苏州低价楼盘为什么卖不掉（开盘当天售楼处就关门）

苏州低价楼盘为什么卖不掉（开盘当天售楼处就关门）根据链家显示，南山维拉二手房现在挂牌均价为23532元/㎡，本次领证房源均价约为1.6万/㎡，倒挂超7532元/㎡！这种担心其实不无道理，作为甪直板块的唯一限价楼盘，南山维拉几乎成为很多购房者心中的“白月光”。虽然昨天领销许，今天开盘，但是等到众多购房者赶到南山维拉售楼处的时候，售楼处却时大门紧闭。售楼处门口设置了一个说明，号称是因为内部装修而暂不接待。现在是既不能认筹也不能选房，一切等到下周再说。而南山维拉售楼处的电话，目前也是无人接听状态。很多购房者开始担心，南山维拉很可能故意拖延开盘时间，然后偷偷放出房源给关系户，等到开放售楼处的时候，普通购房者已经买不到房了。

昨天，苏州吴中区热门板块甪直的限价盘南山维拉领取销许，推出108套洋房房源，单价低至14644元/㎡。而南山维拉小区目前的高层二手房挂牌价已经来到了2.3万左右，巨大价差之下，自然引起人们追捧。

然而就在今天，在大批购房者前往南山维拉售楼处的时候，看到的却不是人潮如堵得抢房现场，而是紧闭的售楼处大门。这是怎么回事呢？

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推迟开盘为哪般？

虽然昨天领销许，今天开盘，但是等到众多购房者赶到南山维拉售楼处的时候，售楼处却时大门紧闭。

售楼处门口设置了一个说明，号称是因为内部装修而暂不接待。现在是既不能认筹也不能选房，一切等到下周再说。而南山维拉售楼处的电话，目前也是无人接听状态。

很多购房者开始担心，南山维拉很可能故意拖延开盘时间，然后偷偷放出房源给关系户，等到开放售楼处的时候，普通购房者已经买不到房了。

这种担心其实不无道理，作为甪直板块的唯一限价楼盘，南山维拉几乎成为很多购房者心中的“白月光”。

根据链家显示，南山维拉二手房现在挂牌均价为23532元/㎡，本次领证房源均价约为1.6万/㎡，倒挂超7532元/㎡！

而且目前甪直板块，唯一在售的新房旭辉和庭已经卖到24800元/㎡，南山维拉的价格无疑很有优势。

此次房源也是南山维拉最后一批次的房源，卖完清盘。

2018年中旬的时候，南山维拉开盘，共开出640套房源，均价14600元/㎡，线上选房，开盘仅仅100秒钟，就卖出了400套房，而当时的苏州楼市，整体还是相当平淡的。

今年3月份，南山维拉加推，一共推出580套房源，开盘当晚就遭遇了超过2000人排队买房，最后的结果也是开盘后，580套房全部卖光。

在这种情况下，虽然是倒挂盘，买到就是优惠，但抢到的难度却堪比“公考”。很多苏州的购房者也是一提起南山维拉，就表示抢不到，没有关系想都别想。上一次南山维拉开盘就特地选到了晚上，而这一次则选择暂时关闭售楼处，各种操作不由得让人怀疑，房子是已经“内定”了。

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限价盘凶猛

原本7、8月份是苏州新盘扎堆开盘的一个月，然而受新政影响，很多楼盘都由于各种原因推迟了开盘时间，因此可以预测，南山维拉此次，很有可能将开盘时间推迟到“金九银十”。

一直以来，7、8月份的楼市行情，其实都不会太好，而又由于一波调控，给苏州楼市连续浇水。所以在这两个月开盘的新盘成绩其实都不太好，少了前几个月那种，不管什么楼盘，什么板块，只要开盘，就是清盘的气势。

8月11日-8月19日，苏州新领销许楼盘一共13个，然而细究起来，真正算得上热销，或者说开盘即抢房的项目，只有两个，分别是位于吴江太湖新城的苏州湾景苑和吴中木渎板块的拾锦香都项目。

拾锦香都选房现场

然而细究起来，这两个开盘即清盘的项目，热销的原因与南山维拉一样：限价倒挂盘。

苏州湾景苑8月2日领取销许，本次加推的房源位于21#楼，共有199套精装大平层房源，备案均价18354元/㎡，总价约436万元-880万元，到8号的时候，199套房源全部售光。大面积高总价依然能够买的这么快的原因就是苏州湾景苑倒挂严重，即使是同小区的二手房价格已经来到了2.6万元/㎡，倒挂近8000元。

苏州湾景苑

同样的情况也发生在拾锦香都身上。作为吴中木渎板块的著名限价盘，拾锦香都在2016年和2017年分别开过两次盘，两次开盘的价格都是1.7万/㎡。这次距离上次开盘已经有两年多的时间，而此次开盘的预售价格仍然是1.7万/㎡，两年多的时间里，房价一点没涨。而木渎板块拍地的楼面价已经来到了2.4万-2.8万，而在售的二手房价格同样是2.4万-2.6万，同样是倒挂8000元。

虽然相比而言，新房市场受到新政的冲击要小了很多，但相比于之前抢房的情景，购房者明显理性了很多。除了像苏州湾景苑和拾锦香都这样捂盘很久又倒挂严重的特殊楼盘外，其余楼盘均有一定遇冷。

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新房二手房齐遇冷

从数据来看，而苏州自新政之后，苏州6大区成交量、成交价全都出现了下跌。据克而瑞发布的数据来看，8月上半月成交面积比7月同期大幅下滑46%，近一半；成交均价比7月同期下跌17%。

其中，园区下滑最为严重，环比7月，成交面积下跌95%，成交均价下跌17%。

另外，单从新房来看，8月份苏州各区新房成交均价、成交的楼盘数量也在下跌。园区成交均价几乎降了近1万/㎡。

除了新房之外，苏州的二手房也是降温明显。

像最早遭遇到调控的狮山板块，中介表示，现在急卖的房东很多。因为走了一大批投资客，成交量直接下来了，一些房主也在往下调价，买房人更倾向于买新房了。有些二手房小区甚至是整个8月份都没卖出去一套房，很多房东表示，按照市场价挂牌，几乎就不可能卖出去，只能降价出售，有时候甚至要降价几十万。

除此之外，苏州的土拍市场也是显露颓势，最近苏州拍出的地，地价基本都在降。比如热门的吴江太湖新城板块。

8月1号，太湖新城15号地被苏州安泰拿下，楼面价15907元/㎡；

8月16号，太湖新城17、18号地被建发拿下，这两块地紧靠太湖新城最贵的恒通地块（18156元/㎡），楼面价却分别为15756元/㎡、15820元/㎡。

而就在7月初的土拍中，太湖新城14号地块被金融街拿下，楼面价达到 了18136/㎡，仅仅一个月，土拍价格就锐减近3000元。

除此之外，苏州更是史无前例出现了限房价地块。园区娄葑两块地在土拍公告中就已经公示地块未来新房价格限定备案均价32500元/㎡（含装修），限定备案最高价34800元/㎡（含装修），最低装修标准1500元/㎡。备案均价的要求与之前4万/㎡的限价，降低了7500元/㎡。

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总结

新房难卖，二手房遇冷，土拍降温，新政一个月之后的苏州楼市，趋势明显。因此，南山维拉等高性价比的限价盘虽然抢不过关系户，但是也许到未来，在这种调控力度下，苏州处处都是“限价神盘”，而买房也不再是那么争分夺秒的事。