浙江10岁女孩保送清华（她18岁辍学打工22岁上北大）
浙江10岁女孩保送清华（她18岁辍学打工22岁上北大）素未谋面的网友，能够如此慷慨相助，龚海燕很是感动，把这份恩情牢牢记在心里。于是第二天，渔夫就把8万块给她转了过去。她在学校BBS上发帖求助：哪位大神能够借我8万块钱，来日数倍奉还。好友“渔夫”前来询问情况，龚海燕如实相告，要用这笔钱买服务器创业。渔夫觉得这个女孩很有想法，说话朴实，又就读名校，不会是个骗子。
2003年，27岁的龚海燕在复旦读研二。
苦于没有男朋友，想要创办一个相亲交友网站，帮高知大龄青年解决婚恋问题。
可是，她没钱。
卡里只有做家教的几千块，完全不够玩转互联网。
她在学校BBS上发帖求助：哪位大神能够借我8万块钱，来日数倍奉还。
好友“渔夫”前来询问情况，龚海燕如实相告，要用这笔钱买服务器创业。
渔夫觉得这个女孩很有想法，说话朴实，又就读名校，不会是个骗子。
于是第二天，渔夫就把8万块给她转了过去。
素未谋面的网友，能够如此慷慨相助，龚海燕很是感动，把这份恩情牢牢记在心里。
（龚海燕）
八年后，龚海燕的公司，登陆纳斯达克上市，成为中国婚恋网第一股。
她也被称为网络第一红娘。
她联系上当年的渔夫，邀请其一同前去美国敲钟。
渔夫吓坏了：敲什么钟？你是谁？
龚海燕告诉他：当年借给她的8万块钱，都帮他折算成了股权。
按照当下的IPO市值，已翻一千倍，8万变成了8千万。
渔夫喜不自胜，没想到那时的举手之劳，能换回如此丰厚的回报。
不止他，龚海燕自己也没想到。
她的创业初衷，是解决自己的终身大事。
最后，她不仅在自家平台上找到了老公，还打造出上亿资产公司。
然而，上市后仅一年，龚海燕就主动辞去CEO一职，二次创业。
接下来的三四年间，她在教育赛道奋力求生，却终究没能存活下来，遗憾退场。
这个创造过网恋辉煌的女人，都经历过什么，还再创佳绩吗？
我们一起来看看。
1976年，龚海燕出生在湖南省桃源县，家境清贫，父母务农，底下还有一个弟弟。
穷人的孩子早当家，龚海燕也不例外。
从小学起，一到假期，她就背上小木头箱子，走街串巷卖冰棍，贴补家用。
有钱人家的孩子，手里拿着甜滋滋的冰棍，呲溜呲溜地品尝。
她捏着汗津津的几分几毛零钱，心里也很高兴：下学期的学杂费有了。
懂事、能吃苦，学习自然不会差。
1992年，龚海燕以优异的成绩初中毕业，获得保送桃源一中的通知书。
这所湖南省重点高中，由革命先驱宋教仁兴办，历史悠久，名声在外。
16岁的龚海燕很高兴，背起箱子蹦哒着继续卖冰棍。
她想着：高中课程多，需要的学习资料应该也挺多，得多卖些攒钱。
谁曾想，8月这个暑假，却打乱了她所有美好的计划。
一场突如其来的车祸，直接导致她右腿粉碎性骨折。
当时的她，在卖冰棍的路上。
经过治疗，龚海燕保住了性命，但腿脚一时还不能行走。
为了不耽误学习，她执意返校读高一。
母亲明白她好学的心，搁下地里的农活，每天背她上下学。
上课时，因为腿无法弯曲，她需要把脚抬平搭在前面一张凳子上。
一天下来，腿变得更加肿胀，又痛又痒。
她咬牙坚持：“也没觉得苦，就是很渴望读书，盼望读高中。”
一学期结束，龚海燕考到全年级第二名。
但她却很难高兴起来。
母亲年纪大了，还让她这么为自己操心，于心不忍。
最重要的还是经济问题。
为自己的伤，家里已经花光为数不多的积蓄，还借上不少外债。
连可怜的弟弟都早早辍学去打工还债，而自己就像个只知道读书的败家子，不能挣钱，只会花钱。
