佛山电视台文创（佛山文创产业资本微路演今日上演）

佛山电视台文创（佛山文创产业资本微路演今日上演）募集的资金除了为新品牌开拓市场、开启高端定制领域以外，线上销售渠道的建设和维护也是重要原因。除传统营销方式外，甲骨文天猫、京东线上商店也在运营，未来甲骨文还打算启动B2B 众筹业务。此次募集资金的用处就是要为新成立的品牌“意素”开拓市场，同时改变传统营销体系和模式，建立设计师营销渠道系统，开启高端定制领域。目前，甲骨文的传统营销方式有两种，一是建立省运营中心，打通品牌和产品快速下沉的渠道；二是经销商代理。总经理陈冲介绍，“公司走定制化道路则是提升附加值的重要方式。”佛山市甲骨文艺术建材有限公司（以下简称“甲骨文”）成立于2005年，是一家集艺术瓷砖雕刻自主研发、生产、销售、服务、设计于一体的企业。甲骨文具有强大的艺术团队，2006年首创瓷砖雕刻技术并研发出国内第一片彩陶瓷砖，至今已拥有42项自主研发专利权和著作权，填补了建筑装饰领域的空白。2008年，甲骨文创立了“铭客MBOX”品牌，专注

经过2个多月的预热，佛山市文化创意产业资本微路演活动今日（12月10日）下午正式举行。本次活动由佛山市金融局与佛山市文广新局共同主办，佛山市金融服务中心、广东金融高新区股权交易中心、佛山日报社承办，旨在促进资本市场与文化创意产业、企业投融资对接。今日共有6家佛山文创企业参与路演，与投资机构“面对面”。

本报将对此次资本微路演进行新媒体直播，参与直播请扫二维码。

甲骨文

专注原创艺术瓷砖定制

佛山市甲骨文艺术建材有限公司（以下简称“甲骨文”）成立于2005年，是一家集艺术瓷砖雕刻自主研发、生产、销售、服务、设计于一体的企业。甲骨文具有强大的艺术团队，2006年首创瓷砖雕刻技术并研发出国内第一片彩陶瓷砖，至今已拥有42项自主研发专利权和著作权，填补了建筑装饰领域的空白。

2008年，甲骨文创立了“铭客MBOX”品牌，专注于演绎空间美学的艺术背景墙设计，随后承接了杭州地铁、广西桂林园博会、云南旅游区、世博会（佛山代表团陶瓷展板）等大型商业艺术壁画项目。

今年9月，“EAESUU意素”在“联合国70 人当代艺术成就展”上首次亮相，并先后于美国陶瓷城及澳大利亚Quicklybuys签署战略合作协议。“EAESUU意素”是甲骨文和全球顶尖商业艺术研发工作室 意 大 利 米 兰 A A DESIGN STUDIO共同开发，专注原创和高端定制； 有别于彩雕背景墙的奢华风格，它集二十多款产品和十几款底砖为一体，可以实现“248 ”款新产品，高度自由化、创意化的艺术理念深受设计师的喜爱。

此次募集资金的用处就是要为新成立的品牌“意素”开拓市场，同时改变传统营销体系和模式，建立设计师营销渠道系统，开启高端定制领域。目前，甲骨文的传统营销方式有两种，一是建立省运营中心，打通品牌和产品快速下沉的渠道；二是经销商代理。总经理陈冲介绍，“公司走定制化道路则是提升附加值的重要方式。”

募集的资金除了为新品牌开拓市场、开启高端定制领域以外，线上销售渠道的建设和维护也是重要原因。除传统营销方式外，甲骨文天猫、京东线上商店也在运营，未来甲骨文还打算启动B2B 众筹业务。

精鹰传媒

中国首家T2O2O产业化运营商

佛山精鹰传媒股份有限公司成立于2007年，2014年6月挂牌新三板，是佛山地区首家在新三板挂牌的文创企业。该公司最初从事电视包装行业，2015年以来开始探索传统媒体向“互联网 ”升级，发力频道运营和电商业务，今年上半年实现营业收入2018.20万元、净利润158.02万元，分别同比增长249.61%和349.38%。

精鹰传媒2014年6月挂牌新三板，右三为董事长王建章

在影视制作、频道运营、电商事业三大事业部的支撑下，精鹰传媒作为中国首家“电视 电商 线下”（T2O2O）新媒体产业化运营商，专注于媒体品牌的整体规划与包装，并积极构建全国城市电视台内容与推广的联盟平台，实现城市电视台的产业整合运营。

