怎么销售钢琴（揭秘钢琴销售五大谎言）
怎么销售钢琴（揭秘钢琴销售五大谎言）如图所示，搜索的关键字是“珠江钢琴”，但排列在前三位的却都是通过“钢琴”这个关键字搜索出来的结果。通过在珠江钢琴的官网上查询，这三家都不是珠江的代理。这种情况在早些年的时候尤为猖獗，如今各大厂家都加强了网络推广管理，对自己的商标实行了保护，这种挂羊头卖狗肉的现象少了一些，取而代之的下面这种热炒相关关键字的形式：STEP1：A琴行并不是B钢琴的代理商，但B钢琴销售非常好，A琴行为了傍上B钢琴这个知名品牌，就在百度上花大价钱投放竞价排名，并将B钢琴品牌设成关键字。STEP2：消费者通过百度搜索，就能看到A琴行出现在搜索结果的前面（具体排在第几还要看其他同样做百度推广的琴行的出价），会认为A琴行是B品牌的代理，从而去向B品牌咨询。STEP3：等消费者真正上门之后，A琴行就可以借口目前暂时没货，或者将B品牌一通贬低，转而推荐自己代理的品牌。消费者就这样不知不觉上了当。看到这里，各位是不是都有一种被
夏天来临，钢琴销售进入旺季。钢琴在国内家庭中保有量较低，懂钢琴的就更少。在这样严重的信息不对称的情况下，一些谎言长期流传在中国钢琴销售的圈子里，今天小编就来为大家一一解析：
目前，百度占据国内搜索引擎业务份额的60%左右，很多人习惯了有问题就上百度搜索。有的琴行老板说：“现在就是五六十岁的消费者买琴，也会先百度一下网上其他人是怎么说的。”
但是与百度的广泛使用相对的，是大多数网民并不知道百度搜索的结果展现什么内容和展现的次序，其实是可以人为操纵的。百度自身就提供了这个服务，各位可能听说过，那就是：百度竞价排名。
百度竞价排名就是用户对自己提交的关键字进行出价，同样的关键字谁的价格高就排列在前面。于是就有了下面这种操作模式：
STEP1：A琴行并不是B钢琴的代理商，但B钢琴销售非常好，A琴行为了傍上B钢琴这个知名品牌，就在百度上花大价钱投放竞价排名，并将B钢琴品牌设成关键字。STEP2：消费者通过百度搜索，就能看到A琴行出现在搜索结果的前面（具体排在第几还要看其他同样做百度推广的琴行的出价），会认为A琴行是B品牌的代理，从而去向B品牌咨询。
STEP3：等消费者真正上门之后，A琴行就可以借口目前暂时没货，或者将B品牌一通贬低，转而推荐自己代理的品牌。消费者就这样不知不觉上了当。
看到这里，各位是不是都有一种被百度愚弄了的赶脚？
这种情况在早些年的时候尤为猖獗，如今各大厂家都加强了网络推广管理，对自己的商标实行了保护，这种挂羊头卖狗肉的现象少了一些，取而代之的下面这种热炒相关关键字的形式：
如图所示，搜索的关键字是“珠江钢琴”，但排列在前三位的却都是通过“钢琴”这个关键字搜索出来的结果。通过在珠江钢琴的官网上查询，这三家都不是珠江的代理。
各位消费者们，现在还能说“有问题找百度”吗？
百度也是商家，他只服务于在他那里投了钱的客户。
说到这里，您可能会问了，那有问题不找百度找谁呢？
唐太宗说：兼听则明偏信则暗。除了百度，搜索引擎还多着呢；各类钢琴专业论坛、贴吧，基本上都有消费者分享购琴心得；您所在的城市一定有实体店，亲自去看一看试一试听一听，切身体会最可靠。
谎言之二：进口一定比国产好中国的老百姓有一些很奇怪的定势思维，比方说：爱吃补药，越有钱越爱吃；再比方说，鄙视“崇洋媚外”，却又喜欢外国产品。
这些定势思维的形成有历史原因，中国从鸦片战争开始，达官贵人不论，老百姓的生活水平明显偏低，解放前平均寿命只有35岁，缺医少药。洋人的东西代表着高技术、好质量，同时买洋货还有“老纸不仅有钱，老纸还很有文化”的装逼的光荣感。
然而，经过全球几次大规模的产业转移之后，中国制造已经开始逐渐摆脱“质次价低”的标签；在钢琴行业，中国制造的产品也逐渐行销全球并获得好评。
据国家海关总署数据显示，2017年中国钢琴占据世界钢琴总产量的60%左右，中国制造的钢琴，不仅走出国门，还登上了世界的舞台，海伦钢琴在北美获得良好反馈，长江钢琴被国际钢琴协奏曲比赛选为比赛用琴，珠江钢琴也在国外受到好评。在今年1月份公布的最新的全球乐器与音响制品225强的榜单里，也能看到中国钢琴品牌和乐器制造企业的身影：
中国大陆乐器企业进入2017年全球乐器与音响制品225强基本情况
中国香港乐器企业进入2017年全球乐器与音响制品225强基本情况
中国台湾乐器企业进入2017年全球乐器与音响制品225强基本情况
此外还有一些发展非常迅速的钢琴企业，这些企业的生产能力和产品质量都是非常优秀的，选择这样的国产品牌是可以放心的。
