莱茵艾格加盟保证金（专访莱茵艾格董事长罗俊义）
莱茵艾格加盟保证金（专访莱茵艾格董事长罗俊义）L ：行业洗牌开始逐渐显现吧，小品牌会逐渐向大品牌靠。因为从环保的要求、设备工业园区的要求可以看出，大企业会越来越大，小企业生存空间会越来越小。市场是残酷的，你必须反应要快，机会要抓牢。比如即将面临的精装房政策，你如果没有加入到战略里面，就会错失很多机会。K ：那您认为，在未来定制行业 会有什么新的趋势吗？近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段，以高增速逆势上涨。虽然属于较“年轻”的行业，但是发展速度和潜力都相当惊人。K ： 中国 定制 行业 尚在发展阶段，您如何看待这个市场？L ：定制行业不是在今年才火的，好几年前就很火了。大品牌小品牌都有，整体看起来就是“又多又乱”。但无可非议的是，定制行业未来占据会越来越大。大家都知道，现在 80、90后已经是社会主力了，这部分的消费群体渴望个性、渴望设计，对空间利用率要求也高。
本期人物：莱茵艾格董事长罗俊义
罗俊义是这样给自己定义的，他说，如果用三个词来形容自己，他会选择：从容、淡定、有序。工作和生活中，他都是谋定而后动，厚积而薄发。他说话时声音铿锵有力，思维逻辑清晰。谈到市场关键词，眼睛都会闪烁着光，浑身散发出对家居行业的热爱，对莱茵艾格这个品牌的热爱。
K＝快乐家
L＝罗俊义，莱茵艾格董事长
“定制就是 以家具为载体的服务业，所以服务是核心 ”近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段，以高增速逆势上涨。虽然属于较“年轻”的行业，但是发展速度和潜力都相当惊人。
K ： 中国 定制 行业 尚在发展阶段，您如何看待这个市场？
L ：定制行业不是在今年才火的，好几年前就很火了。大品牌小品牌都有，整体看起来就是“又多又乱”。但无可非议的是，定制行业未来占据会越来越大。大家都知道，现在 80、90后已经是社会主力了，这部分的消费群体渴望个性、渴望设计，对空间利用率要求也高。
K ：那您认为，在未来定制行业 会有什么新的趋势吗？
L ：行业洗牌开始逐渐显现吧，小品牌会逐渐向大品牌靠。因为从环保的要求、设备工业园区的要求可以看出，大企业会越来越大，小企业生存空间会越来越小。市场是残酷的，你必须反应要快，机会要抓牢。比如即将面临的精装房政策，你如果没有加入到战略里面，就会错失很多机会。
K ： “走出去”成川派家居公司主旋律 ， 您是如何看待的？ 莱茵艾格会有什么措施呢?
L ：大家有全国视野和战略当然是好事。不用限定是什么派，都一样的。现在同质化越来越严重，设计越来越趋同。在哪个地域生产还重要吗？走出去首先就是要跨越心理的障碍，要有信心。第二是我们要用自能自造和现代化的软件。如果还是以小规模、劳动力密集型的这种生产模式，那未来竞争力是不大的。
对于莱茵艾格，我们以前的重点在西南、西北、华北一带，明年可能会开发华南、华中等区域。把销售基地、服务基地转移，这样可能会更有效。
大家居时代来临，一些家居龙头企业选择与国内、国外的家居品牌并购、合作，拓展产品线，而有的企业选择精工细作，坚守初心。
K ：“大家居”这个词很热，莱茵艾格会有所调整吗？
L ：全屋定制之类的我确实还没想过。我是希望在我所擅长的领域做到最好。“大家居”短期内确实是有效果的，但随着消费者越来越成熟，流线型生产提高，那专业度就成了成功的关键。更要求在每个细节都做到极致。所以我目前的想法是只做衣柜，尽全力把它做得最好。
K ： “大家居”在很多方面要更有优势一点，比如，能让强者恒强 。
L ：怎么说呢，我更喜欢合作共赢，共创价值。很多人认为成功不成功取决于你有没有补上自己的短板，但我不这样认为，把长处做的更长，再让有优势的企业把短板补起来就好了啊。
对于莱茵艾格来说，衣柜就是长处，地板瓷砖之类的就是短板，我做不好就是浪费社会资源，那不如拿给更专业的人做。就像你不能要求马云去搬运两百斤的物品给客户一样。
K ：那莱茵艾格专注于做定制衣柜 ，最大的优势是什么呢？
L ：分三点来说，第一，莱茵艾格的设计定位是针对 80、90 后，风格现代、简约、有个性。
其次，我们具有很好的生产、交付能力。交货周期、交货质量、安装服务等都很强。就拿设备来说，我们有 10 条豪迈数控生产线。在川内做定制行业，就拿生产能力来说，我们不说数一数二，但确实也没谁比我们更多了。
除此之外，我们还是万科全国战略合作伙伴，在成都万科的房子，90％都是用的我们的衣柜。通过跟万科、恒大、保利这些大企业的合作，提升了莱茵艾格的品质和服务能力。最后，莱茵艾格还有相应的配套企业，所以在应对能力和综合服务能力要强一些。
K ： 那会担心被模仿吗？
L： ：模仿是必然的，但是他们只能学到表面，我们的优势能模仿吗？比如供应链和设计方面、比如莱茵艾格使用的一些环保材料，也是独有的、有专利的。
K ： 莱茵艾格好像在业内有被 称作为“学霸”是吗？
L ：哈哈，莱茵艾格这几年确实发展的很快，现在加盟商有两百多家，明年预计还要增加两百家。我们商标注册是 08 年，但真正启动的时间是在 13 年左右，增长率在同行里很高。
K ： 加盟发展增幅这么快，是得益于什么？
L ：我们一直在遵循莱茵艾格的“至真品格”：产品真、材料真、服务真。夸张的说，莱茵艾格在很多方面的收到的满意度都很高的，比如加盟商只要加入了我们，那流失量就很少很少。
K ： 对待加盟商 你们有什么特别的培养技巧和相待之道 ？
L ：这就很多了，比如，我们除了对加盟商进行现场的培训，还建立了网上商学院，以营销中心培训部为主导，系统的规范了企业内部员工和经销商员工。
K ： 如何扶持加盟商 ，稳定自有版图 ？
L ：我的基本理念是让百分之九十的加盟商都赚到钱。合作时，都只签意向合同。考虑的因素很多，比如位置所在地与莱茵艾格定位是否一致？你本身水平怎么样？我们还会做市调，看周围的消费水平等。到底合不合适、匹不匹配要做到心里有底，不能忽悠别人的。
一个人的能力有多大，责任就有多大。但除了工作上的一面，一个企业家背后的生活又是什么样的？
K ：谈谈您的生活吧， 工作之外有什么娱乐方式吗？
L：散步、爬山、旅游吧。现在我主要是负责战略把控。其它部分都放手了，工作生活压力都不是很大。
K ：可以问问您的家装是什么风格的吗？
L：哈哈，我们家应该属于混搭，整体是偏欧式的，女儿的房间是偏现代和个性风格的。
K ：那您打算让女儿也进军家居行业吗？
L ：这倒没有，她比较喜欢时尚领域的，而且做得也还不错，我是支持的。因为每个人时代不一样喜欢的东西不一样，只要在热爱的领域扎根就都是好事。像我就是喜欢家居行业喜欢的不得了，干这行，爱这行。
文/大仙 编辑/桃子湖