祸不单行，父亲又在这时病倒，一家子全靠母亲独自苦苦支撑，难以为继。
龚海燕再也无法安心念书，忍痛下定决心：不读了，去挣钱。
面对人生抛出的第一个难关，龚海燕以坚强果敢的态度，毅然放弃大好前途，顺势而行。
古云：君子之心，可大可小；丈夫之志，能屈能伸。
龚海燕虽是一介女子，但可上可下、能屈能伸，丝毫不让须眉。
懂得审时度势，不跟命运鱼死网破，才有机会逆风翻盘。
就这样，距离拿到重点高中通知书过去仅短短一年，龚海燕就不得不告别学堂，另谋生路。
出去打工，年纪太小，父母也不放心。
龚海燕就在镇上开一家小卖铺，既能有收入，还能帮衬家里，一举两得。
在她的静心经营下，小店很快实现盈利，还清了欠的外债。
她的神经稍微松快下来，忍不住想：
自己一辈子就守在这儿过了？
书没读成就算了，难道就一定要困在这大山里？
她不甘心，越想越难以平静。
恰逢90年代初，打工潮兴起，许多不甘平凡的年轻人，抱着改变贫困落后的念头，一头扎进南下大军。
1994年，店老板龚海燕把生意交给家人，也成为其中一员。
这一年，她18岁。
她来到珠海，进入松下公司，当流水线工人。
工作之余，她经常给内刊《松风报》写写豆腐块文章，在一众没有受过多少教育的女工中，脱颖而出。
人事部领导看她年纪不大，却自有一股文艺老成的气质，便提拔她做了编辑，工资也随之水涨船高。
工作稳定，相对轻松，待遇不错，龚海燕的第一份工作，算是顺风顺水。
然而，心底的火苗，却从没熄灭过：她想读书。
这时，小学同学递来导火索。
1996年国庆节，龚海燕的小学同学来找她玩，聊到别人正在广州中医药大学读书。
以前班里的好多同学，都考上了大学。
两人分别后，龚海燕既难过，又兴奋。
难过的是，当初成绩没她好的同学都还在继续求学，而自己却在这里打工；
兴奋的是，当时国家规定高考年龄线为24岁，或许自己还有机会赶上圆梦大学的末班车。
考虑再三后，龚海燕辞职返乡，重回桃源一中，备战高考。
这一年，她20岁。
从17岁辍学，到开店一年、打工两年后，龚海燕为了心中未竟之事，再次做出了一个极其不易的选择。
俗话讲：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
对龚海燕来说，三年前是迫不得已，如今有得选了，就是最好的时机。
人生路漫漫，并非条条大路通罗马，只有在关键分叉口选准方向，才能抵达最想去的终点。
常说三天不念口生，三天不做手生。
龚海燕离开学校三年，课业早已忘得差不多，想要重新捡起书本，必要付出更多。
第一次模拟考，她就没能再现曾经的辉煌。
除了语文勉强及格外，其他科目都惨不忍睹。
父亲看女儿每天又辛苦又忧愁，劝到：“实在不行，还是回珠海上班吧。”
前公司老板也留过话：“欢迎随时回来。”
然而，与一般学子不同的是，她早已经历过社会磨练，绝不会就这么轻易灰心丧气。
她骨子里的刚强又冒出来：“当初离职读书，已经被人笑过一次，不能再让人嘲笑一次。”
凭借不服输的劲头和刻苦的天赋，两年后，22岁的龚海燕，居然以全县文科第一名的成绩，考上北京大学中文系。
这不得不说是一个奇迹。
然而，她曾云淡风轻地表示：“在别人看来是奇迹，对我来说就是一种可能。”
学习这件事，唯有努力，才能将可能转化为奇迹。
从农家女到北大高材生，龚海燕的励志故事，被改编为舞蹈《归燕》，在老家广为传颂。
如愿考上最高学府，可磨难从来没停止片刻。
