科瑞技术为什么会跌（科瑞技术没想到会抱）
科瑞技术为什么会跌（科瑞技术没想到会抱）只是问题的解决哪有那么容易的？特别是一些技术、工艺等方面的问题。因此偶尔会传出：在苹果公司负责人在台上发布新品时，台下有供应链老板“哭”的消息。自家提供的产品，如果是属于可替换程度较高的公司，对大客户的依赖程度相当的高。大客户的要求，当然是要想尽一切办法满足。数量上虽然多，但摄像头模组，PCB线路板，天线，FPC柔性印刷线路板，扬声器，触控马达，玻璃盖板，玻璃后盖，金属结构件，精密连接器等，属于可替换性强的产品。有网友说这属于“大而不强”。但依靠着成为苹果的供应商，登陆资本市场的公司有好些家。今天聊的深圳科瑞技术，它的业务特性带有些“利基市场”的味道，文末整理了下这个知识点，感兴趣的可以点击右上方关注我。
苹果供应链里有多少家公司？中国的公司在苹果供应链里又是怎么样一个情况呢？
苹果公司2021年营收达到了3658亿美元，比2020年又多出了916亿美元；换成人民币就是2.3万亿左右，和广西省去年的GDP差不多，广西GDP排名则在19位。
为什么多了这么多营收？除开自身产品和运营水平确实不错以外，还可以对比下华为的现状。
苹果供应链遍布全球，超过800家公司。排名前200家的公司里，内地 台湾 香港的供应商数量接近100家，占比近50%。
数量上虽然多，但摄像头模组，PCB线路板，天线，FPC柔性印刷线路板，扬声器，触控马达，玻璃盖板，玻璃后盖，金属结构件，精密连接器等，属于可替换性强的产品。
有网友说这属于“大而不强”。但依靠着成为苹果的供应商，登陆资本市场的公司有好些家。
今天聊的深圳科瑞技术，它的业务特性带有些“利基市场”的味道，文末整理了下这个知识点，感兴趣的可以点击右上方关注我。
自家提供的产品，如果是属于可替换程度较高的公司，对大客户的依赖程度相当的高。大客户的要求，当然是要想尽一切办法满足。
只是问题的解决哪有那么容易的？特别是一些技术、工艺等方面的问题。因此偶尔会传出：在苹果公司负责人在台上发布新品时，台下有供应链老板“哭”的消息。
可见大客户的需求不是那么好满足的，特别是这种能让你一飞冲天的客户。过去的市场已经证明了，能成为苹果的供应商，有大概率会进入一个飞速发展的时期。
为了保证产品的出货率和品质，苹果公司也会去帮助提升供应商的能力，这是除开订单以外的一种福利。
深圳科瑞技术股份有限公司正式成立于2001年，在2013年完成股份制改造，于2019年在深中小板上市；目前市值约75亿，今天股价18元多点点。
虽然是在中国上市，但说起来要算是新加坡外资企业，现任董事长潘利明是新加坡国籍的人，不过副董事长和总经理彭绍东倒是中国籍。
这家公司经营管理三巨头就是潘利明、彭强东和刘少明。这3人都有在深圳长城开发科技股份有限公司任职的经历，这家公司是有一定有来头并且是营收超百亿的上市公司，是深圳瑞的5倍左右。
从成立到上市，一直是通过机构的方式持股，在那个时候比较少见；可以看到国外当时对于这一块的认知也还比较足。
在上市那会儿，苹果及其供应链成员富士康这些给它带来的订单超过了70%。不过它的产品是它们的产品主要是自动检测和装配设备，可以说是供应商的供应商。
直到今天，还是没有办法改变这种情况。
俗话说，巧媳难为无米之炊，生产能力和效率的提高，就得依赖生产设备，而且不同的工厂需求还有些不一样，要做这样的生意，技术能力还是要有一些的。
这类的非标自动化设备是深圳科瑞技术能抱上“大腿”的原因，也是制约它进一步发展的原因；不过各有各的吃饭的家伙，合适自己的才是最好的，生存再发展也符合发展规律。
如果说有什么八卦，可能是2016年曾加入过其股东行列的北京信宸，据网友调查，其背后金主指向联想，并且还牵扯到一个官员。这就不指名道姓了，写篇文章不容易，免得审核麻烦。
当然，后来北京信宸把所持股份转让出去了。
这类以外资为主的企业，随便聊聊就好。不过作为一个零散需求市场的上市公司，还是值得参考下它的运营手法的。
我学到｜知识点：利基市场《道德经》里提到：有无相生、难易相成、长短相较、高下相倾、音声相和、前后相随。
《道德经》的这一段话颇有点相对论的意思；利基市场是一个相对大众市场的概念，比起寻常的市场，它更加的窄，也可以说是更加的聚焦。
而圳科瑞技术虽然是提供自动化设备，但却是非标自动化设备，这就是一种利基市场的选择逻辑。
虽然市场规模不如大众市场，但实力强劲的公司关注程度并不是那么高。存在市场的需求并没有很好地被满足，因此存在获取利益的基础。
华为实行的IPD流程里有个市场管理和产品规划的环节，这个环节里就涉及到把细分市场进一步细分的过程。
由于翻译或者“故弄玄虚”的原因，也会有一些别的名称：缝隙市场、补缺市场、狭缝市场、壁龛市场等，其实都是一个概念，不用迷惑。
一般来说，利基市场也可以分为五大类：自然/天然、协作、专利、潜在、替代。
- 天然利基市场：中大型企业为了规模效应，一般会把目光投放在需求更普遍的产品上，这样比较易于实现大批量的生产。
一些需求不是很大的市场、或是一些个性化需求的市场，带来了“狭缝”地带，这就叫自然利基市场。
- 协作利基市场：一些产品实现起来非常复杂，每一道工序都达到规模化不太现实。为了降低成本、实现利润最大化，避免自身资产过重，因此一些公司选择与外部企业进行协作。
这种协作就为很多中小企业提供了生存的空间，于是出现了协作利基市场。如果你对产业链稍有点概念，就更好理解这个概念。
- 专利利基市场：顾名思义，就是拥有发明专利的企业，运用知识产权来保护自己开发出来的市场或产品。
这个是把专利的重要性提上去了，我们过去这方面意识并不是很强，因为很多公司都是处在产业链的中上游，并没有直接面向“买单”的人。
互联网发展以来，“IP”的兴起倒是增强了人们对专利/产权的重要性、价值的认识。
- 潜在利基市场：在营销理论里，把人们想要的产品或服务分成了3类：需求、欲望和潜在需求。需求就是人们明确了并愿意买单的产品或服务、欲望是想要但不会真正买单的产品或服务。
而还有一类则只是部分得到了满足或正在形成的需求，就构成了潜在的市场需求，这一部分就称为潜在利基市场了。一些行业新的增长点往往来自于这里。
- 替代利基市场：简单来说就是一个需求，虽然已有产品和服务在满足它，但是离客户的期望还有距离。如果你能拿出更好满足客户需求的产品或服务，在这个市场里就有竞争力。
波特很有名吧，他的五力模型，直到今天依然经常和SWOT、PEST会被拿来做行业、企业自身和宏观市场的分析。在五力模型里就有一个替代者分析的维度。
这个市场里也经常会产生创新，这里如果能理解一些定位的知识，就能更好地进行判断。
过去受大环境向好的影响，大小公司挣钱都容易一些；这几年不仅是疫情，市场环境也在发生改变，有些方面做细一点点，不算坏事；前提是要相对完整地理解这些东西。
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深圳上市公司系列-第60家-深圳科瑞技术
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