618营销中怎么杀出重围（司马缸说促销吆喝雅名）
618营销中怎么杀出重围（司马缸说促销吆喝雅名）春节后，元宵的购物节也称“灯市”，以卖花灯为主。人们赏花灯，猜灯谜，放河灯，集市上各式各样的灯笼琳琅满目，营造出浓浓的节日氛围。春节自然不必多说，人们往往要置办大量年货，所以就有了每年农历腊月出现、专为出售各种过年必备品而举办的“腊月集”。古代没有“双11”电商节，也没有随处可见的商超，那古人如何购物呢？说到底，电商节就是利用特殊的日子兜售商品，其实这也是古人擅长的营销手法之一。当时的人们还会约定一个日子，聚集到某个固定场所进行商品交易，就成了“赶集”。每到逢年过节，集市上人来人往，成交量很可观。如果把“集”放到现代的互联网上，是不是就叫“购物平台”了？因此，几乎每个古代节日都被商人用来做节令生意，举办属于古人的“购物节”“电商节”。这当中，以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。
文/羊城晚报全媒体记者 魏礼园
又是一年“双11”，各大电商平台的营销活动纷纷上线。打广告、搞促销、找代言，商家们的营销三部曲相信大家都不陌生。
但这不是现代特有的，古代商家为了销量同样花样百出。即便穿越回古代，怕是也躲不过“剁手”，不信就和小缸一起看看古人的那些营销手段。
清明节、中元节，每逢节日就办“购物节”
古代没有“双11”电商节，也没有随处可见的商超，那古人如何购物呢？说到底，电商节就是利用特殊的日子兜售商品，其实这也是古人擅长的营销手法之一。
当时的人们还会约定一个日子，聚集到某个固定场所进行商品交易，就成了“赶集”。每到逢年过节，集市上人来人往，成交量很可观。如果把“集”放到现代的互联网上，是不是就叫“购物平台”了？
因此，几乎每个古代节日都被商人用来做节令生意，举办属于古人的“购物节”“电商节”。这当中，以春节、元宵节、清明节、七夕节、中元节的集市最为热闹。
春节自然不必多说，人们往往要置办大量年货，所以就有了每年农历腊月出现、专为出售各种过年必备品而举办的“腊月集”。
春节后，元宵的购物节也称“灯市”，以卖花灯为主。人们赏花灯，猜灯谜，放河灯，集市上各式各样的灯笼琳琅满目，营造出浓浓的节日氛围。
“都城自旧岁冬孟驾回……天街茶肆，渐已罗列灯毬等求售，谓之‘灯市’。自此以后，每夕皆然。”——南宋·周密《武林旧事·元夕》
古代的寒食节在清明节之前，两个节日连在一起过，妥妥的旅游黄金周！趁着假期，古人会踏青出游。人流量一大，集市就热闹了，商家们趁机为人们的春游活动摆出吃食。
“节日四野如市，往往就芳树之下，或园囿之间，罗列杯盘，互相劝酬。……各携枣锢、炊饼，黄胖、掉刀，名花异果，山亭戏具，鸭卵鸡刍，谓之‘门外土仪’。……节日坊市卖稠饧、麦糕、乳酪、乳饼之类。”——宋·孟元老《东京梦华录》
而到了七夕节，姑娘们会穿上新买的衣服，将自己亲手做的小玩意儿或好吃的瓜果摆出去卖。当时的集市，人多得连车马都过不去，造成全城交通大瘫痪，大家的购买能力自古就不容小觑呀。
“七夕，潘楼前买卖乞巧物。自七月一日，车马嗔咽，至七夕前三日，车马不通行，相次壅遏，不复得出，至夜方散。”——宋·罗烨、金盈之辑《醉翁谈录》
到中元节时，各地都会举行斋会进行祭祀，唐代甚至将中元节设置成“法定小长假”，放假三天。这三天里，各种各样的祭祀品被摆进集市，而且许多东西是在平时很难买到的。
无论是商贩还是买家，古代赶集都要趁早，路程远的，半夜就得起来。这与我们喜欢在半夜赶“网上大集”颇有几分相似。
舞屠刀、玩freestyle，花式广告博出位
做生意少不了要打广告做宣传，古代商家在这方面可一点不输我们。
要想东西卖得好，首先就得叫得响！早在先秦时期，就已经出现了用器物声响叫卖的广告。
《楚辞·天问》写道：“师望在肆，鼓刀扬声。”意思是说，姜太公曾经在市场卖肉，不断地挥舞屠刀作响。刀声开腔，这阵仗够气势！
而古代商家最简单、最普遍的广告手段还属“吆喝”。宋代商人善于推销商品，叫卖声十分有特点，称为“吟叫”，不仅各有音调，更会附上精心编写的辞章。
“京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。”——宋·高承《事物纪原》
这有点今天在商品市场上听到的“看一看，瞧一瞧”“走过路过，不要错过”……
到明清时，吆喝已是一种通俗的商品宣传方式，走街串巷时就可随意来一段的freestyle，既押韵，还把商品卖点唱好。
《燕市货声》便有记载古代许多醒脑又上头的广告词——
“小炸食，我的高；一个大，买一包；哄孩子，他不闹，他不淘。”
“姑娘吃了我的糖顺面，又会扎花，又会纺线，小秃儿吃了我的糖顺面，明天长短发，后天梳小辫。”
