掘金三季报（掘金新三板之好买财富）

掘金三季报（掘金新三板之好买财富）所以，从流量和用户数来看，好买基金排名比较靠后，落后于新浪财经、同花顺、天天基金、东方财富、涨乐财富通、大智慧、平安证券、国泰君安、腾讯自选股、中信证券、雪球、富途牛牛等诸多同类型互联网平台。那么，这样大致推算，好买基金App月活跃用户大概在50万左右。好买基金有好买基金网、好买基金App、储蓄罐App这三个流量来源。以华为应用市场做参照：东方财富旗下的天天基金安装量为1亿次，好买基金为784万次，储蓄罐App为217万次，不到竞争对手天天基金的十分之一。根据 WIND 数据，2021 年 4 月，东方财富网、天天基金网月活用户分别为 1462 万和 519万，在证券类 app 中名列前茅。

好买财富(NQ:834418)是一家做基金销售的互联网平台。

公司获得了腾讯的大笔投资，目前腾讯是第一大股东。2016年6月，好买财富向13家法人机构、6只私募基金和12位自然人发行股票525.10万股，共募集资金5亿元，估值为55亿元。6年过去了，公司当前总市值23.98亿，缩水一半。那么，当前是否可以抄腾讯的底了？

下面从用户、产品、商业模式三个方面解析下公司：

1.流量和用户

好买基金有好买基金网、好买基金App、储蓄罐App这三个流量来源。以华为应用市场做参照：

东方财富旗下的天天基金安装量为1亿次，好买基金为784万次，储蓄罐App为217万次，不到竞争对手天天基金的十分之一。

根据 WIND 数据，2021 年 4 月，东方财富网、天天基金网月活用户分别为 1462 万和 519万，在证券类 app 中名列前茅。

那么，这样大致推算，好买基金App月活跃用户大概在50万左右。

所以，从流量和用户数来看，好买基金排名比较靠后，落后于新浪财经、同花顺、天天基金、东方财富、涨乐财富通、大智慧、平安证券、国泰君安、腾讯自选股、中信证券、雪球、富途牛牛等诸多同类型互联网平台。

内容是流量之源，拥有内容平台的互联网券商获客优势显著。以东方财富和富途为代表的互联网券商拥有资讯网站/APP 以及社区等内容平台，在获客方面优势显著。好买基金相对于头部互联网券商、基金平台，内容方面差距较大。

当然，作为腾讯投资的互联网企业，好买财富具有腾讯导流的好处：

打开微信，我—服务—理财通，然后点击进阶理财，拉到底部，左下角有一个好买精选，打开进去后就是好买财富在微信的流量入口，可以购买好买基金网上的各种公募基金产品。入口埋藏的如此之深，这个流量入口比较鸡肋。

那么，腾讯为什么不把理财通上的各种基金产品都由好买基金来提供呢？

因为腾讯2018年1月也拿到了第三方基金销售牌照：腾安基金，目前理财通界面的各种基金产品都是腾安基金提供的，这是亲儿子。好买财富是干儿子。选哪个自然一目了然。

从销售规模来看，好买财富也不占优。

公募基金销售渠道很多：银行、券商、期货、保险、基金直销、独立第三方等。好买基金属于独立第三方。根据中国证券基金业协会的统计数据，近年基金（认）申购的渠道里，占比最高的是基金公司的直销渠道。不过，独立基金销售公司渠道在快速崛起，2017年占比3.9%，2018年提升到9.6%。

第三方基金销售规模依然和基金直销、银行、券商等相差很大。2021年第四季度，基金销售规模靠前的基本全是银行，仅有阿里巴巴旗下的蚂蚁基金和东方财富的天天基金进入前十。

第三方基金销售渠道流量属性强，先发优势较为明显。从国内第三方基金代销机构名单可以看出来，大多是利用互联网渠道代销基金，所以代销机构的流量属性较强。

从目前做的比较好的代销机构可以看出（目前经营较好的是蚂蚁、天天基金、好买基金、同花顺爱基金），这些平台大多成立的时间较早，对流量的经营经验较为丰富，有明显的先发优势。

第三方基金销售渠道竞争激烈，对手非常强大：阿里巴巴旗下的蚂蚁(杭州)基金销售有限公司、东方财富旗下的上海天天基金销售有限公司、同花顺、上海基煜基金、陆金所、珠海盈米基金、汇成基金销售有限公司、京东旗下的北京肯特瑞基金、雪球旗下的北京蛋卷基金销售有限公司等。

