都市丽人庐江老板赵梦（我与都市丽人同在）

都市丽人庐江老板赵梦（我与都市丽人同在）从开第一家店的时候起，赵梦曦亲历亲为，冲在了最前面。“每天人家8点开门，我就7点开门。我就想着可能很多顾客8点钟之前送孩子上学，可能回来的路上会有一部分人流。如果方便的话，可能会进店来看看，就算不进来，我提前开门也是一个宣传，我就想多做1个小时的生意。”“我觉得自己也没什么别的优点，就是敬业、勤奋，更重要的就是自己这种不服输的精神，带领团队一起往前跑。”“我喜欢庐江，它是一个非常有朝气的城市，又有底蕴，就是第一眼的感觉。”赵梦曦笑着说。庐江县隶属于安徽省合肥市，紧邻巢湖和长江，山水灵秀，人口密集。其实，赵梦曦是个地地道道的西北女孩，老家是著名的猕猴桃之乡——西安周至。最早她跟朋友一起做的是影楼生意，后来因为机缘巧合认识了都市丽人。“当时我们都很看好大众时尚品牌的市场，觉得都市丽人是很好的品牌。后来我们开始在全国寻找有市场，有好的店铺位置的城市。”当她第一次来到庐江时，就决定不走了。“在庐江

上午11点，赵梦曦准时来到自己的都市丽人店里，她调整了一下直播脚架上的手机，然后打开网络直播软件。她的直播间里，观众的数量正在快速的增加，赵梦曦跟自己的粉丝们打了招呼：“各位观看直播的宝宝们！我是梦曦，你们想我了吗？”赵梦曦的声音跟她的笑脸一样，阳光热情，元气满满。

都市丽人安徽庐江经销商赵梦曦

作为一个西安女孩，十三年前，赵梦曦从大西北来到了这座东南小城，开始了自己的“都市丽人”事业。从内衣走秀、赠品促销到网络直播、秒杀团购，赵梦曦的销售“点子”也层出不穷，始终走在时代前端。如今，她已是庐江十几家都市丽人和服装店铺的老板，在本地的服装内衣市场打出了一片天地。

创业苦乐

“我喜欢庐江，它是一个非常有朝气的城市，又有底蕴，就是第一眼的感觉。”赵梦曦笑着说。庐江县隶属于安徽省合肥市，紧邻巢湖和长江，山水灵秀，人口密集。其实，赵梦曦是个地地道道的西北女孩，老家是著名的猕猴桃之乡——西安周至。最早她跟朋友一起做的是影楼生意，后来因为机缘巧合认识了都市丽人。

“当时我们都很看好大众时尚品牌的市场，觉得都市丽人是很好的品牌。后来我们开始在全国寻找有市场，有好的店铺位置的城市。”当她第一次来到庐江时，就决定不走了。

“在庐江，竞品的店铺一共是84家”，赵梦曦非常肯定，她走遍了庐江县城的大街小巷，市场和竞品的情况，她都摸的门儿清。

“我觉得自己也没什么别的优点，就是敬业、勤奋，更重要的就是自己这种不服输的精神，带领团队一起往前跑。”

从开第一家店的时候起，赵梦曦亲历亲为，冲在了最前面。“每天人家8点开门，我就7点开门。我就想着可能很多顾客8点钟之前送孩子上学，可能回来的路上会有一部分人流。如果方便的话，可能会进店来看看，就算不进来，我提前开门也是一个宣传，我就想多做1个小时的生意。”

令赵梦曦欣慰的是，她的第一家都市丽人店效益不错。当她正在计划开第二家和第三家店的时候，来自父母的担心让她感觉到了压力。平时孝顺的赵梦曦至今还记得当时父母的疑虑。

“在开第二家的时候我父母都已经很反对了，他们老担心做生意亏本，开第三家的时候，他们会想，第二家勉强可以，但开第三家的时候还能够那么幸运吗？还能够盈利吗？”

赵梦曦还是相信自己的判断，“一百万人口的城市，那么大的市场，你不开，总会有人去开，我还是想尝试一下。”

那段时间是赵梦曦创业以来最难熬的时刻。那几年的春节，她都没回过家，所有的压力只有自己扛下。直到那年的春节，爸妈坐着火车不远千里，出现在她的身边。

赵梦曦爽朗的笑起来。“现在我爸爸妈妈说，你觉得对的就是对的，老年人的思想过时了，跟不上时代了，只要觉得有把握就去干，现在的思想就转变了，不像以前了，以后让我自己看着办！”