从传统业务向T2O2O模式的转变是一次转型升级，然而更离不开资金支持。“2014年10月，精鹰传媒提出T2O2O模式，虽然得到了本地电视台的支持，但前期投入预估要1500万元，开始寻求融资。”精鹰传媒董事长王建章告诉记者。

T2O2（Tv—Oline—Offline），即“创新城市台电视节目 Tv酷（tvku）电子商务平台 线下社区消费生活体验旗舰店”。该模式运用“互联网 ”思维，一方面将电视观众转化为用户，为他们提供三位一体的生活消费服务，另一方面还充分发挥媒体优势，为企业提供从品牌策划提升、宣传推广到销售互动等全产业链增值服务。

目前，佛山电视台、增城电视台、肇庆电视台陆续与精鹰传媒签署T2O2O项目战略合作协议。根据规划，未来三年，精鹰传媒将把T2O2O 模式覆盖至广东各城市台，并在五年时间内形成“百台联盟”的整合运营生态圈。

自新三板挂牌以来，精鹰传媒凭T2O2O模式，已获得天星资本、东兴证券及中银国际证券等多家投资机构融资。据悉，精鹰传媒下一轮融资计划为6000万元，将主要用于T2O2O模式的平台建设与运营。

达力动漫

借资本打造原创IP全产业链

佛山市南海区达力创意动漫有限公司于2011年落户南海，是一家集动漫设计、制作、特效业务于一体的公司，母公司为广州达力传媒有限公司。目前，达力动漫年产动漫剧集达一千分钟左右。达力团队于2008年开始创作动漫《神兽金刚》，将中国传统神话与经典著作《山海经》中的奇山异兽与现代动漫设计相结合，打造出具有中国文化特色的金刚形象。

达力动漫开发的动漫周边产品受到儿童喜爱。

围绕《神兽金刚》这一原创IP （知识产权），达力相继开发了电视剧、电影、玩具、小游戏等产品。其中，《神兽金刚》电视剧集已累计制作两季共98集。该系列剧集在央视频道、各地方频道和网络渠道热播。截至今年五月，网络平台总播放次数已达15亿次。不久前，《神兽金刚》电视剧第三季制作计划正式敲定，预计将在2016年10月正式播放。第四季则预计在2017年10月制作完成。

“动漫行业的特点是前期资金投入高，回报见效慢，但产品的生命周期也很长。”公司董事朱晓兵介绍，动漫公司培育一个优质的原创IP需要较长时间打磨作品。很多好的动漫作品往往由于资金短缺在培育期夭折。今年热映的动漫大电影《大圣归来》也曾因资金问题差点未能推向市场。

朱晓兵表示，通过多年的精心培育，《神兽金刚》 这一IP已经成熟，拥有很好的口碑和人气，希望借助资本的力量进一步围绕《神兽金刚》IP，打造涵盖电视剧、电影、游戏产品在内的全产业链。

因此，此次达力动漫将携《神兽金刚之天神地兽》大电影项目参加佛山文化创意产业资本微路演，拟融资金额为2000万元。朱晓兵介绍，以前公司制造一季动漫剧集要花费2到3年时间的实践，如今有了更多资本的注入，制作周期可以缩短至一年，达到“一年一季”的节奏。

正统民间艺术

彩灯起步，衍生文化产业圈

佛山正统民间艺术工程有限公司成立于2003年，主营节庆彩灯工程和硬刃雕塑工程。公司总经理陈谊是创作核心人员，2008年，他在传统彩灯工艺的基础上研发出奔马、狂牛、剑龙、机器人等硬刃环保装置艺术作品，曾经参加澳门2010年国际环保合作发展论坛及展览等数个大型展览。

公司副总经理罗智斌介绍，佛山彩灯作为佛山本地非物质文化遗产项目，拥有上千年历史。近年来彩灯行业发展迅速，但也面临制作总量大、从业者众多、质量参差口碑差、企业忠诚度低，人才流失率较高等问题。此外，行业内缺乏现代大型灯会的总策划机构，产品内容较陈旧，没有与时俱进。

佛山正统民间艺术工程有限公司2013年的台湾桃园灯会工程。

正因如此，公司正以传统业务为依托，积极拓展衍生业务。此次路演公司将展示多个战略合作项目，包括：成立正统民间艺术培训中心，培养专业彩灯制作人才；进驻全国各地知名创意园区；研发硬刃雕塑的微型化、标准化、平民化、产量化生产；开发中国的蒸汽朋克公园等。

罗智斌称，公司并没有定下明确的融资方式，希望通过路演寻找战略合作伙伴。“对我们项目感兴趣的朋友，如果有资金、有资源可以共同合作，把创意变为现实。如果暂时找不到投资者，我们也会用自有资本慢慢做。”