好买基金股票 混合公募基金保有规模为194亿，非货币市场公募基金保有规模为581亿，排名48位， 低于平安集团旗下的陆金所、京东肯特瑞、雪球蛋卷、同花顺、珠海盈米、腾讯腾安基金、天天基金、蚂蚁基金等互联网基金销售平台。而这些互联网基金销售平台中，很多拿到第三方基金销售牌照的时间都晚于好买基金。

显然，对于高度同质化的公募基金销售来说，是否具有庞大的自有流量和用户数决定了平台的发展空间。好买财富虽然有腾讯加持，但并没有获得强力导流，仅靠自有流量难以在第三方基金销售大战中胜出。

2.产品和运营

好买财富的产品覆盖面很广：现金管理工具（储蓄罐、货币基金）、债券、固定收益产品、股票基金、一级市场股权投资等。

好买财富主要产品是私募基金、公募基金，其中私募基金带来的收入2020年占比83%。2021上半年，零售公募基金存量约为 139 亿元，高端私募存量约 555 亿元。由于私募销售的毛利率远高于公募基金，因此公司绝大部分利润都是来自于私募销售。

公司的主要客户也是汉和汉华、高毅资产、景林资产等百亿私募基金，客户集中度较高，比较依赖知名私募基金。

好买平台一共有8741支私募基金，覆盖了大部分知名私募基金。

公司有投前、投中、投后一体化投研交易平台——“好买盈赛”：除了交易功能，还有基金研究模块，具体涵盖基金业绩分析、基金对比分析、基金多维度筛选等功能，通过多维度、多指标进行基金定量分析。

此外，公司还通过旗下资管公司发行和管理 FOF 等私募基金产品。私募基金中的基金（Private Equity Fund of Funds PE-FOF）（“私募 FOF 基金”）也叫做私募母基金，是一类特殊的组合投资基金类型。

不同于一般私募基金直接以股票、债券、股权等作为主要投资对象，私募 FOF 基金主要以其他私募基金（“子基金”）作为投资对象，通过子基金间接投资于股票、债券、股权等，但同时私募 FOF 基金也可自行进行直接投资。

公司旗下有两个私募基金管理人：

上海新方程股权投资管理有限公司注册资本 1000 万，于 2010 年成立，系好买财富全资子公司，是面向二级市场的证券基金。新方程于 2014 年 4 月获得中国证券投资基金业协会颁发的私募投资基金管理人登记证书，机构类型为私募证券投资基金管理人，并开始发行由新方程作为管理人的私募基金产品。新方程 2021 年 1-6 月营业收入约 5593 万元，净利润约 189 万元。

上海好臻投资管理有限公司注册资本 1000 万，于 2015 年成立，系好买财富全资子公司，是面向一级市场的股权基金，主要投资于经纬、高瓴、DCM、源码、钟鼎等头部 GP 发行的私募股权基金，进而投资于科技、医疗等行业未上市公司股权。上海好臻于 2017年 12 月获得中国证券投资基金业协会颁发的私募投资基金管理人登记证书，机构类型为私募股权、创业投资基金管理人，并开始发行由上海好臻为管理人的私募基金产品。

上海好臻 2021 年 1-6 月营业收入约 2683 万元，净利润 2097 万元。投资的一些项目有思必驰、云丁网络、卡尤迪等。

公司也有自营业务，以自有基金投资自己发行的基金。

根据基金业协会数据，截至 2021 年 11 月底，国内共有 9023 家备案的私募证券投资基金管理人，产品数量达到 74947 只，合计管理规模超过 6.1 万亿。

2020年，私募股权基金市场规模超1万亿，根据天风证券测算，到2020年有望达到达 56.18 万亿，年复合增长率为17.6%。

因此，好买财富所在行业市场规模非常庞大，成长空间很大。

在私募第三方销售领域，好买的竞争对手有：私募排排、金斧子、格上理财等。

根据华为应用市场，私募排排网安装量为418万，金斧子旗下的小金伴投为44万次安装，格上为33万次。可见，好买财富在私募基金第三方销售领域具有领先优势。

3.商业模式和变现

一是代销。好买财富代销的产品包括公募基金、私募基金。公募基金的销售由客户在网站或者手机端自助下单完成，而私募基金的销售则需由客户线下与基金公司签订基金合同后方能进行购买。

二是自己做资管。除代销公募基金及私募基金外，公司还自行销售由全资子公司上海新方程股权投资管理有限公司发行和管理的私募基金产品。该类私募基金产品分为两类，一类为新方程作为管理人发行的 FOF 基金产品，另一类为由其他私募基金公司作为投资顾问，由新方程作为名义管理人发行的私募基金产品。