营销达人

从创业开始就顺风顺水的赵梦曦还是遇到了问题。

2010年，赵梦曦的第三家都市丽人店开张了，这间双间店本来是作为形象店被赵梦曦寄予厚望，可是半年过去了，业绩的增长并没有达到自己的预期。

怎么突破瓶颈呢？赵梦曦琢磨了许久，干出了一件惊天动地的大事。

内衣模特走秀，这在小县城庐江可是开天辟地头一回。

“这个活动的名字，我们当时起的是‘庐江最美闺蜜’，并和当地最有影响力的媒体《魅力网》合作，奖品也很吸引人——最新款的苹果手机。”

通过网络报名的方式参加活动的就有两三百位，虽然当时已经是11月，颁奖的时候赵梦曦还请来四位模特进行了一场“内衣秀”，吸引了一把“眼球”，都市丽人和“最美闺蜜”一下子就成为庐江的热门话题。

赵梦曦回忆，那些天基本上打开朋友圈第一条就能看到活动的拉票信息，每天都会收到十几条各种推荐，“当时很开心，没想到我们的活动得到那么多自发的宣传，得到大家的认可。”

活动结束后，赵梦曦算了账，奖品、媒体合作和模特费用，一共花了将近2万块钱，自己的几家都市丽人店的业绩的成长却大大超过了自己的预期。

直播和抖音赵梦曦也玩的早。第一次站在镜头前的赵梦曦并没有觉得羞涩，很快她就喜欢上了与客户交流的感觉。

赵梦曦的看法是，“新的东西一定要接受，不管做的怎么样，在里面寻找发现机会，说不定你会因此而受益。”

刚做直播带货时，赵梦曦的粉丝还不多，但她也不在意，“不管能卖得出去多少都没关系，重要的是我敢，我尝试了，这也是很好的一个宣传。”

对于营销，赵梦曦还有更多点子，通过微信群维护客户，秒杀特价商品，但客户在线上始终没有触摸感和体验感，最终要的是能够将客户引流到她的实体店铺，还会带动其他商品的销售。

除此之外，赵梦曦还在不断的揣摩客户的心思，满足客户的需求。通常顾客购买了商品之后，商家还会赠送一些小的礼品。怎么用赠品来提升连带销售？赵梦曦在这方面也下了功夫，受到客户欢迎的有洗衣液，后来还有更多适应天气的，夏天送凉拖，冬天送棉拖，还有倾注心血的特制枕头，“最佳爸爸”、“最美妈妈”、“最佳奖状”之类的特色小礼物。销售业绩有了明显提升，跟客户的距离也拉近了。

“7代就是期待”

原木色的店内装修色调，温暖明亮的灯光，整齐美观的货架，各种新品琳琅满目、店内宣传物料海报制作精美。都市丽人7代店形象刚一出来，赵梦曦就被吸引住了，而都市丽人公司的政策支持更让她暖心。

“我在庐江是三家店铺，形象装修分别是5代、6代、7代。店铺达到了一定数额的业绩指标后，公司总部会给我们免费装修，翻新成7代店，这个装修费用不低，将近4万块钱，这个政策既鼓励我们完成了目标，又减轻了实际的负担，是非常大的扶持。”赵梦曦争取到了政策，装修完以后的业绩立竿见影，同比去年增长了20%。

“我知道公司每次都是挺眷顾我的，”赵梦曦笑着说，“7代就是期待，期待以后业绩更好，公司更好。”

创业多年以来，让赵梦曦感到最大的变化是生活条件的改变。“创业之前只能解决温饱，当年自己没有车、没有房，挤在十几平方的房间里也是度过了好几年，”如今，赵梦曦已在这个美丽的南方小城扎根立足，有了自己的房子、商铺、奔驰车。

这几年除了生活富足之外，还结识了很多朋友，赵梦曦也带动了很多身边的朋友、亲戚加入创业，“其实我觉得我的成就，帮助自己成就他人嘛！”

精神上的收获，是更让赵梦曦感慨的，“最重要的是，都市丽人给了我一份事业，给我一份成长空间，让我找到我自己，可以让我的内心得到成长和提升，我与都市丽人同在，我会将都市丽人作为我的终生事业继续做下去。”