除了各具特色的声响广告外，店面招幌也是古代商家重要的竞争工具之一，除了用文字书写细节，还会悬挂与所经营商品相关的各类实物。
《水浒传》中写武松景阳冈打虎，武松“望见前面一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字道：三碗不过岗”。这“三碗不过岗”就是酒店的招幌广告。
光靠招幌显示自家招牌还不够，商家们为了提高商品的档次，还喜欢将店面包装得非常豪华，吸引顾客上门。
宋代流行的、用竹木与彩帛搭建起来的彩楼欢门就是一种常见的的店铺装饰，这类广告一般用于酒店，越是高级的酒店，彩楼欢门就越豪华。
“九桥门街市酒店，彩楼相对，绣旆相招，掩翳天日。”——宋·孟元老《东京梦华录》
为使店铺晚上也能张扬醒目，商家们还会给招牌配上灯箱和灯笼，天黑点亮后，远远可观。这种灯箱到今天仍是商家招揽顾客的一种重要形式。
专家鉴定、顶流带货，代言好评刷不停
名人效应自古就有。春秋战国时，人们就知道可以依靠专家鉴定，提供信誉保证，从而提高商品的销量和售价。
《战国策·燕策二》中讲述了一则伯乐相马的故事。当时有一名贩马的商人花钱请伯乐来围着自家的马儿看一圈，还依依不舍回望一眼。凭着权威大佬的出场，马不仅卖出去了，身价还涨了十倍。
不仅如此，利用明星代言扩大商品关注度那一套，古人也早就用起来了。
名人带货最出名的莫过于美食届的扛把子苏轼。最关键的是，他的带货能力强，想想我们吃的东坡肉、东坡饼、东坡肘子，跨越千年火到今天。
他在《食荔枝》中写道，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”
在《猪肉颂》中写道，“黄州好猪肉，价贱如泥土。贵者不肯吃，贫者不解煮，早晨起来打两碗，饱得自家君莫管”。
在《食蚝》中写道，“海蛮献蚝，剖之，得数升，肉与浆入与酒并煮，食之甚美，未始有也。”
苏轼不仅善于发现美食，更善于描绘，这就是我们今天说的代言人口播顺啊！往往他写一句好评，都能变成一句“买它”。
无独有偶，东晋顶流男神谢安也曾帮同乡推销蒲扇。不管去哪里，谢安手里都拿着蒲葵扇，有时还会扇几下，举手投足之间，风流而又潇洒。
据《世说新语·轻诋》刘孝标注引《续晋阳秋》记载：
“（谢）安乡人有罢中宿县诣安者。安问其归资，答曰：‘岑南凋弊，唯有五万蒲葵扇，又以非时为滞货。’安乃取其中者捉之，京师士庶竞慕而服焉，价值数倍，旬月无卖。”
这与明星涂了某个口红很好看，于是全网查色号是一样的。有了谢安的带货，蒲葵扇价格自然也翻了好几倍。
试吃、送货上门，大促销还赠售后服务
广告打得再响，价格优惠才是王道。
《史记·货殖列传》记载，秦汉商人已经意识到“贪贾三之，廉贾五之”，意思是贪图厚利的只能赚30%，而薄利多销可以赚50%。
双十一商品优惠、打折信息满天飞，正是在充分利用消费者的心理大甩货，活学活用了古人“贪三廉五”的经营之道。
古代商业之父范蠡更是划出了营销重点：“贵出如粪土，贱取如珠玉。”意思是在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，就会变得分文不值。
于是，商家们为使货物尽快出手，展开了五花八门的促销方式，其中最受欢迎的莫过于“关扑”。
“大街关扑，如糖蜜糕、灌藕、时新果子、像生花果、鱼鲜猪羊蹄肉，及细画绢扇……诸般果子及四时景物，预行扑卖，以为赏心乐事之需耳。”——南宋·吴自牧《梦梁录》
商家用预售的各种商品作为彩头，顾客将钱或物品作为赌注，按照约定的方式，如抛掷铜钱猜正反面，顾客猜对了可免费或打折拿走商品。是不是很像现在的抽奖？
如果预算有限，古代商家也支持分期付款。看上了大件，又没法付全款，就可以选择账单分期。与商家商量分期的期数以及每期还款利息，再将自己暂时用不着的贵重物品作为抵押。
除了打折、送券、抽奖以外，古代也提供许多如今流行的购物服务。比如先货后款服务“赊销”，送货上门服务“送力”，以及快递配送服务“走镖”等等。
种种购物服务中，最人性化的是饮食行业里的试吃服务“撒暂”，让客人先消费，凭顾客品尝后的满意程度进行出售。
“有卖食药香药果子等物，不问要与不要，散与坐客，名之‘撒暂’。”——南宋·吴自牧《梦梁录》
大饱口福之后再决定给不给钱，这服务可比七天无条件退换还给力。只要东西好吃质量过关，商家稳赚不亏。
自古以来，营销的方法一直都不少。大家还是要多冷静，抵制住诱惑。
参考资料：
《古代如何促销》
《古代作品中的广告及诗词在广告中的运用》
《清明上河图植入了多少广告？》
《古代的购物营销“套路”也不少》
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 吴瑕
