刀具在汽车制造领域的需求量（成为特斯拉的非标PCD刀具供应商）

刀具在汽车制造领域的需求量（成为特斯拉的非标PCD刀具供应商）左一为冶戈朱总匆匆走进办公室的冶戈朱总，抬起头来，竟是意外的年轻。通过介绍，我们了解冶戈的朱总还是位90后，因为在西夏墅成长，在西夏墅经历刀具行业的方方面面，所以想在西夏墅这片土地上添砖加瓦。不过让小编感慨的是，在这个年纪能有这种魄力开一个PCD刀具的制造公司，其魄力不可谓不强。长江后浪推前浪，有了方向就能强。在了解PCD刀具的加工范畴后，工具商情小编走进了西夏墅生产PCD刀具的冶戈工具有限公司。这个品牌很年轻，但是它可能代表着后来者居上的积极精神长江后浪推前浪，有了方向就能强

前言了解

PCD由金刚石颗粒组成，这些金刚石颗粒在极端温度和压力下与金属粘合剂一起烧结，形成了切削工具中使用的最硬，最耐磨的材料之一。利用这种专业材料的工具 现在被广泛用于包括锯切，铣削，钻孔和仿形在内的加工应用中，以最大程度地延长刀具寿命并降低生产成本。

理想的材料应用包括切割刨花板，MDF，刨花板，HDF和许多复合材料，包括固体表面，玻璃纤维和酚醛材料。与碳化钨一样，PCD有多种质量等级。大多数机器应用都提供具有不同晶粒尺寸的标准质量等级。要求更高的应用可能会提供较粗的晶粒或"抛光"的刀头。抛光的PCD有助于防止材料堆积在切削表面（端面）上，由于切削时产生的热量较少，因此可以提高刀具性能。

目前PCD刀具在3C行业、汽车行业以及航空航天行业中，有诸多应用。其中汽车行业的铝合金，材质轻、不易锈蚀等优势，让它成为交通工业需求的理想材料，巿场上有很多种铝合金，汽车活塞、轮毂、发动机裙部、销孔和汽缸体等部件的Si含量超过10%，同时又采用流水作业的方式，因此对刀具的硬度和使用寿命有很高要求，另外金属基复合材料 (MMC) 和碳纤维复合材料也进驻汽车领域，采用PCD刀具能够保证其加工速率和加工质量。

在了解PCD刀具的加工范畴后，工具商情小编走进了西夏墅生产PCD刀具的冶戈工具有限公司。

这个品牌很年轻，但是它可能代表着后来者居上的积极精神

长江后浪推前浪，有了方向就能强

匆匆走进办公室的冶戈朱总，抬起头来，竟是意外的年轻。通过介绍，我们了解冶戈的朱总还是位90后，因为在西夏墅成长，在西夏墅经历刀具行业的方方面面，所以想在西夏墅这片土地上添砖加瓦。不过让小编感慨的是，在这个年纪能有这种魄力开一个PCD刀具的制造公司，其魄力不可谓不强。长江后浪推前浪，有了方向就能强。

左一为冶戈朱总

以下内容会对冶戈的产品和服务进行详细的描述。

公司的主要产品

冶戈PCD刀具介绍

公司的客户形成

客户与冶戈的关系，目前冶戈的产品还是质量和性价比以及产品的周期取胜。前期的客户需求—产品开发—产品制造—产品售后支持等过程都需要冶戈的全力以赴。在采访朱总的之前，通过冶戈的工作人员了解到，朱总前一天晚上熬夜开发产品，还在休息，不过马上会到。这样全身心的投入到客户要求的产品开发上，做出的产品自然能得到回馈，这回馈就体现在客户的相互推荐和订单量的接收上面了。

客户与供应商的关系建立在信任之上。信任是基石，也是订单的来源。朱总提到，在有一次跑客户的时候，客户提到，自己有听到过冶戈的名号，虽然不记得在哪里听到过，但是听到的评价还是正面的，这也就促成了冶戈的订单。产品就像是一个公司的脸面，做好了就是金字招牌，让客户的订单下的毫不迟疑。做的不好，那就山洪之水，稀里哗啦了。基石不稳，哪里都会碰壁；基石牢固，顺风顺水。

