陈欧的潇洒人生（我就想把命运掌握在自己手里）

陈欧的潇洒人生（我就想把命运掌握在自己手里）毋庸置疑，后续的收效铺天盖地，聚美的广告策略成为了当时很多公司的模仿对象。成品有了，投放更是重头戏。陈欧研究了大量数据和成功案例，不停观察别人的广告，去研究别人为什么成功，分析数据和广告效果之间的关系。最后，他敲定了一个非常详细的投放方案，严格执行。为寻求更高的价值回报，陈欧对于广告很谨慎。市面上很多家公司向陈欧发来了合作邀请，他不为所动，但在其他垂直电商平台都激烈竞争的情况下，广告所传递的IP价值也同样重要。最终，陈欧决定把命运握在自己手里，削减广告费用至1000万，自己亲自操刀。2010 年，韩寒和王珞丹引领的“凡客体”走红，陈欧决定学习凡客。仔细研究“凡客体”的词句后，他最终总结出“凡客体”胜在引起共鸣。于是，他抓住了当时的几个热点，前前后后修改和锤炼两个月，才打造出这支广告。期间广告音乐也在反复斟酌，甚至凌晨两点，还给副总裁打电话，让其再思索一下是否有更合适的。

近十年最成功的广告营销案例分析，一定绕不开的是2012年聚美优品的广告。那年，凭借“我是陈欧，我为自己代言”的广告，陈欧和聚美优品一炮而红，也带了最直观的收益：一个月内，聚美优品的独立IP访问量由100万上翻两至三倍，日订单量多达20多万。

少有人意识到，这场营销带来的是“大概上亿的价值”，但聚美的花费，仅仅1000万元。更少有人知道，这则广告的创意和撰写，完全是聚美CEO陈欧亲自操刀。

　一场漂亮的仗

约翰·沃纳梅克留下过一句广告营销界的“哥德巴赫猜想”：我知道有一半广告费浪费了，但我不知道是哪一半。广告必要，但又无法精准控制，很多公司花费了大量的广告费用，但效果甚微。

为寻求更高的价值回报，陈欧对于广告很谨慎。市面上很多家公司向陈欧发来了合作邀请，他不为所动，但在其他垂直电商平台都激烈竞争的情况下，广告所传递的IP价值也同样重要。

最终，陈欧决定把命运握在自己手里，削减广告费用至1000万，自己亲自操刀。

2010 年，韩寒和王珞丹引领的“凡客体”走红，陈欧决定学习凡客。仔细研究“凡客体”的词句后，他最终总结出“凡客体”胜在引起共鸣。于是，他抓住了当时的几个热点，前前后后修改和锤炼两个月，才打造出这支广告。期间广告音乐也在反复斟酌，甚至凌晨两点，还给副总裁打电话，让其再思索一下是否有更合适的。

成品有了，投放更是重头戏。陈欧研究了大量数据和成功案例，不停观察别人的广告，去研究别人为什么成功，分析数据和广告效果之间的关系。最后，他敲定了一个非常详细的投放方案，严格执行。

毋庸置疑，后续的收效铺天盖地，聚美的广告策略成为了当时很多公司的模仿对象。

作为一个此前没有过广告营销经验的人，陈欧打了一个非常漂亮的仗。

把命运握在自己手里

回过头看，聚美这则广告贯彻着陈欧的人生逻辑。

有一次，陈欧和几个朋友打牌，很少打牌也不熟悉规则的陈欧，很快将手里的筹码输得只剩一个。大多数人到这个时候通常会垂头丧气，陈欧反而变得起劲起来。他开始算牌，找规律，研究朋友的战法，最后的结果是，陈欧咬着牙把筹码一个一个地赢回来了。

谈及这件事时，陈欧很坦然，“赢我不会开心，但输我会非常不爽。我不享受豁出去的快感，我只想把命运掌握在自己手里。”

此次广告营销也像一个牌局，不熟悉规则，就去攻克它。面对未知，燃起斗志，绝不臣服，这就是陈欧。

陈欧创业时，不过二十几岁，从任何角度来看都年轻得不像话。而作为一个领导者，需要有丰富的经验和阅历，才能应对创业伊始的各类挑战。

行动派陈欧的应对方式是学习。创业前期不懂代码，就足不出户几个月学习;不懂广告，就反复研习成功者。有聚美高管曾这样评价陈欧：“永远都有十万个为什么”，面对未知，他永远好奇且行动。

不寄托于运气，用行动和学习去击碎一个又一个困难，让命运一直握在自己手里，这可能就是陈欧的创业哲学。