上述产品皆在新方程获取私募投资基金管理人登记证书后发行。私募业务收入一方面来源于和管理规模相关的管理费，另一方面来源于二级市场上涨带来的业绩提成。

三是居间服务。在代销及直销业务外，好买财富还作为居间人接受私募基金公司的委托，为其提供订约的机会，这被称之为居间服务业务。

该种业务模式下，由私募基金公司与客户签订双方协议，客户的认购资金将直接划至私募基金公司开立的指定账户。

当公司推荐的个人客户或机构客户成功购买私募产品后，公司将向私募公司收取一定比例的服务费。这块业务在之前是主要收入来源，2014年占比75%。

居间服务业务收入中，有前端服务费分成、维护服务费分成、增值服务费分成等，以前端服务费分成为主。

但是，公司居间服务业务收入占营业收入的比重逐年下降，一方面，公募基金销售业务主要通过互联网开展，具有广泛的潜在客户源，随着互联网的进一步发展以及民众理财的逐步互联网化，公募基金销售业务得到了较快的发展。另一方面，私募基金销售由于目前受到线下销售的限制，无法实现爆发式增长，导致报告期内公司居间服务业务收入占营业收入的比重逐年下降。

2014 年 4 月，公司全资子公司新方程取得《私募投资基金管理人登记证书》（P1000777），公司积极开展以新方程为管理人发行基金的直销业务，2014 年以来，直销业务收入占营业收入的比重逐年上升。

代销、居间服务都卖别人的基金产品，自己不承担风险，虽然风险低，但是很难赚钱。这类业务偏互联网性质。

自己做资管，卖自己的产品，就要承担基金净值下滑、甚至清盘的风险，但是一旦做成功，利润会很高，是典型的金融性质业务。

公司研发费用不断下滑，2020年为2599万；销售费用不断大幅上升，高达3.16亿，是研发费用的12倍。2021年，公司前台人员为693人，推测大部分为私募基金线下销售人员。

而东方财富研发人员占比近 40%，研发投入逐年提升，2020 年达到 3.78 亿元，销售费用5.23亿，相差不大。

而同花顺的研发费用更是远超销售费用。

因此，同为互联网金融企业，东方财富和同花顺的互联网属性很强，但是好买财富的互联网属性偏弱金融属性强，销售主要靠线下而不是线上，更接近于宜信、诺亚财富这样的线下第三方财富机构。

因此，好买财富的营收利润和证券市场走势高度相关，业绩波动性非常大。而东方财富和同花顺相对稳定很多。

不过，资产管理也是互联网财富管理机构的发展趋势。

财富管理业务分为三种模式：

金融产品超市：做平台或渠道，客户自主选择。优势为门槛低、风险小；难度在于获客；缺点也在门槛低，所以竞争激烈，易陷入价格战。东方财富、支付宝是这一模式的代表。

咨询型投顾：为客户提供投资建议，影响客户决策。难度在于投资建议的收费标准很难量化和如何提升并维持投顾人员专业能力。若投顾人员利益与销售额绑定，则容易陷入短期行为损伤客户。

管理型投顾：资管的核心能力大致可分为融资能力和投资能力，投资行为则分成大类资产配置、选股择时和仓位管理等。

对于银行、互联网大厂等拥有客户资源的机构，往往融资能力强而投资能力偏弱。管理型投顾实质是采购投资能力，将部分投资职能交给专业能力更强的资管机构。FOF、买方投顾正是这一模式的分支。

好买财富正是从金融产品超市模式走向咨询型投顾，然后到现在的管理型投顾。

2021年10月，好买财富发布公告，计划参与网信证券的破产重整，如果成功，那么公司会获得稀缺的券商牌照，像东方财富一样进军券商领域，开拓第二成长曲线，可以更好的做资产管理。

总结下，在小额、高频、自助式服务、以大众用户为主的公募基金市场，关键看流量和规模，好买财富并无多少优势。

在起点金额高以少部分高净值人群为目标的私募基金方面，线下模式是核心获客模式，因为私募产品为非公开募集，募集数额大、决策过程复杂、风险隔离、定制化色彩强，普遍难以通过线上模式解决。

公司目前的核心方向是私募基金第三方销售，并且自己做FOF基金，介入资产管理，所以公司的销售人员数量庞大，核心销售靠线下，在这方面具有一定优势。

因此，公司并不是一个典型的技术、产品或运营驱动型的互联网金融平台，本质上依然是一个线下销售驱动的资产管理公司，所以公司跟随证券市场周期而具有很大的业绩波动性。

如果公司能拿下券商牌照，未来想象空间大。但是公司目前是金融企业，无法上北交所，上主板希望也不是很大（2016年开始IPO辅导，至今无进展），最可能的资本之路是港股或美股。

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