企业互联网品牌营销策略方案定制（如何利用互联网建立品牌影响力）

企业互联网品牌营销策略方案定制（如何利用互联网建立品牌影响力）2、你是干什么的？（找我什么事？）1、你是谁？如果你想改变，想生意好起来，想赚到钱，想改善生活，想实现财务自由……那让我们一起来建立线上线下结合的营销方式，海陆空联合作战。其实我们面对一个陌生的人或者电话，我们的思维逻辑是：

你还在等客上门吗？

你还在使用传统方式经营，赚差价吗？

当下已经进入产业互联网时代了，移动互联网已经影响生活的方方面面了，

现在人人都离不开手机，吃，购物，支付，工作、知晓天下事等，手机成为了比老婆还重要的伴侣，如果你还不开始建立线上线下相结合的营销，那你迟早会成为别人菜！

如果你想改变，想生意好起来，想赚到钱，想改善生活，想实现财务自由……

那让我们一起来建立线上线下结合的营销方式，海陆空联合作战。

首先要明白一个道理，常常接到一个陌生的电话或者陌生人来访，我们就会问，你是谁？你干什么的？等等一些问题。

其实我们面对一个陌生的人或者电话，我们的思维逻辑是：

1、你是谁？

2、你是干什么的？（找我什么事？）

3、你干得怎么样？（对我有用吗）

4、如何能证明你是干的最好的？（如何证明你的产品或在服务最适合我？性价比最高？）

5、成交或在进行下一步工作。

通过以上思维逻辑，我们销售产品或者服务，光建立品牌还不够，就要建立品牌营销闭环！

品牌造势

建立品牌造势，三步获取客户流量

第一步：建立品牌体系，分为三种：公司品牌，个人品牌，产品品牌

解决我是谁？我是干什么的？

当下只建立公司品牌战略已经过于单一了，因为公司有可能倒闭，所以需要建立品牌人格化的个人品牌，个人品牌不是随时容易倒闭的，同时人都喜欢和人打交道，不喜欢和冷冰冰的公司打交道。

打造公司创始人或者核心灵魂人物，和品牌相互呼应，形成品牌人格化可视传播。比如，马云和阿里品牌之间的互动，相互赋能；苹果和乔布斯之间的品牌能量的加持；任正非和华为相互增彩，都是民族精神的象征，这几组都是产品和公司品牌相互赋能的完美组合。

公司有很多个产品，也会根据不同时期，不同客户建立不同的产品，所以要建立产品品牌，现在市场上很多产品品牌大于公司品牌，比如江小白，我们了解产品，不了解公司；歪嘴小白酒，对了解公司没有产品名声大等等。

第二步：建立百度品牌地标、品牌信息推广、品牌口碑推广

我们如果需要产品或者服务，没有朋友推荐的话，或者有人推荐，我们通常也要在搜索引擎里面搜索，相应的关键词，看看这个公司到底做的如何？

所以我们要建立品牌，影响力背书，就要建立百度搜索品牌系列背书。

1、品牌地标建设包括（百科创建、企业地图），百科让客户了解你，像一张网络名片，地图让客户找得到你。

2、品牌信息推广包括（新闻媒体软文推广、文库营销推广、自媒体平台软文推广、论坛社会推广、视频营销推广、博客营销推广、B2B/分类信息营销），让客户了解你做什么的，有什么产品，做的怎么样？是不是做到最好或者最符合客户的需要？

3、品牌口碑推广包括（问答平台营销推广），让客户了解通过消费使用后，对你的评价如何，口碑印象怎样？大家是否还会继续使用你的产品或者服务？

这个是建立品牌推广的逻辑闭环。

第三步：收集关键词

建立了品牌影响力，相当于在消费者经过的路段，在各个路口设置了广告，影响消费者的选择。

那消费者如何在网络上搜索到你的品牌呢？

需要设置关键词，根据客户思维习惯、搜索习惯和行业关键词提炼，不断优化关键词，关键词包括罗列品牌词---比如 你的公司名称 你的品牌名；罗列竞品词---比如 竞争对手的公司名称 竞争对手的品牌名；收集行业词---成都**公司 青羊区**公司，几种关键词相互组合，形成自己公司的关键词组。

上面的各种信息是静态的，而且大数据的数据沉淀是非常多，如何能把信息呈现给消费者，除了人工智能的推送，更多就需要通过SEO优化到搜索页面的首页，让消费者快速找得到你，帮助客户解决问题，这才是打通引流环节。

只要你埋伏在消费者经过的地方，放好你的广告或者勾魂文案，那消费者就进入你的鱼塘，根据你的引导行事，随着客户量的不断增加，就一定会让你的业绩也就大大提升。

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