特斯拉工厂的非标PCD刀具供应

特斯拉从2019年在中国上海建厂开始，话题不断，新闻满天。对于特斯拉的股东和董事们，特斯拉的股价就如同坐过山车一般，让人感到惊险刺激，前不久特斯拉的新品发布会上力邀观众上台实验特斯拉汽车可防弹的玻璃，最后却尴尬收场，玻璃破裂，但是订单还是达到了18.5万辆。这是个神奇的品牌，他已经树立起一个新能源车辆的标杆，所以即使他的新闻漫天飞，在消费者的心中，他已经留下印记。

对于他的存在也是毁誉参半，但是新能源汽车只要有市场，特斯拉的销售就不成问题。特斯拉的下端供应商也是受到他的影响，受益良多。外国品牌来中国建厂，除了核心零件，其他配件必然在本地购买并运送到整车厂进行组装成型。这样操作，有益于整体产品的成本以及降低采购、运输成本，这个举措也促进了本地的制造业的发展。而冶戈也借了这股东风。

在谈到关于特斯拉工厂的刀具应用时，朱总提到，当时跟他们竞争的都是外资企业，无论是设备，工厂以及人员配备，目前的冶戈是望尘莫及的，虽然冶戈没有这些大公司规模，但是最后冶戈还是拿下来这票订单。从他说这段经历的时候，语气中充满了自豪感，眉眼略略扬起。

能接下这笔订单也是冶戈的产品给力，质量过关，以及后期的服务到位。2019的刀具并不是生产完成刀具交给客户就完成这笔订单了，除了优秀的售前配合以外，还有刀具的售后服务。当售前以及售后服务成为一个体系或者说系统的时候，整体的操作就迎合上了工业4.0以及中国制造的要求。当工厂、人员配备都可以达到一定水平的时候，即使是微小企业的发展也可以用系统模拟达到最优的成本控制。

中国的企业，或者企业家能达到一个统筹的思维模式的话，企业的发展和产品方向在前期的前进速度可能还不是能让人满意，但是后期的发展也可能因为这些前期没想到的荆棘坎坷，让人为之一叹。

做大不做小 做强不做弱

当问到，为什么会进入PCD刀具这个行业时，朱总微微一笑，"西夏墅刀具行业前辈们在硬质合金刀具行业经营多年，跟他们比，我的资金，设备以及客户资源都不如他们。那我还选择进入，那么想要成功，道阻且长。"且不论这个，目前占据西夏墅主流市场的刀具都是已经做精作熟的成熟产品，其中同质化竞争也让人啧啧称奇。已经形成规模的西夏墅工厂企业们在同等产品下大动干戈，只为了抢到客户的订单。最后收益的是客户，损失的是自己。产品虽然已经成熟化了，但是产品的多样性，技术开发，功能升级等其他方面，却停滞不前。这不就是捡了芝麻丢了西瓜，即使当前抢到了订单量，那么不考虑后面产品的价值以及上升空间了吗？

像冶戈这种体量的PCD刀具公司，在能够取得一个大客户的订单以后，他的产品相当于一个打上了50%的信任标签。有益于以后的客户拓展，但是其后续产品方向发展会如何，是持续上升，接到更多的大客户订单，还是维持现状，停滞不前呢？冶戈朱总对自己未来的发展充满了信心，工匠精神在自己以及技术工程师的把控之下，会更上一层楼。

2019年的工匠精神，无论是企业文化，展会安排，还是宣传策划，提到的特别多。为什么呢？因为之前超高速发展的中国GDP增速变慢了，从1季度6.4%，2季度6.2%，3季度6.0%。当我们的GDP不再高速增长时，我们必须把企业发展的，从外生，转向内求。强调工匠精神，向美国、德国、日本等制造业强国学习。但是美国GDP增幅在2%，德国1%，而日本呢，基本在零点几，虽然他们的增幅远低于我们，但是他们擅长用"工匠精神"，做好产品，从对手那里抢夺市场份额。而现在中国的微小型制造企业也走上精、准、细的发展道路，他们追求科研创新，打磨产品力，洞察用户需求，敬畏制造业的规则。