大三那年，龚海燕正忙着规划未来，妈妈却中风病倒。
前几年挣到的钱很快搭进去，她只得一天兼职好几份家教。
最多的时候，同时带12个学生，原本就羸弱的身子更加瘦小。
所幸，妈妈的病治好了，她也被保送至复旦大学新闻学院读研。
2002年，从山村奋斗出来的龚海燕，由湖南走向北京，现在来到上海。
这年她已26岁，名花无主，青春闲度。
家里人为她着急，时不时旁敲侧击催婚。
龚海燕也想找啊，奈何缘分没到，又不想将就，这这么拖成了大龄女青年，还是硕士高知，高不成低不就。
条件比她差的吧，她看不上；条件比她好的，又嫌弃她年纪大。
更尴尬的是，奶奶是方圆百里有名的媒婆，妈妈也十分热心帮人牵红线，但现下自家女儿都嫁不出去，实在有碍家风。
不过，虽然龚海燕还没能找到归宿，却深受家风影响，也乐意助人成双成对。
她常常帮内向腼腆的单身男女同学，在BBS上发帖自荐，用一手好文采帮他们吸引知音。
比如她曾帮一位清华大学读MBA的男同学，在学校鹊桥版上写诗：
对面的女孩看过来，这里有个好男孩！
身高超过一米七，年龄相差2岁。
住在清华大学硕士楼，找女朋友也发愁。
……
洋洋洒洒数百字，成功博得关注，助他脱单大吉。
龚海燕也像妈妈和奶奶一样，成为方圆好几里，知名度较高的校园红娘。
光是为他人做嫁衣裳不行，龚海燕也要为自己多打算。
在得到“网络第一红娘”封号之前，她给自己取了个网名“小龙女”，借助互联网解决单身问题。
难道她如金庸先生笔下的小龙女一般，容貌绝世、清丽脱俗？
并不是。
她调侃自己长得像恐龙一样丑，又属龙，名字里也有个龙字，且因为大龄未嫁，就给自己加了个“小”字，故全称“小龙女”。
两人的共同点，是爱情历程同样多灾多难。
为提高脱单率，龚海燕注册过好几家婚恋网站的会员。
一年交的会费少则几十，多则几百，折腾一圈下来，全无所获。
联系她的，要么是推销人员，要么是找创业合作伙伴，最糟的就是只想来一夜情的二流子。
龚海燕很苦恼：找个对象，咋这么难呢。
其实不止那会难，时间过去这二十多年，依然是个社会大难题。
转眼到研二，课程相对少了许多，龚海燕有更多精力思考未来。
找对象的事情还可以缓一缓，眼前要紧的是职业规划。
当时导师对他们的期望，是毕业后找专业对口的工作，第一选择是当记者，然后过渡到做媒体的经营和管理。
但龚海燕对管理工作不怎么来电：
“虽然复旦学的就是媒介经营管理，可到了工作中还是很不习惯。”
平时遇到需要批评别人的差事，她都很不好意思把话说出来。
自己比当事人还难受，觉得伤害了人家的自尊。
于是，这条职业发展路径被否定。
苦思冥想之下，她来了灵感：何不结合自己的切身痛点，创办一家专业正规的婚恋网站呢？
说干就干，2003年10月8日，27岁的龚海燕，以1000块启动资金，注册域名，寓意爱在21世纪，给网站命名“世纪佳缘”。
为避免自己曾经踩过的坑，她严格把关会员资质：
必须单身，年满18周岁，大专以上学历，以寻找纯洁爱情为征友目的。
物以类聚，人以群分。
这一定位，立马就把公司档次拉高，受众明确，吸引到众多高知关注，当年就有一千多名会员注册。
龚海燕曾说自己受父亲影响，是天生的乐观派，想到一件可行的事，就立马去做。
她倾向于把事情想得更好，而不是更糟。
万丈高楼平地起，多少人都是想得多、做得少，缺乏行动力。
而她不止有想法，还付诸实践，凭借这股冲劲，让人生开挂。
创业不易，即便龚海燕幸运地选准了市场需求，但起步总是困难重重。
