感性营销策略是否适合所有地区（弱势营销第四讲）

感性营销策略是否适合所有地区（弱势营销第四讲）基于这两点，小企业往往不是靠固定模式取胜，再说低成本战略，看似可行，但如果资源垄断行业，或者规模经济起作用的行业，小公司的成本很可能比大公司还高，价格屠夫可能是大公司。比如益海嘉里的金龙鱼不是最早进入电商，却依靠价格战迅速进入电商头部企业。市场已经发展成完全竞争市场，还有巨头垄断，生存空间越来越小，传统的迈克尔波顿在竞争战略中谈到的两个战略正解有二。其一就是差异化，其二就是低成本战略，我们来看看如何在小企业执行落地。先说产品差异化，如果某个行业的产品属于初级农产品和低附加值的产品，也就是说产品同质化严重，比如大米，普通螺丝，衣架，表现为功能单一，技术普及，从技术层面到审美层面都没有需求点，那么，所谓的新产品只能是换个马甲而已，差异化战略名存实亡。

弱势营销4

曾超

继续关注中小微企业在多约束条件下的营销策略，。

复盘一下多约束条件，投资规模，广告预算，技术研发，管理层资源都是中小微企业的短板。

市场已经发展成完全竞争市场，还有巨头垄断，生存空间越来越小，传统的迈克尔波顿在竞争战略中谈到的两个战略正解有二。

其一就是差异化，其二就是低成本战略，我们来看看如何在小企业执行落地。

先说产品差异化，如果某个行业的产品属于初级农产品和低附加值的产品，也就是说产品同质化严重，比如大米，普通螺丝，衣架，表现为功能单一，技术普及，从技术层面到审美层面都没有需求点，那么，所谓的新产品只能是换个马甲而已，差异化战略名存实亡。

再说低成本战略，看似可行，但如果资源垄断行业，或者规模经济起作用的行业，小公司的成本很可能比大公司还高，价格屠夫可能是大公司。比如益海嘉里的金龙鱼不是最早进入电商，却依靠价格战迅速进入电商头部企业。

基于这两点，小企业往往不是靠固定模式取胜，

真正的竞争优势来源于哪里呢？

解释中小微企业在巨头笼罩下的市场生存有两个理论基础：市场缝隙理论和竞争钟摆理论。

市场缝隙理论表达的是再强大的竞争对手都会有服务盲区，而小企业正是服务这些盲区。用大师科特勒先生的观点就是市场细分中的空隙。

但我不太愿意使用蓝海这个词，这里的市场缝隙并非广阔的蓝海，蓝海足够大，迟早变红海。

市场缝隙是大企业不愿意或者说难以服务的客户需求群体。

比如高度定制化的服务，需要不同类型产品组合的套餐，企业不稳定的团购福利，偏远的小城市等等。

再看竞争钟摆理论说，这一描述我借鉴了叔本华对于人生钟摆的譬喻。

消费者的许多决策具有随机性和低忠诚的特征，也会受到终端拦截的影响，购买渠道便利性的影响，从而在不同的品牌间变换购买，如同钟摆。

消费者决策随机性有没有心理学依据呢，当然有。

顾客也是人，不是机器，也有情感，会受到各种情绪和信号的干扰

人有追求新鲜事物的本能，或者是喜新厌旧，也会尝试冒险，这些心理特征，给以小企业小品牌有机可乘，在购买决策的阶段发力，而不是购买前阶段去塑造品牌，和技术研发。

也就是说，大企业大品牌可以在消费者决策的起点去教育他们，提前发力，这当然很有效，但再强大的品牌洗脑，消费者也会在购买采购途中临时改变主意，这时候，小企业的机会来了，尽管大企业也会在终端投入力量，但起码，相对于巨额的广告预算和人尽皆知的品牌影响力，在渠道终端去抢夺顾客，还是要简单的多。

那些你都叫不上名的产品，是的，并不一定会永远输给你所知道的名牌。

你叫他消费逆反心理也行。