、服务的。

当这个微信群完成了这几个使命，这个微信群就可以宣告死亡了，我们也不用留恋，还是想办法继续开源节流的好。

把微信群只是当作聚拢用户的一种方式，而不是执着于社群本身。

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编辑： 老牛