元气森林产品营销（从元气森林的成功）

元气森林产品营销（从元气森林的成功）线下多元化场景销售这种独创性将独具日系风的包装设计，恰好契合了18-35岁这一核心消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求，也更贴合年轻人崇尚潮流的个性。日式包装设计日语“気”作为强品牌标志符号，加上效仿日本饮料的包装设计风格，不仅吸引部分年轻人的注意力，还可以带动消费者在社交媒体拍照传播。元气森林的日式包装设计是其成功的关键，包装都格外统一，都是简约的日式风。

元气森林成立于2016年，是一家互联网 的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。目前主要产品为燃茶和气泡水。

自成立后，元气森林保持着一年一融资的节奏，2017年天使轮、2018年8月A轮、2019年3月B轮、2019年10月战略融资，这次投后估值37.5亿元。

元气森林的成功体现在他们内容营销、数字化转型、渠道与供应链上的布局。

它的背后，隐藏着在未来很长一段时间里真正行之有效的、数字化时代的新营销玩法。

日式包装设计

日语“気”作为强品牌标志符号，加上效仿日本饮料的包装设计风格，不仅吸引部分年轻人的注意力，还可以带动消费者在社交媒体拍照传播。

元气森林的日式包装设计是其成功的关键，包装都格外统一，都是简约的日式风。

这种独创性将独具日系风的包装设计，恰好契合了18-35岁这一核心消费群体崇尚个性、颜值至上的审美趣味及追求品质生活和极致体验的需求，也更贴合年轻人崇尚潮流的个性。

线下多元化场景销售

作为饮料界的网红品牌，元气森林的成功，其在渠道层面的创新打法也功不可没。

作为新晋品牌，劣势就是饮料的传统资本不够，譬如在传统的经销商、卖场上明显实力不足。

而元气森林通过大面积占领一二线城市的连锁便利店、711、全家、罗森……从而实现产品的大面积铺售。

2017~18年是新型连锁超市的高速成长期，门店数一年增长几千家，元气森林踩上了这波红利，起势很快也是情理之中的事。

专供无糖新口味

在品牌定位上，元气森林在诞生之初就决定要抢占“无糖饮料”的领先者地位。

元气森林找到了一种既能保证甜味口感、又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”，代替“蔗糖”，更低脂健康。

而在品类上，元气森林最初仅聚焦两大细分市场：一是无糖茶饮领域，推出燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；二是气泡水领域，推出苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”。

无糖茶和无糖气泡水这两大健康热门饮料品类，为元气森林的借势腾飞提供了坚实的翅膀，也收获了年轻消费者的一众好评。

广告植入综艺、游戏

广告植入是品牌进行综艺营销的必备形式，元气森林冠名了综艺《元气满满的哥哥》，年轻、创新、有冲劲的节目调性也与元气森林的形象十分契合。

除了花样百出的综艺植入展示了品牌会玩的风格，元气森林还围绕节目IP，跨界国民手游《和平精英》，进一步扩大品牌声量，提升粉丝好感度。

总结

成功绝非偶然，产品、渠道、营销、品牌、消费者缺一不可。

元气森林背后爆红的逻辑是，将产品、渠道、营销、品牌、消费者五者由内而外地整合成为了一个整体。

综合元气森林的跨界营销方式，值得其他品牌学习，这种全方位、多层次、宽领域的创新性，更是未来品牌策划发展的方向。