一开始，会员大都来自同学、朋友、亲戚等熟人，看热闹得多，精准人群少。
资金又不充裕，找网友借来的3万块钱很快花光，没什么钱搞宣传营销，全靠口碑效应聚集人气。
后来，免注册、高学历、严肃交友的特点，终于为平台打响口号。
2004年2月，龚海燕在北京、上海举办线下交友会，扩大影响力。
本以为来者寥寥，没想到人气暴涨，不亏反赚了一万多块钱。
事业日渐起色，爱情也悄然而至。
从线下活动回来第二天，她就收到一封邮件，是一个叫“神经元”的会员资料。
真名郭建曾，内蒙古五原县人，毕业于内蒙古农牧大学，相继考上硕士、博士及博士后，结业后留在中科院搞神经研究。
因为整天呆在实验所里，又性格内敛，不善言辞，孤家寡人至今。
龚海燕看到这个比她大5岁的优质男青年投来的交友问候，像宝玉初见黛玉时所想：
这个人，我曾经见过。
哦，是了。
他是自己从交大论坛发展过来的会员，还帮他润色过征婚资料，难怪似曾相识。
两人便由此一来二去地聊上，半个月后，相约见面。
2月16日，郭建曾来到复旦大学宿舍，与龚海燕奔现。
都说见光死，但那是缘分不到位。
两人相见恨晚，开怀畅聊，两个月后领证结婚。
创始人带头脱单，这比什么营销策略都好使。
网站上的单身男女们纷纷发来祝贺，对自己能找到另一半充满信心。
回想起第一次见面，龚海燕说那时郭建曾打球弄伤了脚。
刚做完手术，所以是带着伤来赴约，这让她印象深刻，且颇受感动。
虽然爱人不是身骑白马前来，但跛着脚的真情更加可贵，闪婚也算情有可原。
当年4月6日，龚海燕正式成立上海花千树公司。
郭建曾妇唱夫随，辞掉工作，全力辅佐老婆创业。
2005年，即将毕业的龚海燕再次面临抉择：
是继续做前途未卜的婚恋网站，还是老老实实找工作上班。
就在她犹豫不定的时候，一剂强心针让她定下答案：
孤注一掷，全职创业。
龚海燕曾建议具有冒险精神，以及坚韧不拔精神的人，才去创业，不要盲目跟风。
一将功成万骨枯，有些人适合做高风险高回报的事情，而有些人只是眼馋高回报而已，没有准备或能力应对高风险。
因而，想法一样，结果却大相径庭。
选准适合自己的路，才能得心应手地一往无前。
是什么让龚海燕坚定信念，把网站经营下去呢？
最实际的东西：钱。
2005年3月，新东方创始人钱永强看中龚海燕的交友网站，专门从北京飞到上海商谈。
龚海燕总结这次会面结果：“我们在金茂大厦谈了一个钟头，什么协议也没签。
他回到北京后，就给我打来两百万。”
资金到位，前景明朗。
2006年，平台相继成为微软中国、浦发银行战略合作伙伴；
访问量和人气高居国内同类网站第一名，被评为新媒体10强。
2007年，龚海燕接连收到徐小平、王强等投资人的4000万，以及美国启明创投的1000万美元。
从1000元开始创业，到借3万买服务器，再至现在千亿融资，龚海燕已经完全摆脱财务束缚，放手大胆扩张业务。
2005年，平台会员为32万；
2006年，会员破百万；
2007年，会员达560万，成为中国最大的婚恋交友类网站。
然而，只要是不断发展的事物，就会遇到瓶颈期。
对婚恋交友平台而言，这个瓶颈更为复杂。
一方面，怕会员来了找不到对象，觉得网站帮助不大；
另一方面，帮助会员找到对象后，用户自然就不再需要这个网站。
龚海燕很高兴越来越多的人像她一样，在网络世界找到自己的真爱。
但从商业角度来看，这就像是一次性买卖。
成功，即意味着结束。
她必须寻求新的增长点。