随着全球第三次产业转移，许多外国企业为了寻求更低的人力成本和更好的当地优惠政策，在越南、印尼等地建厂。必须要认识到的是，这些地区的经济发展距离中国有一定的差距，生产能力与中国持平甚至更低。以印尼为例，根据国家海关总署的数据，2014年从印尼进口钢琴20371台，平均每台进口价格在8000元左右。因此，一概而论进口一定好于国产，这是不符合当今现实情况的。
谎言之三：2-3万买德国琴很多消费者都有过这样的经历：一些琴行的店员店员会非常热情的向他们推荐某洋名字的品牌，告诉他们这个品牌源自欧洲（大多数是德国），动不动就是几百年历史，亚洲和国产的琴都不行，要买就买德国琴，这个琴原价多少，现在可以给你打折（折扣往往还比较低），成交价在2-3W左右。不少消费者因此而动心。
就实际情况来说，钢琴的确起源于欧洲，一些国际知名品牌例如施坦威、贝森朵夫、法奇奥里、贝希斯坦等也的确在欧洲生产，它们的品质也绝对称得上世界一流，可是人家的价格，也是世界一流啊。
只有买错的，没有卖错的。德国人工极贵，实际上欧美的劳动密集型产业基本都转移到第三世界国家（例如中国、印尼、越南等），一台德国原装进口钢琴，成本加关税，最少也要8W左右。
所以重要的事情要说三遍：2-3W绝对买不到德国琴！2-3W绝对买不到德国琴！2-3W绝对买不到德国琴！
目前国内的所谓德国琴，大多数是国内的厂家（有的甚至厂家都不是），在国外购买一个濒临倒闭的钢琴品牌，在国内生产，加上洋名，齐活。
造假，就是这么简单！
因此，判断是不是真的德国品牌钢琴，是不是真的有德国技术，必须要看：在德国有没有工厂，是不是还在生产。其他的什么证明、报关单、协会认证都没用。因为证明很容易做假，达芬奇家具可是证照齐全的。但工厂和生产的工人可没那么容易做假。
建议：当您想要选购德国钢琴的时候，只需要让琴行老板提供：德国具体的工厂地址，德国工厂的照片。有了前者，就可以自己去谷歌地图查看是否有这个工厂，再和琴行提供的工厂照片一比对，真假就立刻体现了。
谎言之四：南方买南琴，北方买北琴中国是一个幅员辽阔的大国，南方和北方、东部和西部，无论是气候环境还是自然条件，都有非常大的差异。而钢琴的材料无论是木材、毛毡、垫圈还是琴弦，都极易受环境影响而变形，一台钢琴由8000多个零件组成，任何一点细小的变形都会影响钢琴的使用。
从建国之初直到八十年代，我国钢琴制造行业技术水平都相对落后，材料的干燥静止都不充分。但经过六十多年的发展，目前国内的各大钢琴厂（小作坊不能保证）都配备了恒温恒湿车间，有能力有技术对材料进行相对完善的处理，和几十年前不能同日而语。
此外，国内的企业为了自身的发展，也做了各方面积极的建设：南方的琴行想往北方发展，于是在北京成立了公司来生产、销售；北方的琴行也在南方设有静置库；中部柏斯琴行旗下的宜昌金宝更是国内唯一一个自持原材料的钢琴生产企业，他们在北美阿拉斯加买下了大片原始森林，运到中国之后在烟台蓬莱木材基地进行干燥、静止、加工，最大限度保证了原材料的稳定性。
因此，南方买南琴，北方买北琴这两句话，已经与现实情况不符，更多的成为了琴行在推销自己产品、打压其他竞争对手产品时用来攻击的借口。
谎言之五：贴牌没保障贴牌即Original Equipment Manufacturer（简称OEM）指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工，俗称代加工。
贴牌是目前经济生活中一种非常普遍的现象，我们熟悉的产品，例如苹果手机、小米手机，都是贴牌生产的。实际上，品牌持有者为了保证品牌的生存、产品的质量，在选择代工的工厂时会非常慎重，会对工厂的实力、生产能力、产品质量进行严格的监控。
在钢琴行业，贴牌屡见不鲜，例如：国际知名品牌施坦威的二线品牌波士顿是由KAWAI的日本工厂生产的，三线品牌埃塞克斯和郎朗，则是由珠江生产的；再例如国际知名品牌KAWAI在中国生产的KU系列立式钢琴，是由宜昌金宝乐器代工生产的。这些国际知名品牌选择的代工工厂都是中国乐器行业的翘楚，珠江和宜昌金宝都是中国乐器十强、轻工业百强企业。
当然，不排除一些假洋品牌，选择国内的小作坊代工，以次充好。正是这些品牌，使得人们对“贴牌”产生了不好的印象，而终端零售竞争异常激烈，为了推销自己的品牌，以“贴牌”攻击自己不代理的品牌，这其实是对消费者的误导。
产品的品质不是某一个因素单方面决定的，要结合品牌历史、生产厂家的实力、终端零售点的服务等诸多方面共同考虑。