2014年底，佛山正统民间艺术工程有限公司开辟了一块试验田——独家投资了位于桂城的三十九度北休闲社区，占地25000平方米，如今产业园已经进驻电商公司、婚庆策划公司等。园区还展示出公司的硬刃雕塑，拟建成全国首家以体育 文玩 休闲娱乐为主题的创意园区。这里将作为公司商品展示外延空间和新发展产业实验基地。上述拟战略合作项目，将会在园区先尝试，探索市场反馈。

蚂蚁雄兵

挖掘高校设计资源

佛山市蚂蚁雄兵网络科技有限公司成立于2013年，致力于打造“互联网 教育 产业设计”模式。公司总裁刘军表示，当前工业设计行业面临三大痛点：企业方面，渠道窄、成本高、创新乏力；专业设计机构方面，边界窄、协作难、做不大；高校方面，实践难、就业难、成果转化难。

目前，蚂蚁雄兵网站正在测试优化中，计划在明年初上线，定位为以工业设计服务为核心的协同作业互联网平台，一方面为中小微制造型企业打造一个工业设计众创、众包互联网服务平台，另一方面则为高校设计专业的学生提供一个远程社会实践和创意孵化平台。不过，该网站尚未产生收入，未来计划通过作品版权保护代理服务费、企业VIP会员年费、创意及创意产品的市场销售、创意设计大赛等方式实现盈利。

刘军介绍，平台将通过调研任务、悬赏任务、招标任务、设计大赛等形式，沟通企业需求和大学生设计资源，首批主要拓展的行业瞄准佛山本地较发达的机械装备、家电、陶瓷卫浴、家具、内衣、照明灯具等行业。目前，平台已与多所知名艺术设计院校达成合作意向；与广东省版权局达成合作共识，还将引入相关知识产权机构，提供在线版权保护服务； 与多家专业设计机构、设计行业协会形成战略合作； 未来还将考虑和电商平台合作，为其输送创意设计产品。

蚂蚁雄兵尚未有融资经历，希望通过此轮天使轮融资，股权稀释20%，资金将用于平台移动端技术开发、人才招募、市场推广、服务器租赁等方面，目标是融资金额能让其发展12个月，把用户量做到30万。“这个平台的建立将是长久努力的过程，我们希望能找到对产业比较熟悉的个人投资者作为天使投资人，蚂蚁雄兵则以有限合伙企业的形式，大家一起培育这一产业。”刘军表示。

锦麟文化

打造O2O卡券营销平台

佛山市锦麟文化传播有限公司成立于2007年，从创立伊始便一直服务于腾讯。该公司给国内众多互联网公司提供专业服务，且拥有多个自主动漫品牌。2011年开始，锦麟文化建立自己的游戏研发团队并利用自有动漫内容自主开发手机游戏，现已开发完成小游戏40款。

锦麟文化参展第二届中国国际动漫版权保护和贸易博览会。

2014年底，锦麟将多年积累的IP资源结合团队优势开发了“爱微卡”产品，这是一个基于H5轻游戏(移动端web游戏)的O2O(线上到线下)卡券营销平台。“目前微信平台O2O卡券日均发卡量过千万，预计2015年全年的发卡数量在40亿到60亿张，微信卡券市场的增长将大于200%。”锦麟文化总经理赖治平表示，在该平台上，游戏玩家不仅可以免费玩游戏，还能通过玩游戏赢得各类微信代金券、卡券、红包体验券，进而到线下实体店进行消费。而商户则通过这种游戏化营销的方式推广品牌，培育客户。

“爱微卡”将同时发布针对用户和商家的不同平台。针对用户的平台，提供免费玩游戏赢卡券服务。商家则拥有专属后台发布和制作自己的H5游戏，还可以灵活地部署自己的卡券发布方式。不同于国内众多游戏平台依靠游戏付费和广告收入赚钱，爱微卡平台利用微信卡券这一切入口，打造线上游戏和线下商户相结合的O2O模式。“我们为用户提供免费游戏，为商家带来流量，从商家手中收取利益，这是游戏平台全新的商业模式。”

“锦麟团队拥有多年的动漫游戏内容开发经验，而爱微卡又依托于微信平台这个生态圈，这使我们在产品体验、推广速度等方面拥有核心竞争力。”赖治平表示，公司希望能够在一年时间内接入2000家商家，并在国内大中型城市进行布点。据了解，锦麟文化目前团队成员在20人左右，本次携带爱微卡项目亮相文化创意产业资本微路演活动。

文/佛山日报记者文倩、叶晨、王春艳

图/受访企业供图