七夕时，龚海燕尝试过鲜花电商业务，销量还不错。
但她很谨慎：电商水太深，不会过多涉及。
公司成立四年多，主要收入还是靠接广告维持。
再次结合自身经验，龚海燕想到了婚庆服务。
从相亲网站找到另一半的会员，离开平台后，最需要什么？
她认为是婚纱和殿堂：“希望新人能在这里找到婚庆公司、新房装修及婚后服务公司。”
2008年3月，龚海燕手握千万男女用户数据，另创婚庆网站——囍鹊网，为新人提供一条龙服务。
2010年，平台以54.4%的市场份额，占据行业第一。
2011年5月11日，公司在纳克达斯上市，股票代码“DATE（约会）”。
按照发行价11美元来算，35岁的龚海燕，身家6970万美元，折合人民币约为5亿元，堪称中国最贵网络红娘。
从2003年创业至今八年时间，龚海燕赤手空拳打拼出一个上市公司，每年营业利润上千万。
可她却“开始讨厌自己的平庸和无所作为”。
她这样白手起家的女性创业者，如果都算平庸和无所作为的话，那什么样的成就，才配得上她的野心呢？
2012年12月24日，圣诞节前夕，龚海燕宣布卸任公司CEO职务，告别一手创立起来的婚恋事业，二次创业。
她发文称：“在婚恋领域，我已经做到巅峰，很难再上一层楼。”
因此，她必须放手，重新开始。
辞职第二天，她卖掉别墅，筹资进军教育行业。
她和业内技术大牛合作创办91外教网，从国外聘请大量外教，试图用远程教育模式，帮助中国人群提升口语。
对标受众自然就不会是只需要默默写字考试的学生，而是有工作需要的白领，或急需出国的小众群体。
可想而知，道阻且长。
做了一段时间，龚海燕深感力不从心，加上说好的投资方突然反悔，让她明白这条路走不通。
至少在当时国情下，哑巴英语仍是主流。
她扭转方向，立马改走市场更大的学生群体，专注基础教育。
2013年11月，梯子网教育平台上线。
龚海燕扬言：三年内要烧掉4.5亿去推动，五年内收获成功。
然而，很遗憾，时至今日，在一众大咖都举步维艰的双减当下，她没能做到。
2014年，在宣布离开婚恋领域仅两年后，她再次发文：结束梯子网。
同年7月，抛下梯子，她又转去做互动直播平台——那好网。
东一榔头西一棒子的不断转型，并没能全面开花，反而四面楚歌，直接导致融资困难、资金链断裂。
2015年2月，龚海燕把早已名存实亡的91外教网，卖给51talk在线英语公司。
当年3月，她清空手上的世纪佳缘股份，全面退出。
不久后，她接受采访，坦言自己最大的失败，就是不够聚焦。
当第一次成功来得相对容易时，就容易对第二次尝试掉以轻心，以为会一直顺下去。
可无数事实证明，成功没有捷径，也很难复制，更不会理所当然地延续。
龚海燕的婚恋平台之所以能够取得成功，并非因为她是第一个吃螃蟹的人。
而是她把自家螃蟹烹调地足够美味，打败了市场上的歪瓜裂枣，从而独占优势。
而烹调不仅要掌握火候，更需要时间，草草下锅，又匆匆捞起，势必无法让越来越挑剔的食客满意。
急于求成，是成功大忌。
正如她自己剖析的一样：
第一件事做了六七年，第二件事就希望四五年，甚至更短的时间把它做成。
从这个角度来看，曾经成功过，反而是一种劣势，因为它会让你高估自己进入新赛道的战斗力。
我们每个人的精力都有限 ，从来没有平衡之法，只有权衡一说。
你选择速度，质量就难免有瑕疵；你追求质量，就有落于人后的风险。
创业，既是才能的比拼，也是时机的较量。
需牢记《论语》中所说：欲速则不达，见小利而大事不成。
作者：朱小畅&雯鲛
