德佑门店是做什么的（门店问题逐一击破）
德佑门店是做什么的（门店问题逐一击破）贝联城南战区CAD李浩杰建议门店可以走出去与更多的新房团队沟通交流，将业务范围伸展到更多项目，并强调注重门店文化氛围打造的重要性。贝联城南战区CAD李浩杰△得益于市场环境和门店人员培训体系，目前门店人员流失少。但是，门店在经营过程中也面临着一些问题：新房效率低、买卖人均带看低、门店运营缺失租赁人员。德佑临湖苑店店东任勇△对于门店人均业绩低的问题，蓝鼎星河府店店东曹俊建议可以将门店0业绩人员调整为租赁人员，用新的业务方向激励经纪人作业，帮助经纪人找到合适的战场。
3月21日，合肥德佑领航者三月Coach经营分析会顺利结束。合肥德佑临湖苑店店东任勇、中海原山旗舰店店东张健、华地润园店店东宫红生、义井公寓店袁帅四位精英根据2022年第一季度门店运营情况，逐一进行了多维度述职。
合肥德佑品牌总从光红、贝联城南战区CAD李浩杰分别就领航者店东述职情况开展点评分析。
三月COACH会议现场△
关于人的维度：如何优化团队人员结构？德佑临湖苑店店东任勇在会议现场就门店一季度经营状况、门店经纪人人员品质情况进行了总结和分享。
得益于市场环境和门店人员培训体系，目前门店人员流失少。但是，门店在经营过程中也面临着一些问题：新房效率低、买卖人均带看低、门店运营缺失租赁人员。
德佑临湖苑店店东任勇△
对于门店人均业绩低的问题，蓝鼎星河府店店东曹俊建议可以将门店0业绩人员调整为租赁人员，用新的业务方向激励经纪人作业，帮助经纪人找到合适的战场。
贝联城南战区CAD李浩杰△
贝联城南战区CAD李浩杰建议门店可以走出去与更多的新房团队沟通交流，将业务范围伸展到更多项目，并强调注重门店文化氛围打造的重要性。
德佑中海原山旗舰店店东张健△
中海原山旗舰店店东张健有着18年行业经验，是首任花桥合肥校友会会长、2021年度全国金牌品质雇主。
在分享中他总结了自己一季度的门店经营情况：中海原山旗舰店目前面临着人员增长缓慢、离职率高的问题，张健也在现场分享了自己2021年在人员管理方面的调整措施、反思以及自己在人员招聘方面的压力。而在2022年他希望通过宝妈经纪人的入职、招聘端口的扩充、薪资制度的调整来缓解门店人员增长缓慢的压力。
中海原山旗舰店目前的业务范围局限在二手业务，花桥翡翠湖店王浩认为这是店东自己的认知和偏见，他建议可以将目光更多的投入到新房中，一来可以拓展业务同时也能带动门店一二手联动作业。
关于业务维度：如何优化人员结构、调动团队积极性？“带看转化率低、门店长时间不开单”这是华地润园店目前遇到的最大困境，作为第一批加入平台的门店，店东宫红生通过自己的实战经验在分享中强调租赁业务对于门店新人保留、新人培养的重要性，同时基于目前门店运营遇到的困境，宫总也在现场积极寻求领航店东的意见和建议。
德佑华地润园店店东宫红生△
德佑力高店汪长运针对华地润园店带看高、转化低的问题，表示门店经纪人在带看环节应该存在比较大的问题，这需要店东深入到业务中去，分析带看转化低的原因。
德佑力高店店东汪长运△
中海原山旗舰店店东张健则给出了更为落地的建议：着重分析带看回店率、二看占比、一带多看率三个数据，以明确门店带看转化率低的问题来源。贝联城南战区CAD李浩杰建议店东需要认真分析门店数据，做好门店经纪人的行程量管理，同时他也建议店东在非常时刻下沉到业务一线，以管理提升门店整体作业效率。
针对门店老经纪人不开单的问题，德佑新里程店苏惠给出自己的方法:逐一突破、以点带面，通过门店个人开单带动门店整体开单氛围。
写在最后：时间在哪里，结果就在哪里会议的最后，合肥德佑品牌总从光红做了总结发言，在回顾本次会议中大家重点讨论的问题之后，从总总结了以下几点：
✔注重门店氛围打造：从总在会议现场分享了德佑力高店的三会制度，强调门店氛围打造的重要性；
✔加强与平台内组织的交流沟通：面对滨湖店东普遍遇到的市场问题，他表示平台已经重视并正在准备针对性的战略方案，帮助大家解决作业困境，希望大家对市场保持信心，并鼓励大家多与平台内门店交流，在交流中发现问题、解决问题；
✔提升经纪人业务能力：由于疫情影响，今年三月的市场不及往年，但从总表示市场需求会在后期释放，当下门店最重要的是提升经纪人的房源把控能力；
✔优化门店业务结构：在会议现场从总表示希望店东们可以提升对于新房、租赁业务的关注，优化门店业务结构；
✔优化门店薪酬绩效制度：从总以链家门店为例向现场店东们普及了门店运营的薪酬制度，强调以绩效为根基帮助经纪人发展提升的重要性，完善的绩效薪酬制度对于门店人员保留具有重要意义。
合肥德佑品牌总从光红△
“时间在哪里，结果就在哪里”，这是在会议的最后从总给大家做出的总结，他表示大家付出了时间就会有好结果，如果结果不在预期中，那店东们就需要有所警惕，盘点自己各个环节的管理是否有问题，在行动中获得结果、在复盘中提升自我！
领航店东齐唱德佑司歌△
在一次次的领航COACH经营辅导会后，越来越多的领航店东见证了COACH带给他们自身及门店的价值，通过导师们的点评不仅让他们对门店自身优势与短板有了更清晰的认知，更是能让店东从实战分析中找到了合适自己门店的解决方法。
2022年，领航者COACH经营辅导将全新迭代，从理论到践行，逐步将COACH背后的价值真正落到实处，帮助更多领航店东走向职业化道路。
