云南鲜花代理一件代发（鲜花一件代发能长久吗）

云南鲜花代理一件代发（鲜花一件代发能长久吗）在花园植物、多肉植物领域，“一件代发”已经做了几年时间，主要是网店接单，基地和厂家代发货，但在鲜花领域，“一件代发”刚开始。“一件代发”来源于线上销售，也属于一扎至两扎的“小件快递”发货。在昆明，“小件快递”发货分两种，一种是做产地直发直对C端用户的自营公司；另一种则是给花店、网店、社群、个人等小B端供货的代发，究根结底还是批发业务，而两者的区别就在这个“代”字上面。01 什么是“一件代发”？“一件代发”与自营“小件快递”、“社群团购”的模式均有不同，本期先来聊聊“一件代发”所遇到的问题。

原创 中花社

“一件代发”在鲜花领域还算个新鲜事。

受疫情影响，今春物流受阻、鲜花批发市场闭市、花店无法开门营业，导致大量鲜花滞留在生产基地。花店没货，产地滞销，为了打通销售渠道，花店接单而产地“一件代发”的模式应运而生。

站在花店的角度，多数人认为“一件代发”问题重重，一不小心就会把客户数据拱手给了供货商，因此这仅是疫情期间的无奈之举，一旦花店能够正常营业，“一件代发”的需求量一定会减少。不过近期在鲜花主产区昆明，做“一件代发”业务的发货商和平台不降反升，来咨询一件代发业务的花店越来越多。

01 什么是“一件代发”？

“一件代发”与自营“小件快递”、“社群团购”的模式均有不同，本期先来聊聊“一件代发”所遇到的问题。

• “一件代发”的生意能做吗？
• “一件代发”有何优势？
• 现有供应链体系能否满足这个市场需求？

“一件代发”来源于线上销售，也属于一扎至两扎的“小件快递”发货。在昆明，“小件快递”发货分两种，一种是做产地直发直对C端用户的自营公司；另一种则是给花店、网店、社群、个人等小B端供货的代发，究根结底还是批发业务，而两者的区别就在这个“代”字上面。

在花园植物、多肉植物领域，“一件代发”已经做了几年时间，主要是网店接单，基地和厂家代发货，但在鲜花领域，“一件代发”刚开始。

目前，昆明做“一件代发”的代发商大多由发货商和线上批发电商以及少量生产基地组成，客户群体以花店、部分网店及个人销售者为主。

同时，在销地市场，一些销地批发商也在提供“一件代发”的服务。相比于产地直发，销地批发商发货时效上更有保证。据了解，有些销地批发商的小件业务4月份的销售量甚至超过了传统批发业务。

此外，中花社还调研了多家物流公司的鲜花快递从云南发出的数据，今年一季度鲜花小件的快递量相比去年同期平均增长了3倍。

02 “一件代发”有何优势？

花店是距离消费者最近的零售渠道，疫情加速了销售重心的线上转移，无论是朋友圈、微信群，还是小程序、美团、饿了么，线上订单已渐渐成为实体花店日常销售的重要渠道。

而“一件代发”让花店动动手指就可以卖货，只要根据代发商提供的产品做好销售，提供客户订单信息，代发商直接发快递小件到C端客户手中，用户收到货品后，没有问题即可完成一单交易。

中花社采访了全国各地数十家花店发现，业者对于“一件代发”的渴望度还挺高。花店从业者表示，现阶段活下去是最重要的，消费者购物更加理性，选择性价比更高的产品，因此需要增加新的销售业务。“一件代发”对于花店最大的优点就是提供了便利，不用投入资金进货，降低了库存和损耗的风险，同时也能起到引流并提供便利服务、增加客户粘性的作用。

理论上说，花店既可节省成本、又可增加销售；批发商增加了一种销售业务；生产基地卖出了更多的花；消费者则可以花很少的钱拿到有质量保证和实体服务的网购鲜花，这个模式是一个多赢的合作方式。

有人说，花价一上涨，天气一热，由于运输货损增加等问题，“小件快递”将大量下滑。这个现象确实存在，但是从近几年做淘宝、京东等鲜花网店在产地的发展来看，夏季的小件在选品和包装上注意，货品问题并没有想象地那么严重。

在昆明斗南，只要不卖品质等级非常低的“垃圾花”，小件快递运输基本上已没有太大问题，产地直供终端已逐渐可行。

此外，各大快递公司都十分重视鲜花快递业务，均已进驻斗南布局。中通冷链的小件业务近期已上线，顺丰冷链小件业务已于5月份开始测试，将于6月份上线推广，届时快递费用相比现在会大幅下调，产地直供的外在条件将更加利好。

未来，这种模式或将是花店渠道的一大趋势。

03 理想很丰满 现实很骨感

但，从实际操作来看，并没有那么美好。

有些供货方还停留在批发端的思维，无论是批发商还是基地，均不能提供针对C端的服务，以及相应的增值性服务，连产品配套的品种介绍、图片、视频、养护知识等基本信息都鲜有供货商能提供。发货、品质、价格无法保证稳定，物流不可控、对接不顺畅、售后没保障依旧是痛点。

最重要的一点是，这个模式处于初级粗放阶段，代发商鱼龙混杂，缺乏约束和契约精神以及责任意识。

某些供货商到现在也没明白做“一件代发”的目的，分不清主业和擅长的是什么、要赚哪部分钱、服务的客群是谁。

一些没有专业运营人员的供货商看别人做小件快递，也跟风去做，只要来订单就接，不管对方是C端用户还是B端分销商，统统吃下。包装盒上印有自己的品牌和二维码，快递单上留可以加微信的手机号，不建立保护分销商利益的体系，合作思维几乎没有。

笔者不禁要替小B端问问某些供货商，你的服务能力能否匹配你的贪心？纵观各个行业，还没有哪家公司可以做到全产业链通吃，更别说鲜花这个劳动密集型、需要细化分工的产业。

据说，某基地将销售二维码印在发货箱上，一些消费者直接跳过花店或是代发商，直接去找基地购买，仅是一个咨询业务就将销售人员忙的人仰马翻，结果因为客服人员不足，销售成本增加，服务能力跟不上，反而又错失了这些客户。投入与产出完全不成正比，得不偿失。

有人分析，“一件代发”就像一座火山，不喷发的时候，大家相安无事，一旦喷发，停止供货、坐地涨价、撬走客户等状况都可能出现，忙活了半天没准还会空为别人做嫁衣。

目前，针对鲜花的冷链运输还停留在从产地经销商到销地批发商这一段，这是行业的一大进步，但从产地采收到市场销售，再到产地批发商集货的过程，以及从销地批发商及销地花店到消费者手中，这首尾两段还没有相应的冷链配套，仍然会影响到鲜花品质。

04 路漫漫其修远兮

业内人士认为，“一件代发”模式将会在产地长期存在，但是要想做的好，不是一件容易的事。对于供货商的要求会很高，在品控、采购、性价比、客户体验感、服务能力等方面都要更专业，而现阶段还没有这样的专业的服务商出现。

衡量一门生意是不是一个好生意，要看两点：一是能不能做大成规模化，二是能否长久。如果这两点要二选一，则要选长久 才会更稳妥！根据这个判断标准来看鲜花的“一件代发”，短期内，不具备做大做长久的产业基础，供应链、物流都面临着考验。

让消费市场的需求倒逼供应链各环节升级是唯一解决途径，但路漫漫非一日之功！